чную той, что Шериф и Шериф устроили в своем эксперименте для мальчиков, и получили сходные результаты.
10Эти психологические механизмы проанализированы в главе 8. См., в частности, рис. 8.2.
“ Это ие что иное, как осознание высшей идентичности — того, что одна сторона имеет общую с другой принадлежность к одной более обширной группе. Высшая общность делает членов разных других групп более привлекательными друг для друга (Gaertner et al., 1989).
12Более недавние исследования высших целей выявили и другие ограничивающие факторы. К их числу относятся неопределенность межгруппо- вых задач (Brown & Wade, 1987) и неопределенность ролей, которые играют члены конфликтующих групп (Deschamps & Brown, 1983).
8Многие практические руководства по ведению переговоров рассматривают процесс нахождения состыковочных решений подробней. В этой связи можно отметить работы Fisher et al., 1991; Lax & Sebenius, 1986; Raiffa, 1982; Susskind & Cruikshank, 1987.
18Зависимость от третьей стороны называют «наркотическим» эффектом (Chelius & Extejt, 1985; Kochan & Baderschneider, 1978).
26К числу многих факторов, могущих определять поведение посредников, относятся цели посредничества, когнитивные искажения, напряженность конфликта. Это лишь малая часть примеров. Более подробное обсуждение этой темы содержится в работах Carnevale & Pruitt, 1992; Kressel & Pruitt 1989; Pruitt & Carnevale 1993; Wall & Lynn, 1993.