Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию - [51]

Я помню, как однажды мне надоело зарабатывать 1000 долларов, и я начал представлять себя парнем, зарабатывающим 10 тысяч. Это случилось в пору занятия компьютерными играми. Проблема была в том, что я не производил ничего, что было бы достойно такой оплаты. Тогда я позволил себе работать больше. Я нашел способ производить больше игр за меньшее время, и таким образом добился цели. Здесь важно понять, что началось все именно с того, что я позволил себе зарабатывать больше. Сначала я дал себе отмашку, и только после этого стал менять матчасть[23].

Чаще всего человека сдерживает уверенность в том, что он не заслуживает большего. Это происходит повсеместно, мы этого даже не замечаем. Мы считаем нормальным свое положение, не задумываемся о возможности большего. Но это только слова, а точнее – мысли. Кому-то ваш заработок покажется просто смешным. Подумайте, может, вам серьезно недоплачивают?

Один мой знакомый лектор получил за свое первое профессиональное выступление 75 долларов. Он сам назвал эту цифру, когда его спросили об оплате. Он посчитал, что это будет справедливой платой за часовое выступление на сцене. Вскоре он узнал, что спикеры его уровня получают 1000 долларов в час, и он легко мог бы просить этих денег за то выступление, потому как бюджет людей, нанявших его, мог выдержать и не такое. Недавно я узнал, что сейчас он берет 7500 долларов за выступление. Но каждый раз, повышая цену, слова давались ему с трудом.

У Эрин такая же проблема: она не хочет поднимать ценник, а я все время давлю на нее. (Да, вините меня, если однажды ее услуги окажутся вам не по карману.) Она слишком погружена в процесс, и ей трудно оценить, насколько она хороша в своем деле. Каждый раз, когда я предлагаю повысить цену, она паникует: «Да никто же не решится отдавать такие деньги! Разве я могу столько брать?» Мы часто спорим с ней об этом, но Эрин остается непреклонной. Но если она не поднимет цену, к ней выстроится очередь на 5 лет вперед. Или же ей придется и вовсе завязать с частной практикой, как это уже сделали многие экстрасенсы.

Здесь важно иметь два мнения. Первое мнение – ваше собственное, второе – «независимое мнение». Пообщайтесь с теми, кто считает, что вы заслуживаете большего, и выясните, почему они так думают. Мне повезло: в моей жизни были люди, которые указали мне на то, что меня недооценивают, что я должен зарабатывать в разы больше. В разные времена это помогало мне улучшить свое положение.

На своей первой работе в фирме, создававшей компьютерные игры, я попросил всего 10 долларов в час. В то время я был еще студентом, и мне казалось, что глупо просить больше. Однако вскоре оказалось, что я первоклассный специалист. К счастью, в компании это заметили, и добровольно удвоили мою ставку, добавив к ней роялти: в итоге я стал зарабатывать 50 долларов в час. Когда работодатель предлагает вдвое увеличить зарплату, понимаешь, как мало просил вначале… Возможно, моим боссам было совестно платить так мало за качественную работу.

С другой стороны, начав карьеру профессионального оратора, я зарабатывал несколько тысяч за выступление. Мне не пришлось начинать с нуля (в смысле денег), потому что я заранее позволил себе зарабатывать много. Это было естественно, я не чувствовал, что происходит нечто невероятное. На самом деле мне эти деньги вовсе не казались большими – блог приносил мне куда более крупный доход.

Ораторы высшего класса, асы своего дела, легко зарабатывают по 20 000 долларов за выступление. Умножьте эту сумму на 10, если вы бывший президент, на 15 – если вы Билл Косби[24]. Вы думаете, Биллу Клинтону трудно заработать сотню тысяч за одну-единственную речь? Думаете, его волнует, сколько он зарабатывает? Конечно же, нет. Это мы с вами можем париться по поводу таких сумм, а для него это обычное дело.

Я тут подумал, что было бы интересно постепенно повышать свой финансовый градус. Доходишь до одного уровня, устраиваешься там поудобнее, затем поднимаешься на следующий. Я ничуть не жалею о тех временах, когда с трудом мог позволить себе картошку фри в «Taco Bell». Тогда жизнь представлялась мне испытанием, полным дерзких вызовов. В ту пору, когда мы с Эрин стали жить вместе, для нас было роскошью взять видеокассету в прокат за 99 центов и заказать дешевую пиццу – две по цене одной. Мы недоумевали, зачем кто-то заказывает фильмы по 4 доллара в «Blockbuster», мы не могли позволить себе посмотреть шоу на Вегас-Стрип[25] или посетить спа-салон. Кто знает, быть может, однажды нам придется это повторить… Каждый уровень интересен по-своему.

Здесь многие начинают думать: «Да-да… позволить себе. Ну ладно, хорошо. Я позволяю себе зарабатывать больше. Дальше что?» Если это максимум усилий, которые вы готовы приложить, дальше можете не читать. Бросайте эту затею. Сразу ничего не получится, на это могут уйти недели. Нужно время, чтобы преодолеть внутренние ограничения и снять финансовые блоки, чтобы позволить себе сделать следующий шаг, не цепляясь за прошлое.

Я рекомендую вести журнал. Начните с перечисления всего, что, по-вашему, мешает вам зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете. Выпишите все свои предлоги, причины и оправдания. Затем спросите, что нужно, чтобы отбросить эти ограничители. Насколько они реальны? Кто-нибудь зарабатывает больше вашего, имея в своем багаже такие же препятствия? Может, вы превращаете малейшие испытания в предлоги и оправдания? Спросите себя, готовы ли вы довольствоваться большим? Делайте все необходимое, чтобы стать к этому готовым. Подготовьте психологическую почву для правильных эмоций.