Сверхдостижения. Работая меньше, добивайтесь большего - [43]

Вера в себя не улучшит ваших навыков

Без должных навыков и хорошей подготовки невозможно сделать дело, будь вы трижды уверены в себе. Вера в свои силы не восполнит пробелов, если они у вас есть, как не заменит тщательной подготовки к тому, что вам предстоит. Потому-то правление IBM и уговаривало Лу Герстнера встать к рулю, что он уже заслужил репутацию эффективного «агента перемен», а он согласился, так как верил, что спасет компанию, хотя и не знал вначале, как именно. Отсюда вывод: вера в себя родится не на пустом месте – а из упорного учения, труда, неугасающего желания постоянно совершенствовать знания и навыки и готовности потратить годы, прежде чем уверенность принесет истинные плоды.

Вера в себя не имеет ничего общего с самонадеянностью

Высокая самооценка – вещь полезная, но лучше пусть она имеет под собой реальную почву. Можно день и ночь говорить сынку-неучу, что он самый лучший, но стоит ему убедиться, что он хуже всех в классе по математике или по чтению, и самонадеянность слетит с него, как шелуха. Более того, сын перестанет вам верить или, того хуже, решит, что вы намеренно врете, чтобы скрыть неприглядную правду. В лучшем же случае его уверенность в себе, вскормленная вашими неиссякаемыми дифирамбами, будет «внешней».

Не путайте истинную веру в себя с ложной

Ложная вера в себя – это когда сам себе внушаешь, какой ты умный и знающий, в глубине души прекрасно зная, что это совсем не так. Конечно, самоуверенность, толика развязности и дорогие вещи могут в некоторых случаях убедить работодателя, что вы – самый подходящий кандидат на вакантное место. Но если это не подкрепляется должным профессионализмом, вас быстро раскусят. Однако в лучшие вам все равно не выбиться, ведь вы-то знаете, что на самом деле не так уж хороши. Этот внутренний червь сомнения рождает неуверенность. Можно с утра до ночи твердить себе, что ты богат, как Крез, но дефицит на счете и ворох неоплаченных квитанций красноречиво говорят об обратном. На очередное внушение «Велика беда, все равно я в шоколаде» мозг отреагирует так же, как двоечник, которому твердят, что он светоч знаний: просто перестанет вам верить. Тут и конец вашей самоуверенности. Настоящая вера в себя основывается на чем-то реальном, в чем вы внутренне уверены, – на ваших способностях, талантах, умениях, на том, что вам под силу, за что вы готовы бороться.

Не путайте веру в себя с негодной стратегией

Когда речь заходит о спорте, часто слышишь, что хорошая команда проиграла посредственной, поскольку была чрезмерно уверена в себе. Так тренеры объясняют конфуз. Они неправы. Дело тут не в «уверенности» команды, а в неправильной стратегии подготовки к игре. Проиграла-то она не потому, что все игроки верят в себя, а потому, что, зная о слабости противника, они не дали себе труда как следует подготовиться.

Как быть? Понизить градус уверенности в себе – не выход, играть от этого лучше не станешь. Когда мастер продаж остается «с носом», винить надо не его уверенность в себе, а плохую подготовку к презентации. Когда молодой прыткий адвокат открывает свою контору и набирает солидную клиентуру (за очень большие, к слову сказать, деньги), а потом проваливает одно дело за другим, про него говорят: «Его сгубила самоуверенность». А дело-то совсем в другом: он просто ошибся со стратегией. Надо было кропотливо строить свое дело, причем самым надежным способом – за счет положительных отзывов клиентов, а не гнаться сразу за крупной рыбой. Неторопливый рост – самый устойчивый. С верой в себя у молодого адвоката все в порядке, и, если бы она подкреплялась правильной стратегией, он уже бы блистал. Но если бы подрезал крылышки своей уверенности, не изменяя прежней стратегии, то было бы еще хуже.

Вера в себя и гордыня – разные вещи

Многим утешительно думать, что слишком дерзкие мечты, чрезмерная экспансивность и даже успехи – признаки гордыни. Успех, как вы заметили, немедленно рождает тучу недоброжелателей и завистников. Ну кому понравится «надменный» политик? Даже на президентских выборах, как я замечаю, кандидаты вовсю соревнуются, кто больше принизит себя, лишь бы только избиратели не заподозрили их в гордыне. Да вы хоть представляете, какой верой в себя нужно обладать, чтобы претендовать на самую высокую в мире должность? Прихожу к выводу, что внешние проявления уверенности в себе окружающие воспринимают в зависимости от своих вкусов. Что одним кажется уверенностью, то другие готовы принять за заносчивость. Вон как пресса хулила Джо Намата за надменность, когда он предсказал, что его команда победит в Суперкубке. «А что я должен был сказать? – удивлялся он. – Что победят наши соперники?!» А газетчикам угодно было истолковать его уверенность в силах команды как заносчивость.

В общем, вам выбирать – хотите ли вы держать свою уверенность при себе, делясь ею только с близким кругом, или выставлять напоказ. Том Хэнкс и Опра Уинфри предпочитают первое, Мадонна и Дейон Сэндерс, особенно в молодости, – второе. На самом деле уровень веры в себя у них одинаковый, вся разница в том, как она проявляется.