Современная дипломатия. Теория и практика. Часть 1. Дипломатия - наука и искусство - [35]

Знание восточной дипломатии, особенности дипломатии каждой страны особенно важно при ведении переговоров. Известно, что у рада стран существует своя специфика переговоров: в литературе даже появился термин «национальный стиль переговоров».

١ Вот еще одна черта «консервативности» японской дигаоматии. Во многих странах (в особенности в СССР, России) щжпятствуют созданию «поколений дипломатов». В Японии, напротив, поощряют дипломатические династии, и есть случаи, когда третье и даже четвертое поколение начавших свою карьеру в середине прошлого века, работают в МИДе. Этим также обеспечивается устойчивоста дипломатии (подробнее см.: Панов А. н. Указ. соч. - с. 141).

Считается, например, ЧТО японцы мало реагируют на угрозы партнера по переговорам, хотя сами, дискутируя с более слабым противником, могут прибегать к увозам. Они уделяют много внимания развитию личных отношений с партоерами и во время неофи-циальньж встреч стремятся по возможности подробнее обсудить проблему. Они предельно точны во времени начала переговоров и их окончания. Японский дипломат всячески демонстрирует внимание, слушая собеседника. Но это не следует принимать за согласие с вашей точкой зрения. На самом деле этим своим вниманием он лишь побуждает собеседника к продолжению изложения его точки зрения..

Дипломатия другой восточной страны ب Китая — Изистории РУ ф •Р 6

дипломатии также носит очень специфическиНи своеобразный Китая. характер и заслуживает отдельного рассмотрения.

Она исторически претерпевала серьезные изменения в зависимости от обстановки и задач, которые стояли перед страной.

Вот, например, как Чжоу Эньлай в 1949 г. характеризовал китайскую дипломатию: «Если раньше мы придерживались курса непризнания капиталистических стран и их дипломатических представительств в Китае, то есть дипломатии свободньж рук, то сейчас при взятии центральной власти в свои руки нам придется избрать дипломатию полусвободных рук, то есть в отдельных случаях вступать с ними в фактические связи»؛.

Затем Китай перешел к дипломатии полностью свободных рук и часто строил свою внешнеполитическую линию, исходя из стремления отвлечь народ от внутренних трудностей.

Наметился при этом и свой стиль переговоров — повторяя изо днявденьоднуитужепозицию(50-е «серьезное предупреждение»), искусственно создавая тупики в переговорах, вынудить партнера принять китайские условия, а в случае отказа возложить ответственность на другую сторону, ^винив ее в нежелании пойти на компромисс.

Когда же это было нужно и выгодно Китаю, дипломатия страны проводила архигибкую линию. Занимая жестеую позицию в отношении Тайваня («есть один Китай»), китайская дипломатая затем ١ Лебедева м. м. Вам предстоят переговоры. — м,, 1993. — с. 140—141.

2 Тихвинский С. Л. п۴ь Китая к объединению и независимости: 18S-1949. -м., 1996.-С. 467.

давала понять намеками (иногда через третьих лиц) США и ЯпоНИИ, что Тайвань не главное препятствие при решении двусторонних проблем. И как всегда находилось для этого броское определение «Тайвань может подождать».

Китайский национальный стиль переговоров отличается и другими особенностями, в делегации партаера китайцы обычно выделяют людей, которые выражают им симпатию, и стараются через них оказать влияние на позицию другой стороны. Окончательные решения принимаются китайской стороной обычно не за столом переговоров, а дома, после обсуждения, в китайских делегациях обычно много экспертов по различным вопросам и потому ее численность оказывается достаточно большой. Уступки китайцы делают обычно в конце переговоров, ошибки, допущенные партнерами, умело используют..

Китайские дипломаты очень успешно использовали заинтересованность иностранных государств в рынках сбыта («Китай -самый большой рынок сбыта!»), рассматривая заключенные ими торговые соглашения, контракты как первый шаг сначала к нормализации, а потом к расширению двусторонних политических отношений. Когда у КНР не было дипломатичеких связей с. рядом стран Запада, она мастерски использовала дипломатию спортивных связей (пинг-понговая дипломатия 60-х годов) для того, чтобы показать, что связи есть и их можно расширить для приглашения в Пекин представителей западной интеллигенции, народной дипломатии и Т.Д. Впрочем, этот метод они, возможно, заимеет-вовали и у нас, так как мы также широко использовали так называемую народную дипломатию.

В последнее десятилетие китайская дипломатия активно НС-пользует как трибуну ООН во время сессий Генеральной Ассамблей, так и заседания Совета Безопасности. При этом для нее характерна самостоятельность позиции, она, как правило, не оглядывается на позиции других стран, а проводит свою собственную, самостоятельную линию. Она не опасается, голосуя по принципиальным вопросам, применять право вето, даже если государства, с которыми у нее тесные отношения, поддерживают другую резолюцию. Ее делегаты обычно хорошо и аргументированно отстаивают свою позицию.

ا Лебедева л*, м. Указ. соч. — с. 139—140.

Несколько В советской литературе не очень повезло трактовке слов проблем дипломатии как искусства, в ТОМ числе со-