Умение предвидеть. Чему я научился за 15 лет на посту главы Walt Disney - [63]

Стив позвонил на следующий день и сказал, что Джон и Эд дали ему добро на продолжение переговоров со мной, и вскоре после этого состоялось мое второе совещание с членами совета директоров Disney, на этот раз в Нью-Йорке.

Я рассказал им о своем визите в Pixar и встречах с Джоном и Эдом, а также о том, что Стив выразил готовность продолжать переговоры. Том Стэггс, у которого все еще были некоторые опасения относительно данного предприятия, выступил с докладом об ожидаемых экономических последствиях такого приобретения, включая вопрос о выпуске большего количества акций и потенциальном размывании капитала Disney, и предположил, что реакция инвестиционного сообщества будет неоднозначной и, скорее всего, негативной. Совет директоров внимательно его слушал, и, хотя к концу встречи члены совета по большей части были настроены скептически, мне позволили продолжить переговоры со Стивом и в следующий раз сообщить им нечто более определенное.

По завершении заседания совета директоров мы с Томом сразу же вылетели в Сан-Хосе и на следующий день встретились со Стивом в штаб-квартире Apple. Начиная переговоры, я уже понимал, что не хочу затягивать этот процесс. Стив по складу своего характера был неспособен вести затяжные сложные переговоры (еще свежи были в его памяти продолжительные беседы с Майклом, в ходе которых постоянно звучали язвительные комментарии). Подход Disney к заключению сделок априори вызывал у него отвращение, и я опасался, что он может просто отказаться и уйти, если в какой-то момент переговорный процесс застопорится.

Поэтому, как только мы сели за стол, я сказал: «Буду с тобой откровенен. Я чувствую, что мы должны это сделать». Стив согласился со мной в том, что обе стороны заинтересованы в этой сделке, но на этот раз не стал использовать свои рычаги влияния, чтобы обосновать ту невероятно высокую цену, которую он попросит. К чему бы мы ни пришли, для них это было бы выгодно, но он понимал, что должен учитывать и наши возможности, и, думаю, он оценил мою искренность.

В течение следующего месяца Том и Стив детально проработали финансовую сторону потенциальной сделки и согласовали цену в 7,4 млрд долларов США. (Сделка совершалась через покупку всех акций: обмен акций на сумму 6,4 млрд долларов США по схеме 1 акция Pixar за 2,3 акции Disney, и 1 млрд долларов США Pixar получает наличными.) Хотя Стив и умерил свои аппетиты, сумма все равно была огромной, и убедить совет директоров и инвесторов в необходимости данной сделки представлялось весьма непростой задачей.

Мы также обсудили так называемый «общественный договор» – двухстраничный документ, в котором были перечислены значимые аспекты корпоративной культуры, которые мы обязались сохранить. Им необходимо было чувствовать, что они все еще Pixar, и все, что укрепляло это ощущение, нужно было учитывать. Адреса электронной почты сотрудников Pixar должны были остаться прежними, вывески на зданиях, принадлежащих компании, как и раньше, должны были содержать ее наименование – Pixar. Сохранялись их ритуалы принятия в свои ряды новых сотрудников и ежемесячные пивные вечеринки. Значительно деликатнее обсуждались в ходе переговоров вопросы, касающиеся брендинга фильмов, товаров и аттракционов в тематических парках. Наше исследование показало, что бренд Pixar затмил бренд Disney, о чем они также прекрасно знали, но я подумал, что теперь, когда Джон и Эд будут руководить и Disney Animation, ведущим брендом для фильмов Pixar станет бренд Disney-Pixar. В итоге, на этом решении мы и остановились. Было решено, что перед каждым мультфильмом, как и прежде, будет демонстрироваться знаменитая анимационная заставка компании Pixar c Люксо-младшим, но ей будет предшествовать анимационная заставка с замком Disney.

Теперь передо мной стояла задача убедить совет директоров. Я понял, что шансов получить их одобрение будет больше, если Стив, Джон и Эд сами расскажут совету о наших планах. Никто не мог продать эту идею лучше них троих. Так, в один из январских выходных 2006 года мы собрались в конференц-зале Goldman Sachs в Лос-Анджелесе. Некоторые члены совета до сих пор высказывались против этой сделки, но, когда Стив, Джон и Эд заговорили, все в зале умолкли. Они не использовали записей, ничего не писали на доске, не предлагали никаких раздаточных материалов. Они просто говорили: о философии Pixar и о том, как работает компания, о том, что мы хотели бы сделать вместе, и о том, что они вообще за люди.

Джон очень эмоционально говорил о своей любви к Disney, пронесенной через всю жизнь, и о своем желании вернуть Disney Animation былую славу. Эд представил глубокий и увлекательный рассказ о том, в каком направлении идет развитие современных технологий и какие возможности есть сегодня у Disney и у Pixar. Что касается Стива, то сложно представить себе человека, способного лучше продвинуть столь амбициозный замысел. Он говорил о том, что крупные компании должны рисковать, о том, в каком положении в текущий момент находится Disney, и о том, что нужно сделать для того, чтобы кардинально изменить курс развития компании. Стив говорил обо мне и о нашем сотрудничестве, начало которому положила сделка, касающаяся iTunes, о еще не закончившихся переговорах по вопросу сохранения принципов корпоративной культуры Pixar и о желании работать вместе с целью воплотить в жизнь эту безумную идею. Впервые наблюдая за тем, как он говорит, я действительно поверил в то, что это может случиться.