Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние - [57]

В этом месте у людей возникает закономерный вопрос: «Да ладно, Брендон, звучит неплохо, но мы-то знаем, что шок, страх и армейские манеры продаются лучше, чем тихое служение делу». С грустью соглашусь. Но я придерживаюсь того мнения, что каждый из нас сам выбирает, во что играть, за что получать по заслугам и чем прославиться.

Давайте поверим в своих клиентов и будем относиться к ним с таким же восхищением, с каким они смотрят на нас. Уважая свою аудиторию, мы вернем нашему бизнесу уважение общества.

Теперь же я хочу сместить акцент на ожидание большего от аудитории.

Я не могу точно определить, когда это началось (мои исследования и записи бесед указывают на середину 1990-х, но полной ясности относительно даты нет), но в нашем бизнесе вдруг стало само собой разумеющимся и по умолчанию известным, что наши ученики не используют полученные от нас знания. «Я же не могу проверить, пользуются они моими советами или нет, а значит – пусть будет как есть», – так относились наставники к результатам своей работы.

Подобное отношение получило сегодня широкое распространение и даже послужило причиной появления целого поколения экспертов, которые практически не занимаются прогнозированием результатов своей деятельности. Клиенты, в свою очередь, не слишком озабочены применением полученных знаний, что вредит нашей репутации. Такое положение дел тоже необходимо менять.

Со всей серьезностью заявляю, что мы можем начать «перезагрузку бизнеса» прямо сейчас, изменив тон и лексику общения с аудиторией. Мы можем начать говорить, что хотим серьезного отношения к учебе и ожидаем действий от своих учеников. Иногда достаточно просто услышать от кого-то, что пора меняться, и это станет толчком к переменам. Можно пробудить в человеке желание и потребность, не стоя над ним в образе армейского сержанта. Все, что от нас требуется, – это вдохновлять, помогать ставить цели, предлагать методы их достижения и общаться с клиентами не только до, но и после совершения покупки.

Мне кажется важным, чтобы наши программы вдохновляли людей на стремление к высоким целям и воплощение наших идей. Мне кажется, преобразования неизбежны, если практиковать новые подходы, поэтому изменить ситуацию к лучшему в этой сфере будет несложно.

Лично я стараюсь дать своей аудитории все, что поможет им действовать: инструкции, примеры, приемы. Между тем я знаю, что могу делать больше. Мы все можем делать больше. И начинать надо прямо сейчас.

Наш долг

Я прекрасно понимаю, что, написав эту главу, рискую показаться излишне категоричным и негативно настроенным в отношении нашего бизнеса. Возможно, за эти утверждения меня назовут высокомерным и даже наглым. Однако я не ставил перед собой задачи предстать перед аудиторией в образе нигилиста или грубияна. Я всего лишь пешка в истории этого бизнеса, и эта глава написана не ради самолюбования и скандальной славы. Моя цель – сделать все возможное, чтобы помочь вам стать в нашем деле одним из лучших. А быть лучшим – значит, четко осознавать сложившуюся ситуацию и знать, как ее исправить. Только зная о недостатках, можно в полной мере удовлетворять потребности клиентов и расти в профессии.

Несмотря на сказанное, многое в нашем бизнесе устроено правильно. Наш труд меняет к лучшему жизни людей, и это замечательно. Наше сообщество – самое креативное, яркое, умное и внимательное из всех, с которыми мне доводилось сталкиваться. Я бы с легкостью поспорил, что ни один бизнес не сделал жизнь стольких людей полнее, богаче, счастливее и значимее, чем наш.

Надеюсь, вы ощутили мою радость, гордость и воодушевление от возможности быть наставником. Эта профессия кардинально изменила мою жизнь, как и миллионы жизней до меня. Пора продолжить дело, начатое предшественниками, и вывести его на новый уровень. Я надеюсь, вы пойдете с нами.

Глава 10 Верьте в себя

Мы прошли долгий путь. Если я справился с ролью наставника, то надеюсь, вам хватит желания и знаний, чтобы изменить к лучшему свою жизнь. Вы можете приносить пользу людям и зарабатывать этим на жизнь. Ваши советы и жизненный опыт гораздо ценнее, чем вы думаете. Вы многого добьетесь в качестве наставника, выполняя всего несколько действий, связанных с позиционированием, упаковкой, продвижением и налаживанием партнерских отношений с коллегами.

Вы способны это сделать. Пришло ваше время. Обратившись к миллионам людей и заработав миллионы долларов, вы станете создателем СОВЕТОВ на МИЛЛИОН. И даже если вы никогда не достигнете этого уровня, делиться своей идеей пусть и с небольшой аудиторией – это путь к полноценной, наполненной смыслом жизни и просто доброе дело. Учить других и служить людям – это большая радость и высшее предназначение.

Если вы дочитали до этой страницы, значит, уже знаете намного больше, чем знал я, когда пришел в этот бизнес. Благодаря этим знаниям я заработал миллионы долларов и помог миллионам людей. Мне очень интересно, как вы распорядитесь полученной информацией. Вы получили прекрасную базу и можете пользоваться этим преимуществом, чтобы стать настоящим экспертом. В сущности, вы уже знаете больше, чем большинство нынешних наставников, потому что до сих пор мало кто делился лучшими методами и приемами работы. Если на своем ярком новом пути вы встретите начинающего или малоуспешного коллегу, дайте ему прочесть эту книгу или предложите свою помощь.