Управление под микроскопом - [45]
Но зато его отношение к «юристу» должно было улучшиться.
Во-первых, его не заставляют, а предлагают, убеждают.
Во-вторых, делают это с уважением, возвышая до примеров князей и венценосцев, а не принижая, как это было обычно.
В-третьих, Порция однозначно выражает свою «юридическую» позицию — закон на твоей стороне.
В-четвертых, просто намекает Шейлоку на возможные варианты развития событий, оставляя право выбора за ним. Добавляя к этому выбору всю ответственность за принятое решение.
Но при этом, на всякий случай, чтобы вдруг Шейлок действительно не задумался о милосердии, в конце фразы отвлекает его внимание обратно — к мести. Просто подтверждая возможность близкого решения вопроса. Более того, она признает, что суд не сможет «отвесть удар». После этих слов, укрепляющих надежду Шейлока на месть, о каком милосердии можно говорить.
Шейлок отказывается от роли «признающего ценность милосердия», более того, он еще и закрепляется в роли «готового нести всю ответственность за свои дела по всей строгости закона».
Итак, Порция за первые пару минут в зале уже проделала несколько важных действий (частей захвата):
— «присоединилась» (как говорят в НЛП) к Шейлоку,
— получила его отказ от роли «готового проявить милосердие» и вообще «признающего ценность милосердия», и
— продвинула его еще дальше в уже занятой им роли «ставящего закон выше милосердия».
Все самое интересное — впереди! Продолжение следует…
Письмо 26. Уроки «Венецианского купца» ч.3
Сегодня мы продолжаем разбор сцены суда из пьесы Шекспира «Венецианский купец».
В прошлом выпуске мы увидели, как Порция, играющая юриста, проделала несколько важных шагов захвата:
закрепила за Шейлоком роль человека, ставящего закон выше милосердия, а также дала понять, что иск по форме верен и должен быть удовлетворен.
Продолжим наблюдать за процессом захвата.
Теперь у Порции следующая задача: отрезать Шейлоку все пути отступления, чтобы у него остался только один выбор — взять неустойку в виде фунта мяса. Или ничего не брать.
Для этого она использует прием «пустая лодка»: от нее ничего не зависит, закон есть закон, но она ищет любую возможность спасти Антонио.
Правда, цель поисков не так очевидна, как кажется.
На самом деле ей нужно получить твердый отказ Шейлока от всех альтернативных возможностей для того, чтобы впоследствии он не мог ими воспользоваться. Так сказать, загоняет его в угол под видом поисков путей спасения Антонио.
Это и будет задачей такого сложного захвата: получить точный отказ Шейлока по всем необходимым пунктам.
Бассанио нечаянно помогает Порции — он предлагает нарушить закон, тем самым давая повод дать однозначную юридическую оценку ситуации и еще больше убедить Шейлока в его юридической правоте.
Потому что до вынесения окончательного решения суда у Шейлока еще есть выбор.
А после вынесения — этого выбора не останется.
Только решение суда, которое необходимо выполнять.
Поэтому важно, чтобы до решения суда, когда этот выбор еще есть, Шейлок не заподозрил, что яма для него уже вырыта… Для этого Порции надо очень тонко вести свою игру…
Порция отрезает и себе, и суду пути к отступлению, к нарушению закона.
Одно дело — Шейлок говорит, что нарушение закона станет опасным прецедентом.
И другое дело — когда сам юрист, приглашенный для консультации, заявляет об этом. Лишая и Дожа такой возможности, указав, что его власти недостаточно для отмены закона.
Даниил — один из легендарных для евреев персонажей, который совершал очень мудрое правосудие.
Хоть Шейлок и понимал, в какую непростую «вилку» он поставил суд, но видимо, он все-таки до конца не верил, что ему дадут совершить такую месть. Что-нибудь да придумают.
Но тогда можно будет воспользоваться ситуацией и обрушить свой гнев уже на всю власть, а не только на конкретного купца.
А здесь надежда на месть появилась и укрепилась. Шейлок решил, что твердость позиции Порции ему на пользу. Так бывает с людьми, горизонт понимания которых ближе, чем у другой стороны. Каждый шаг кажется в твою пользу. И тут вдруг — раз, шах и мат.
Порция продолжает делать вид, что ищет (и не находит) возможность спасти Антонио на юридическом уровне. Может, документ неверно составлен? Это ближняя цель. А дальняя — имея документ на руках, можно работать с его текстом, что понадобится в дальнейшем.
На примере одной жизненной ситуации автор расскажет об основах сценарного подхода к переговорам и покажет, как применяет его на практике.
Что заставляет миллионы поклонников сериала с нетерпением ждать новые серии саги, в которой хорошие парни никогда не побеждают, а наградой за честь и подвиг частенько служит смерть? Может быть, мы пытаемся угадать в героях себя? В этой книге эксперты-психологи и по совместительству фанаты «Игры престолов» исследуют мотивации героев, их отношения, психические расстройства и травмы и объясняют, как все это влияет на их поступки и судьбы. Взгляните на знакомых персонажей с новой точки зрения, попробуйте глубже их понять, и любимая история (а возможно, ваша собственная жизнь) заиграет новыми красками.
В этой книге профессиональный психолог МЧС Лариса Пыжьянова, принимавшая участие в ликвидации последствий самых громких чрезвычайных ситуаций последних лет, делится своим неоценимым опытом. На примерах из практики она рассказывает, как работают специалисты на чрезвычайных ситуациях, что происходит с человеком, когда он сталкивается с утратой или смертью, и как можно использовать это знание. Здесь нет готового ответа на вопрос: что сказать человеку, у которого случилось горе? Потому что нет универсальных слов, как нет одинаковых людей.
Эта книга – духовное путешествие автора и поиски ответов на вечные вопросы. В чем состоит природа божественного первоначала Вселенной? Есть ли у мироздания смысл и как смертному понять его? В чем предназначение человека? Перед вами итоги долгих поисков, вдохновленных духовными потребностями и интеллектуальной жаждой автора. «Формула Бога» – тот случай, когда сам путь к знанию, важнее точки назначения. В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Жизнь как есть — аморфна, хаотична, суетлива. Форму и предметность придаем ей мы, когда рассказываем истории. Истории это то, что мы берем из жизни и преподносим друг другу в качестве досужих разговоров, газетных статей, книг, фильмов и пр. Это оформленный кусочек жизни, вынутый из жизненного потока и помещенный в рамку. Как только мы начинаем говорить, с рождения и до смерти, мы только тем и занимаемся, что рассказываем друг другу истории. Рассказываем их постоянно, везде и всегда. Жизнь покрыта историями как рыба чешуей.
Каждый день мир подкидывает нам новые поводы для тревог. Мы узнаем о финансовом кризисе из новостей, читаем гневный e-mail от начальника, опаздываем в аэропорт из-за пробок или вспоминаем о незакрытом кредите. В таких ситуациях злость, страх и отчаяние (и даже истерика) – вполне закономерны, не так ли? Но у Сары Найт, анти-гуру и автора бестселлера «Магический пофигизм», другое мнение. Вместо того чтобы тратить время, силы и деньги на негативные чувства, ознакомьтесь с ее суперэффективным методом «Без паники»: он поможет определить, с чем вы способны справиться, а с чем стоит просто смириться (и забить!)
Michael Kahn. Between Therapist and Client: The New Relationship (1991)Санкт-Петербург, 1997. ISBN 5-88925-013-2Рекомендовано в качестве учебного пособия для дополнительного образования Министерством образования Российской ФедерацииВозможно, наиболее важным аспектом психотерапевтического процесса является взаимоотношение между психотерапевтом и клиентом, или пациентом. В течение многих лет два основных психотерапевтических направления в значительной степени не могли прийти к согласию относительно природы искомых взаимоотношений.Гуманистическая психология опиралась, главным образом, на сердечность и эмпатию, в то время как психоаналитики сохраняли нейтральное отстраненное отношение.