Руководство консультанта прямых продаж - [38]

. Это когда один человек начинает сеять сомнения и беспокойство в другом. Это дает такой же эффект, как если бы в подшипник насыпали песка. Тогда все начинает рушиться. Существуют гигантские структуры, которые обанкротились из-за пересечения.

Вы не боитесь пересечения? Тогда представьте, что у вас огромная сеть, и вы зарабатываете приличные деньги. И вдруг там, где-то глубоко внутри, кто-то начинает «пересекаться». Это все равно, как если бы в теле образовалась опухоль. Если ее не заметить – это большая проблема. А заметить и оставить без внимания, то, что станется с вашим организмом? Опухоль начнет расти, становиться все больше и больше, распространяясь на другие органы. Соответственно в группе ухудшается атмосфера делового партнерства. Заканчивается это разрушением всего. Существует множество таких групп. Так что если вы не боялись пересечения раньше, то начните бояться прямо сейчас – иначе потом будет поздно. Произойдет то, что называется: «теоретически, она – лошадь, но практически, она – сдохла».

Однако если сейчас рядом сидит кто-то из параллельной структуры, это не значит, что надо тут же вскочить и пересесть подальше. Даже если он подойдет к тебе и скажет: «Привет! Как дела?», и после этого консультант в панике убежит, то это не пересечение – это шизофрения.

Но то уже пересечение, если кто-то скажет, что его дела в бизнесе раньше были лучше, чем теперь. Тогда лучше пожать ему руку и поскорей уйти со словами надежды на то, что у него всё снова будет хорошо. Потому что известно, что он скажет дальше.

Как же избежать пересечения? Очень просто. Работайте с ближайшим активным поколением. Это может быть сколь угодно глубокое поколение.

Если вы наткнетесь в своей группе на человека, который прячет от вас свою группу, т. е. вашу глубину,

Если кто-то не дает вам работать с вашим сотрудником вашей же сети,

Если кому-то не нравится ваша активность в вашем же деле,

Если кто-то имеет что-нибудь против вашей работы в вашей же структуре (случается и такое), то лучший совет – поставить без церемоний этого человека на место, ведь это ваша глубина и вы больше, чем кто-либо другой потратили на нее силы и время. И запомните, что у такого человека не будет бизнеса. У этого человека просто-напросто развилась клептомания, но это не NETWORK.

ГЛАВА 10.5 ДОЛГАЯ ДОРОГА В ДЮНАХ NETWORK

NETWORK по архитектурной аналогии можно объяснить как «свойства каркасных структур, в которых цельные элементы, работающие на растяжение, взаимодействуют со сборными элементами, работающими на сжатие таким образом, что вся конструкция оказывается наиболее эффективной и динамичной». Вот.

Статистика знает все. Она не знает только – «кто».

Из одной тысячи людей только трое имеют шанс добиться успеха в этом бизнесе.

В Соединенных Штатах провели социологический опрос, и выяснилось, что:

– 89% опрошенных уже знают, что такое NETWORK. т. е. толком почти ничего не знают – а только слышали; Из

– 1000 людей —

– 7% т. е.

– 70 человек – уже слышали какой-либо маркетинг-план, причем из них только

– 30 человек слышали маркетинг-план дважды;

Из тех людей, которые слышали дважды, 

– 80% вступают в бизнес; это уже

– 24 человека;

Из этих двадцати четырех

– 3 человека начинают работать. Остальные совершенно ничего не делают;

И только

– 1 человек из троих, что серьезно начали работать, добивается успеха. Вопрос в том, как из этих троих одному стать тебе.

Не говорите: «Я уже нашел десять человек, значит, у меня уже есть полтора человека, с которыми можно работать». Нет, это не закон. Вы можете найти пятнадцать человек, а фактически нет еще и трех.

Никогда не говорите: «О! Я уже нашел такого человека! Он будет быстро расти!». Откуда ты знаешь? Никогда не определяйте, кто будет расти, а кто нет.

ГЛАВА 11. ЛИДЕРСТВО

Чтобы стать лидером, надо сделать много звонков и много встреч.

Но если человек не станет лидером, ему придется сделать еще больше звонков, еще больше встреч.

Ему придется потратить еще больше времени и сил, если он не станет успешным.

У него будет еще меньше сил, если он не станет преуспевающим.

У него будет еще меньше времени, если он не станет успешным.

Он не хочет работать в маркетинге, потому что боится быть отвергнутым обывателями. Но он будет отвергнут всю оставшуюся жизнь, если он не станет преуспевающим.

Проще, все-таки, стать преуспевающим, чем потом объяснять, почему это не произошло.

ГЛАВА 11.1 АНАТОМИЯ ЛИДЕРСТВА

Необходимо отметить, что существует такой тип лидеров как «лидеры-волки». Они строят свою карьеру стремительно, не заботясь о своих сотрудниках, рассматривая их только с точки зрения тягловых единиц. Эти «лидеры» выжимают из них все соки, и в дальнейшем относятся к ним как к отработанному материалу. В погоне за свежими силами такие «лидеры «привлекают все новых и новых людей, обещая им золотые горы. Их структуры быстро растут, но также и быстро тают, так как люди не получили того, что им обещали – ни быстрых денег, ни душевного спокойствия.

В результате такой «лидер», взобравшись на вершину буквально по головам, вдруг обнаруживает, что внизу и вокруг никого нет: разочарованные «низы» ушли, распространяя негативную информацию. А эти руководители, быстро достигшие вершины карьерной лестницы, теперь быстро падают вниз, плоть до нулевой отметки, заканчивая свой