Стань эффективнее - [44]

Начнем мы разбирать мотивацию вот с какой стороны . Наш Андрей двигался к заработку в тот момент , когда наша Глория двигалась от увольнения . То есть Андрей работал для того , чтобы получить большую прибыль , а Глория работала для того , чтобы её не уволили , поэтому и записалась на курсы . Давай запомним , что есть два типа людей . Первые – это те , которые идут к лучшему ; вторые – это те , которые убегают от худшего . Я сейчас приведу пример фраз , которые используются этими двумя типами ниже в таблице , познакомься с ними :

Давай запомним следующее , есть задача , и она будет сделана , если у исполнителя есть мотивация , которая может его мотивировать на лучшее или может его мотивировать на то , чтобы не случилось ещё хуже . Так же и с чтением этой книги , у тебя тоже есть своя мотивация . Вот только мотивация твоя может быть двух направлений , либо к чему-то лучшему , либо от чего-то плохого . Например , прочитав эту книгу , ты получаешь конкретные инструменты , которые можешь применять сразу же после чтения , тем самым становясь ещё эффективнее как на работе , так и в личной жизни , благодаря чему у тебя улучшаются результаты , растёт премия и ты начинаешь двигаться по карьерной лестнице , уделяя больше времени себе и своей семье . Это мотивация к лучшему .

Мотивация к худшему звучала бы так : « Нужно как можно скорее прочитать эту книгу и использовать все рекомендации , иначе меня сократят на работе как неэффективного сотрудника , а семья уже собирается переезжать к родителям , так как из-за работы меня все равно нет дома ». Конечно , у тебя есть своя мотивация , и она может не совпасть с той , которая была описана выше , я лишь привел пример того , как могло было случиться . Пример одного из тысячи вариантов .

Теперь давай разберем то , что конкретно использовать для мотивации человека к его желаниям , и то , что использовать для мотивации человека от негативных ситуаций , которые могут случиться в случае невыполненного задания . Мы с тобой обсудим несколько эффективных инструментов , которые можно использовать как в мотивации к хорошему , так и от плохого . Поэтому давай начнем .

Начнем с того , что большинство устраивающихся на работу желают видеть результат своего труда финансовым вознаграждением . Которое в последующем они обменивают на различные блага для себя и своей семьи . Так , например , Андрей усердно трудится для того , чтобы увеличить свою жилплощадь , так как компания не берет его дом и не обменивает на новый , это он проделывает сам , используя денежные средства , которые зарабатывает . Поэтому первый из мотиваторов – это финансы . Конечно , этот мотиватор может не являться основным , у человека может преобладать тот или иной мотиватор , поэтому наша задача – рассмотреть каждый , и начали мы с финансового вознаграждения , а может быть , с финансового наказания . Вспомни , выше мы обсуждали то , что человек может желать как поощрения , так и бояться наказания . Например , мотивировать можно так . В первом случае :

– Андрей Геннадьевич , взяв на себя дополнительную нагрузку , вы получите процент от каждого клиента плюс сверхурочные за дополнительную работу . Во втором случае , если бы наш Василий не желал много работать , а был бы сотрудником , которого устраивает его зарплата , то нам пришлось бы мотивировать его так :

– Василий , в связи с тем , что вы отказываетесь взять на себя дополнительных клиентов нашего коллеги , который сейчас обучает стажера , есть риск того , что клиенты останутся недовольны и оставят негативные отзывы о нашей клинике , тем самым сократится общее количество пациентов и мы потеряем столько , что мне придется уменьшить основную часть вашего вознаграждения , и количество стоматологов тоже придется пересмотреть . Скажите , Василий , вы сможете взять на себя дополнительную нагрузку на ближайшие три дня , далее это сделает другой наш коллега ? И тут Василий начнет понимать : если он не поможет , значит , может потерять ещё больше , и вероятность того , что он согласится , становится больше . Запомним , это первый мотиватор , называется финансы . Условия труда – это будет второй мотиватор . Сразу добавлю , что все эти мотиваторы можно использовать в любой сфере деятельности так же , как и в личной жизни . Хотя большинство людей пренебрегают своим развитием и становятся эффективными в бизнесе , но одинокими в жизни , или настоящими семьянинами , но еле-еле сводя концы с концами . Но это не наша с тобой история . Развивать надо себя как в бизнесе , так и в личной жизни . Так вот , условия труда тоже являются важными для выполнения каких-либо задач . Давай сразу разберем это на примере из жизни , так намного быстрее приходит понимание , нежели мне придется расписать кучу бумаги , описывая то , что можно объяснить примером из жизни . Поэтому действуем так , как и действовали раньше , – теория и сразу пример из жизни или бизнеса . Марк откажется готовить пирог , если не будет работать плита ; Василий будет долго считать , а потом и вовсе откажется от проведения инвентаризации , если его устройство для счета постоянно выключается . Андрей Геннадьевич не возьмёт на себя дополнительную работу , если понимает , что к вечеру стоматологическое оборудование работает уже без должного напряжения . Привожу примеры мотивационных фраз с акцентом на условия труда , при этом данная мотивация сработает только в том случае , если она интересна сотруднику .