Статус. Почему мы объединяемся, конкурируем и уничтожаем друг друга - [111]

Но, как мы выяснили, в игре жизни есть скрытые правила и ловушки. Многие проблемы сосуществования в обществе возникают из-за диссонанса между реальностью и иллюзией, поскольку мозг обманом заставляет нас верить мифам и предрассудкам наших групп, убеждает, что мы в этой жизни не игроки, а светочи морали. Из-за этого представители нашего вида неизбежно становятся высокомерными, агрессивными, непоследовательными. Добиваясь все более высокого статуса для себя и для своих игр, мы плетем удобные нам мотивирующие иллюзии, полные святых, демонов и иррациональных убеждений. Эти (стоит сказать, весьма достоверные) иллюзии преподносятся нам под видом реальности. Мы начинаем видеть свидетельство их истинности буквально во всем. Иллюзии искушают нас, побуждая к самым безнравственным, полным ненависти варварским поступкам. Но они же могут включить нас в режимы игры, от которых мир действительно становится лучше.

Но если иллюзии так убедительны, как узнать, в правильные ли игры мы играем? И как выиграть то, что нам нужно? Улучшить свою жизнь и защититься от опасностей мы можем с помощью семи правил.

I. Проявляйте теплоту, искренность и компетентность

Еще с тех времен, когда люди жили в племенах охотников и собирателей, престиж можно было получить бесплатно от тех, кто играет с нами на одном поле. Наше социальное поведение серьезно влияет на то, сколько окружающие готовы нам дать. Психологи, изучающие оптимальные способы самопрезентации, говорят о нескольких взаимосвязанных концепциях. Профессор, психолог Сьюзан Фиске считает, что при встрече с другими людьми человек задается двумя основными вопросами: «Каковы их намерения?» и «Какими возможностями для реализации намерений они располагают?» Фиске считает, что, если мы хотим давать правильные ответы на эти вопросы и чтобы при этом к нам относились дружелюбно, за нашим поведением должны угадываться душевная теплота и компетентность. Недавно появились доводы в пользу существования еще и третьей составляющей. По мнению профессора Дженнифер Рэй, этичное поведение – это «не только важное самостоятельное измерение <…> но и, возможно, самое важное из измерений». В рамках другого исследования ученые выяснили, что для успешного «управления впечатлением» важно «насколько искренними вы выглядите».

Рассмотрев эти рекомендации в контексте статусной игры, я считаю, что мы можем определить три необходимых компонента для ее успешности. Это душевная теплота, искренность и компетентность – своего рода благой триумвират человеческого поведения. И хотя сказать, несомненно, проще, чем сделать, этот триумвират хотя бы предлагает идеал, к которому стоит стремиться. Как мы выяснили ранее, есть три главных пути к обретению статуса в играх человечества: мы можем отнять статус с помощью актов доминирования или заработать престиж, доказав свою полезность группе поступками, сигнализирующими о нашей добродетели или успехе. Когда мы проявляем душевную теплоту, подразумевается, что мы не будем использовать доминирование. Когда демонстрируем искренность, это означает, что мы будем играть честно. Когда показываем, что компетентны, это значит, что мы имеем ценность для самой игры, как с точки зрения борьбы этой игры за статус, так и для отдельных игроков, которым будет чему у нас поучиться.

Для лидеров это правило «теплоты, искренности и компетентности» выглядит немного иначе. Хотя им тоже рекомендуется проявлять теплоту, особенно в общении с взыскательными элитами, но важнее этого демонстрировать рвение в качестве участника игры. На разных этапах истории лидеры добивались успеха, рассказывая истории о том, что их группа заслужила более высокий статус, которого удастся добиться под их руководством. Но необходимо, чтобы страстное стремление проповедовать не превращалось в высокомерие. Никто не любит «важных птиц».

II. Дарите моменты престижа

Людям очень легко даются намеки на их доминирование. В этой книге я сконцентрировал внимание на игре доминирования в ее самых явных проявлениях. Карен Тернер, онлайн-моббинг, массовые убийства, тирания кузенов – все это попытки добиться высокого статуса силой. Как и люди из упомянутых историй, мы тоже склонны переходить в режим «второго „я“» и в этом состоянии делать ошибки, о которых можем сожалеть всю дальнейшую жизнь. И точно так же в результате копится ущерб, причиненный едва заметными актами доминирования. Сердитые взгляды, вздохи, жалобные вопли – все эти отзвуки нашего общего эволюционного прошлого могут помочь нам добиться ближайшей цели, но в целом ведут к падению нашего статуса с точки зрения окружающих.

Очень часто такие моменты бессмысленного напряжения возникают в результате того, что электрическая цепь нашей игры никогда не размыкается. Мы привычно вовлекаемся в бессмысленные сиюминутные соревнования. Стоя в очереди на контроль безопасности в аэропорту или дозваниваясь до кол-центра, мы можем напомнить себе, что люди, с которыми предстоит иметь дело, возможно, будут чинить нам препятствия или окажутся грубыми, но необязательно воспринимать это как угрозу своему статусу. Мы можем сознательно подавить в себе желание ответить доминированием и придумать вместо этого ответ, завязанный на репутации, например отнестись к этим людям с уважением и похвалить их за затраченные усилия. Возможно, мы все равно не получим то, чего хотим (хотя наши шансы могут и вырасти), но по крайней мере все разойдутся с хорошим мнением о себе – включая нас самих. Накопление доминирования превратится таким образом в накопление престижа, которое со временем приведет к кардинальному улучшению репутации и всевозможным поощрениям.