Тебе нужно пространство - [38]

– А мама была нормальная. Немного тряпка, если честно. Слабая и нервная. Но она очень старалась ради нас с сестрой.

– Ты часто видишься с ней?

В первый раз его хмурое лицо, с которым он встретил меня, немного просветлело.

– Реже, чем стоило бы, – пробормотал он.

Остаток его истории вы можете угадать. Стипендия в частной школе для мальчиков, невероятные достижения в учебе, кое-какие успехи в спорте, а затем взлет по карьерной лестнице внутри фирмы. И тут ракета внезапно застопорилась на орбите.

– Так зачем ты здесь?

– У меня нет выбора.

Я подождал.

– Слушай, так надо. Мне самому не хочется.

– Ты собой полностью доволен?

– Я этого не говорил.

– Чем же ты тогда недоволен?

Он в первый раз внимательно взглянул на меня.

– Я мог бы сделать из тебя хорошего юриста. Ну, приличного, – невозмутимо заявил он.

Мы оба улыбнулись. Я ждал.

– Да черт тебя дери, я знаю, что они говорят. «Амир козел, Амир идет по головам». Но они ведь не жалуются, когда я иду по головам конкурентов?

– Считаешь, что они говорят несправедливо?

– И да, и нет.

– Нет?

Он оживился.

– Они меня вообще не волнуют, понял? Это работа. У меня есть клиенты, семья, друзья. Я не сплетничаю о людях, которые работают на меня. Я лучше буду делать это с теми, кого мне надо обойти.

– Тебе не нужно обходить людей на работе?

– Ха! Ну, конечно, нужно, иначе я бы здесь не сидел, правда?

Наше время истекало, и я попросил его пройти несколько психометрических тестов перед следующим сеансом. Я также сказал, что надеюсь на хороший прогресс, и поблагодарил его за открытость. Он особо не отреагировал, только пожал мою руку и поспешил прочь.

Получив результаты психометрии, я не удивился. С их помощью я убедился в своих выводах. Кроме того, я считаю, что обсуждение результатов таких тестов открывает людям глаза. Как мы увидим, Амиру они помогли совершить прорыв.

Я использовал тест Хогана, который измеряет множество аспектов личности, включая общительность. Как я и подозревал, уровень Амира был низким – 17 по шкале от 1 до 100.

«Доверие. Вот что самое важное. Оно определяет все. Доверие боссу предсказывает весь спектр успехов организации: продуктивность, удовлетворение от работы и организационную увлеченность».

Роберт Хоган, психолог, автор тестов

Было бы интересно спросить коллег Амира, доверяют ли они ему. Я подозреваю, что мало кто ответил бы утвердительно.

Я также использовал тест Firo B, который измеряет вовлеченность (как сильно люди хотят быть с другими), привязанность (как тепло они относятся к другим) и контроль (насколько они хотят управлять). Результаты Амира были очень высоки по последнему параметру и очень низкими по первым двум – 1 из 9 возможных по обеим меркам. Все показатели подтвердили, что Амир был очень самонадеянным. Ему не нужно было взаимодействовать с другими. Ему не нравилось проявлять теплоту к людям за пределами маленькой группы, и он не хотел ни с кем сближаться. В отношениях он был волком-одиночкой. Когда мы встретились, я объяснил итоги теста, и ему хватило вежливости согласиться с этими результатами.

– А я и доволен.

Я ответил:

– Я в этом не уверен. Но это не терапия, а коучинг, так что давай подумаем о том, как это скажется на твоей профессиональной жизни. Как могут воспринимать такого человека?

Он улыбнулся:

– Как козла.

– Может быть, – ответил я. – Тебя это беспокоит?

– Не особенно.

– Даже если это может стоить тебе поста управляющего партнера?

Он посмотрел на меня в недоумении.

– Слушай, Амир, мне никто такого не говорил, но я догадываюсь, что ты считаешь коучинг формальностью. Ты надеешься пересидеть его, чтобы тебя повысили. Отчасти ты, наверное, прав. Это действительно формальность. Но если ты не пройдешь его, тебе откажут в повышении.

Он бросил на меня холодный взгляд из-под полуприкрытых век. Я ощутил себя его оппонентом в бизнесе. Чувство было неприятное.

– Но я могу помочь. Я помогу по-настоящему сделать то, чего ты хочешь. Но только если ты хочешь, чтобы тебе помогли.

Я ждал. Он что-то прошептал. Я подождал еще.

– Хорошо. Я все сделаю.

– Не врешь?

– Нет.

И миг уязвимости прошел. Он наклонился вперед, на его лице появилось агрессивное, почти насмешливое выражение.

– Но как?

Я объяснил как. Коучинг не всегда требует фундаментального глубинного изменения. Может, ему лучше быть собой. Я не знаю. Это тема для философского спора, который мы можем однажды устроить. Я считаю, что помогаю людям работать лучше. Если с ними происходит метаморфоза, глубинное личностное изменение, это прекрасно. Но тактическая перемена, сдвиг – это тоже хорошо. Я объяснил все это Амиру.

Он ухмыльнулся:

– Так ты научишь меня притворяться?

Я улыбнулся в ответ.

– Я бы сказал, что научу тебя компенсировать.

Теперь я признаю, что не был до конца честен с Амиром. Я надеялся, что для него сработает то, что я видел много раз: открывшись для перемены, пусть и с цинизмом, многие переживают глубокое изменение, которое оказывается неподдельным. Они могут притвориться. Но, если повезет, они будут притворяться, пока у них не получится на самом деле.

В следующий раз я попросил Амира проанализировать заинтересованные круги.

Анализ заинтересованных кругов