Управление закупками в коммерческой деятельности - [29]
Окончание табл. 3.11
* Стратегии закупок. URL: http://mv-procurement.com/upravlenie- sluzhboy-zakupok/strategii-zakupok.
Функциональные стратегии закупок можно классифицировать по ряду их признаков.
1. В зависимости от временного фактора:
1.1) краткосрочные стратегии предприятие оценивает текущие потребности снабжения;
1.2) среднесрочные стратегии предприятие преследует цель повысить прибыльность работы посредством сотрудничества с поставщиками;
1.3) долгосрочные стратегии совершенствование управления запасами, обновление норм расхода материальных ресурсов, снижение общих расходов на снабжение.
2. В зависимости от объекта:
2.1) стратегии в области цен их целью является снижение цен на приобретение материальных ресурсов, получение выгоды от скидок:
2.1.1) стратегия форвардной сделки приобретение материальных ресурсов вперед с отсрочкой поставки, в результате которой фирма страхует себя от возможного повышения цен на материальные ресурсы в будущем;
2.1.2) стратегия осреднения цены закупки реализуются с фиксированными в году интервалами (к примеру, раз в квартал) по цене, средней за интервал. Это наиболее распространенная стратегия закупок в России;
2.1.3) стратегия консолидации закупок в последнее время получила широкое распространение. Эта стратегия ориентирована на укрупнение партии закупаемых товарно-материальных ценностей с целью снижения цены, что, безусловно, влечет за собой поиск альтернативных источников поставок, способных выполнить данные требования потребителей материалопотока;
2.2) стратегии, обусловленные источниками снабжения, выбор наиболее привлекательных поставщиков;
2.2.1) стратегии поиска материальных ресурсов и других ценностей исходя из количества поставщиков: один поставщик, единственный поставщик монополист по отношению к закупаемому продукту, два поставщика, множество поставщиков;
2.2.2) закупочные стратегии, учитывающие объект закупки: закупка отдельных элементов либо закупка комплектов и модулей;
2.2.3) закупочные стратегии, определяемые географической зоной охвата: локальные, внутригосударственные и глобальные закупки;
2.2.4) стратегии, учитывающие размещение поставщика: внешние поставщики либо внутренние;
2.3) стратегии в области выявления различных преимуществ на рынке поставщиков:
2.3.1) закупка товарно-материальных ценностей с полным набором услуг. Стратегия закупок продукции с комплексом услуг нацелена на поиск поставщиков, способных предоставить потребителю полный цикл обслуживания приобретаемых товарно-материальных ценностей. В данном случае цена закупки не играет большой роли;
2.3.2) стратегия нулевых дефектов ее главной целью является поиск альтернативных источников поставок, способных наиболее полно удовлетворить запросы потребителей с позиций качества поступающих товаров и услуг;
2.3.3) закупочные стратегии, учитывающие субъект закупки: индивидуальные или коллективные закупки;
2.3.4) стратегии поиска ценностей, учитывающие характер связей между продавцом и покупателем: тесное сотрудничество или стратегическое партнерство контрагентов;
2.3.5) маркетинговые закупочные стратегии, использующие следующие инструменты маркетинга закупок: поиск продукта, каналы поставки, контакты с поставщиками, до и после закупочные услуги, цены;
2.3.6) стратегии закупок с использованием Интернета: электронные закупки или использование Интернета для выполнения конкретных функций предприятия[46].
3. В зависимости от ресурсной ориентации (ресурсные стратегии):
3.1) стратегия привлечения ресурсов напрямую связана с затратами предприятия, так как состоит в выборе поставщиков, объемов материальных ценностей, сроков их поставки и величины производственных запасов;
3.2) стратегия ресурсосбережения представляет собой комплекс программ и мероприятий, обеспечивающих снижение расхода ресурсов на единицу полезного эффекта путем совершенствования структуры ресурсов, улучшения их качества, снижения потерь при транспортировке, хранении и переработке, а также путем применения норм расхода, вторичного использования ресурсов, внедрения новых технологий.
4. В зависимости от времени поставок:
4.1) "тянущая" стратегия ориентирована на небольшое число поставщиков; поставки частые, небольшими партиями и осуществляются строго по графику. Данная стратегия предусматривает создание запасов в сфере снабжения только в виде незадействованных мощностей (станков). Наличие же страховых запасов говорит о сбое в производственном процессе, так как складские площади почти не предусмотрены. На стадии закупок на всем протяжении логистической цепи решения о пополнении запасов на всех уровнях принимаются децентрализованно. При реализации данной стратегии поставки с избытком или недостатком практически исключаются, поскольку рассчитывается оптимальный объем заказа. Поставщики должны использовать стандартную тару и упаковку, обеспечивающие сохранность материальных ресурсов;
4.2) "толкающая" стратегия (стратегия поставок на склад) ориентирована на значительное число поставщиков; поставки в основном нерегулярные и крупными партиями. Стратегия предусматривает наличие запасов в виде излишков материальных ресурсов (сырье). Страховой запас постоянно поддерживается на определенном уровне.
