Технология карьеры - [22]

Старайтесь не иметь врагов и даже не быть с кем-либо холодно-безразличным. Лучше быть принципиально-доброжелательным. Но чрезмерную покладистость проявлять вредно: кто легко уступает, с тем мало считаются.

Явных кандидатов в друзья, во враги не так уж много. Большинство людей может оказаться для вас друзьями или врагами с почти одинаковой вероятностью — в зависимости от обстоятельств. Помня об этом, а также о том, что каждый имеет право на ошибки, не отзывайтесь с резким осуждением о людях, с которыми в принципе возможно сотрудничество.

4.4. Как заводить врагов.

Технология общения, описанная Дейлом Карнеги в его знаменитой книге «Как завоевывать друзей …», очень подходит для мелких коммивояжеров. Для администратора, военачальника, политика может оказаться более эффективным конфликтный стиль — сочетающийся с такими качествами, как прямолинейность, искренность, непримиримость, энергичность, радикализм. Сила восхищает. Многие люди охотно подчиняются силе — даже если она действует не совсем им на пользу.

Распределение ролей в обществе осуществляется по преимуществу через конфликты — более или менее выраженные. Всякое место под солнцем занимается после некоторых побед и поражений. Поэтому не бойтесь конфликтов: они должны быть привычными. Кто не в состоянии конфликтовать, тот не в состоянии жить. Конечно, бороться следует избирательно и с адекватной степенью интенсивности и ожесточенности.

Война — не хуже и не лучше мира: все определяется конкретными обстоятельствами.

Враги делятся на внутренних и внешних, реальных и риторических, явных и тайных. Реальные явные враги должны быть не очень сильными — чтобы вы наверняка могли с ними справиться. Риторическим врагам (которым нет до вас дела) надлежит, напротив, быть могущественными: это на пользу вашей репутации. После разгрома реальных явных врагов выбираются новые.

Обычно выгодно давить своих врагов руками других своих врагов, временно называемых друзьями.

Враги врагов — кандидаты в друзья.

Полезности врагов:

   противодействием врагов можно объяснять свои неудачи;

   посредством врагов можно удовлетворять свою потребность в агрессивности;

   враги не дают разлениться.

Старый враг — это почти друг. Врага надо изучать, изучение дает возможность понимать его, а понимание облегчает достижение договоренностей. Борьба по щадящим противника правилам доказывает порядочность конфликтующих сторон и может закончиться примирением и если не искренней дружбой, то взаимной симпатией.

Чтобы враги не слишком раздражали вас, надо относиться к ним как к солдатам вражеской армии, которых вы отстреливаете из снайперской винтовки. Вы уничтожаете их не потому, что они достали вас лично, а потому что к этому вас побуждает долг.

4.5. Как дружить.

Большинство друзей внушает отвращение к дружбе.

Франсуа де Ларошфуко. «Максимы» (427).

Одиночество есть плата за исключительность.

Александр Зиновьев. «Пара беллум».

Дружба — форма отношений между двумя людьми, для обоих характеризующаяся приятностью, доверием, взаимопомощью (в долг, а не по схеме «ты — мне, я — тебе»). Назначение дружбы — приносить выгоды, но особым образом: обоюдно, без обмана и мелочных взаимозачетов. Люди имеют инстинктивную потребность дружить. Дружба, среди прочего, оказывает и психотерапевтический эффект.

От дружбы следует отличать:

   вынужденное благожелательное соседство;

   сотрудничество, обмен услугами;

   заискивание;

   благотворительность (одностороннюю помощь ради успокоения совести).

Бывают настоящие друзья — по отношению к которым вы проявляете открытость, доверчивость, привязанность и пр., — и те, перед которыми вы все это разыгрываете.

Есть люди, не нуждающиеся в дружбе, и люди, не способные к ней. Первые — те, кто самодостаточен, легко обходится без общения и поддержки. Вторые — те, кто слишком утилитарно относится к окружающим или кто слишком нетерпим к чужим недостаткам. Не дано иметь друзей и тем, кто необычен во взглядах и привычках.

Варианты дружбы:

   равноправные отношения;

   ведущий-ведомый;

   примешанная к дружбе псевдодружба:

      односторонняя (притворяется один);

      двухсторонняя (притворяются оба);

   дружба-конкуренция (дружат, чтобы не стать врагами).

Блага, искомые в дружбе:

   практическая взаимопомощь;

   сочувствие;

   советы, познания, идеи, оценки;

   возможность сблизиться через друга с полезными людьми;

   удовольствие от лидерства или от подчинения.

Обстоятельства, способствующие дружбе:

   совместимость привычек; | сходная деятельность;

   взаимное дополнение; | общее дело.

   близость воззрений; |

Чтобы выяснить отношение к вам кандидата в друзья, можно разведать, что он говорил о вас за глаза в ситуациях, располагающих к откровениям. Для этого не обязательно дожидаться сплетен. Вот более быстрые способы:

1. Обращать внимание на то, как много людей ищет контакта с вами по протекции приятеля.

2. К беседующему с кем-то приятелю приближаться не слишком заметно, чтобы успеть ухватить пару не предназначенных для вас слов.

3. Сказать что-нибудь нелестное при вашем приятеле про кого-нибудь из его друзей и посмотреть, как ваш приятель будет на это реагировать — промолчит, поддержит, осудит.