Управление под микроскопом - [46]

Шрифт
Интервал

Шейлок
Вот он, почтенный доктор, вот он!

Шейлок уже проникся доверием к Порции и с удовольствием передает ей документ, уверенный, что с ним все в порядке.

Порция
Шейлок,
Тебе тройную сумму предлагают.

Порция посмотрела документ (в фильме — достаточно формально), и не обнаружив в нем ошибок, возвращается к теме замены неустойки деньгами. Надо еще и еще раз получить отказ Шейлока от альтернативы, чтобы лишить его (и всех сочувствующих) не только юридического, но и морального права потом предъявлять претензии.

Шейлок
Обет, обет, я дал обет. Неужто
Принять на душу клятвопреступленье?
Ни за Венецию!

Шейлок видит, что Порция предлагает ему отменить иск довольно формально, без давления, понимая, что решение Шейлок уже принял. Поэтому и отвечает также символически, без особого чувства и аргументации. Это как бы имидж дискуссии, а не сама дискуссия.

При этом Шейлоку не очень хочется выглядеть перед Порцией злодеем — она ведь на его стороне.

Поэтому здесь он вспоминает о самом первом аргументе — я дал обет, поэтому должен его выполнять. Закон есть закон, и обет — это тоже своего рода закон. Порция должна понять и принять этот аргумент…

Порция
Платеж просрочен,
Еврей законное имеет право
Фунт мяса вырезать у должника
Близ сердца. — Смилуйся. Тройную сумму
Возьми и дай мне договор порвать.

Порция еще раз подтверждает право Шейлока вырезать мясо, и еще раз предлагает проявить милость. Семь раз отмерь, как говорится. Упаковка должна быть надежной — ни у кого не должно остаться сомнения, что Шейлоку не дали шанса. И тем самым она еще раз убеждает самого Шейлока, что есть только два варианта — выполнение им свой мести или милость. Никаких намеков на третий вариант.

Шейлок
Когда он будет до конца исполнен.
Явили вы себя судьей достойным,
Вы знаете законы, толкованье
Вы дали твердое. Теперь закон,
Которого вы столп несокрушимый,
Велит закончить дело. Я душою
Клянусь, нет слов людских, меня способных
Сломить. Я жду, я требую расплаты.

Захват Порции сделан чисто: у Шейлока не появилось и тени сомнения, что здесь что-то не так. Он подтверждает получение Порцией роли «достойного судьи», которая ей и нужна. Но эту роль так быстро не получишь — необходимо было проделать все предварительные шаги, чтобы эта роль без борьбы и сопротивления была ей предоставлена, в первую очередь Шейлоком.

Антонио
Закончить это дело я прошу
От всей души.

Антонио не позавидуешь, конечно. Весь этот процесс происходит у него на глазах, и он уже уверен, что вряд ли выйдет живым из зала… Поэтому понятно его желание закончить это мучение. Тем самым он помогает и Порции — она перестает уговаривать Шейлока и принимает решение как бы из жалости к Антонио.

Ведь отменить иск нельзя, Шейлок тверд, так чего тянуть…

Порция
Что ж делать! Он таков:
Готовьте грудь его ножу…

Ну вот и предварительное решение.

Теперь надо довольно тонко сопроводить Шейлока в его «тупик» до самого конца, чтобы ни у кого не осталось сомнений в его намерениях. Не на словах, а на деле.

(В фильме это продвижение к «делу» показано больше, чем в тексте…)

Шейлок
О славный
Судья! О юноша чудесный!
Порция
…Ибо
Со смыслом и намереньем закона
Находится в согласье неустойка
По этому заемному письму.
Шейлок
Ты прав, о мудрый, праведный судья!
О, сколь ты старше вида своего!
Порция
Так обнажите грудь.

Захват продолжается. Помимо спасения Антонио надо еще решить задачу наказания Шейлока. А для этого одних слов маловато. Необходимо продвинуть Шейлока дальше, к готовности действовать.

Шейлок
Да, грудь его!
Так в векселе написано, премудрый
Судья! Близ сердца. Сказано дословно.

Аппетит разгорается во время еды. Шейлок радуется предстоящей возможности, на которую не очень-то рассчитывал, и начинает проявлять нетерпение и волнение. И перестает замечать «мелочи». Что и требовалось для дальнейших шагов захвата.

Порция
Да, так. Весы тут есть, чтобы отвесить
Фунт мяса?

Порция продолжает играть «в поддавки». Она со всем соглашается. И продолжает задавать необходимые ей вопросы, сжимая свой захват все сильнее и надежнее.

Шейлок
Я принес их.

Шейлок подумал не только о юридической «чистоте» дела. Но позаботился и о технической стороне. Может быть, предугадав попытку отвести иск по причине отсутствия весов. Может быть, чтобы продемонстрировать свою решимость. Нож, хорошо наточенный, у него тоже был с собой.

Порция
Ты, Шейлок, лекаря найми, чтоб не дал
Ответчику он кровью изойти.

И вот здесь Порция делает очень важный, в некотором роде ключевой ход. Она упоминает «техническую» сторону дела — что будет пролита кровь. И преподносит этот факт как вопрос милосердия — надо позаботиться о том, чтобы Антонио не истек кровью и не умер.

При этом этот важный момент она произносит «мимоходом», наравне с вопросом о весах.


Более того, вопрос этот включает экономическую сторону — надо заплатить.


И Шейлок так и воспринимает вопрос — ради милосердия ему надо раскошелиться. Это для него нетипично. Поэтому, естественно, он будет отказываться.

Даже в такой нетипичной ситуации Шейлоку не приходит в голову, что дело не только в милосердии. Но для того, чтобы ему это в голову не пришло, Порция делала очень точные, маленькие шаги, каждый раз просто предоставляя Шейлоку выбор, и не показывая никакой эмоциональной реакции на его ответы.


Еще от автора Галина Ивановна Жукова
Как танцоры с дизайнерами воевали

На примере одной жизненной ситуации автор расскажет об основах сценарного подхода к переговорам и покажет, как применяет его на практике.


Рекомендуем почитать
«Игра престолов» и психология: Душа темна и полна ужасов

Что заставляет миллионы поклонников сериала с нетерпением ждать новые серии саги, в которой хорошие парни никогда не побеждают, а наградой за честь и подвиг частенько служит смерть? Может быть, мы пытаемся угадать в героях себя? В этой книге эксперты-психологи и по совместительству фанаты «Игры престолов» исследуют мотивации героев, их отношения, психические расстройства и травмы и объясняют, как все это влияет на их поступки и судьбы. Взгляните на знакомых персонажей с новой точки зрения, попробуйте глубже их понять, и любимая история (а возможно, ваша собственная жизнь) заиграет новыми красками.


Разделяя боль. Опыт психолога МЧС, который пригодится каждому

В этой книге профессиональный психолог МЧС Лариса Пыжьянова, принимавшая участие в ликвидации последствий самых громких чрезвычайных ситуаций последних лет, делится своим неоценимым опытом. На примерах из практики она рассказывает, как работают специалисты на чрезвычайных ситуациях, что происходит с человеком, когда он сталкивается с утратой или смертью, и как можно использовать это знание. Здесь нет готового ответа на вопрос: что сказать человеку, у которого случилось горе? Потому что нет универсальных слов, как нет одинаковых людей.


Формула Бога. Эволюция религии, культуры и этики в эпоху технологической сингулярности и бессмертия

Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.


Золотой ключик инфосторителлинга

Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.


Успокойся, чёрт возьми!

Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)


Между психотерапевтом и клиентом. Новые взаимоотношения

Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.