Руководство консультанта прямых продаж - [37]
Для чего нужен рост сети? Для высвобождения сил, времени и средств на выполнение других задач.
В идеале управление временем должно выглядеть так:
Так что если вы ставите перед собой другие цели – не удивляйтесь.
ГЛАВА 10.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА
› КАССЕТЫ;
Запомните, не важно, сколько стоит кассета, и сколько их нужно Важно, что они вообще есть.
Кассеты нужны вот для чего. Если у консультанта возник вопрос, можно даже и не отвечать, а просто засунуть руку в карман и сказать: «Очень хороший вопрос!», и дать кассету – все равно, какую. Вы спросите почему? Потому, что когда он ее прослушает, а самое главное, если он ее действительно прослушает, то про свой вопрос и забудет. Он придет и скажет: «Здесь нет ничего насчет моего вопроса, но кассета неплохая». Тогда можно дать ему еще одну кассету ибо, если консультант задает вопросы, значит, ему есть чему поучиться с кассет.
Кассеты для начинающего консультанта намного важнее, чем набор литературы и нравоучения инструктора – экономится колоссальное количество времени.
Но, главное – не требовать, чтобы человек кассету прослушал, это и не важно. Если он ее прослушал и берет следующую – это здорово. Но даже, если он ее не прослушал, но берет еще одну – не беда, это его проблемы – не твои.
Часто у консультантов возникает проблема: они не могут охватить достаточное количество клиентов. Это не проблема. Проблема, если у него нет 10 кассет. Если нет кассет, именно тогда не будет хватать клиентов, именно тогда возникают проблемы.
Если кто-то скажет, что чего-то не знал, или не услышал ничего нового, вопрос ему: какую кассету ты еще не слушал?
› КНИГИ;
Чем больше бизнес, тем больше потребность в чтении. Если кто-то не читает достаточно книг, у него не будет большого бизнеса, потому что не будет достаточно знаний, чтобы стать лидером и руководить людьми. Огромное количество людей только благодаря книгам и кассетам стали успешными в этом бизнесе. Самое худшее – не прикасаться к книгам последние тридцать дней, и считать, что ничего не произошло;
› КОНСУЛЬТАЦИИ;
Нельзя построить бизнес, если не понять, что такое консультация.
Консультация – это мероприятие, при котором происходит динамичный обмен информационными потоками (on-line).
) Если консультант не консультируется, это значит, что он перерезал себе возможность иметь долгосрочный бизнес.
Как только консультант засомневается в системе NETWORK, в ту же минуту начнет таять и его сеть. Заройтесь в кассеты, обложитесь книгами, и ваше мировоззрение окажется в безопасности;
› ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ:
– это – не благотворительность;
– это – не коммуналка;
– это – не тусовка.
› СООТНОШЕНИЕ ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ НА БИЗНЕС:
– цена? – Нет;
– сезон? – Нет;
– время? – Нет;
– место? – Нет;
– продукт или услуга? – Нет;
– усилия консультанта? – Да!
Вывод: всё зависит только от личности консультанта.
ГЛАВА 10.3 ПЯТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА
› Наше отношение к обязательствам;
› Наше отношение к маркетингу;
› Наш эмоциональный уровень;
› Наше отношение к продукции;
› Наше отношение к рынку.
ГЛАВА 10.4 ПЕРЕСЕЧЕНИЕ
Здесь просто-напросто необходимо понять, что пересечение между сетевыми линиями носит убийственный характер. Пересечения надо бояться так, словно боишься подцепить «Трояна».
Что же это такое: «пересечение»? Как происходит пересечение, и почему этот так страшно?
Представьте себе вертикальную линию – это ваша информационная линия (ирНпе) Обмен информацией происходит так: информация от верхней точки двигается вниз, а от нижней – вверх. И интерес верхней информационной линии заключается в том, чтобы помочь бизнесу нижней информационной линии (down-line) вырасти, а не в том, чтобы кто-то «плакался в жилетку».
Пересечение происходит между двумя негативными людьми. Теми людьми, у которых нет положительного отношения к бизнесу и жизни вообще, нет того, как говорят американцы: «Change your attitude» – «Измени свое мировоззрение», «Смени свое отношение». И в таких ситуациях, как это часто бывает, люди вместо «жилетки» используют своих знакомых из параллельных информационных линий.
Вот! Вот это и называется пересечением.
Что же происходит дальше?
А дальше происходит вот что:
Встречаются двое, и, к примеру, один из них говорит:
– Привет, как дела!
– Да ты знаешь, бывало и лучше...
– Да и у меня, честно говоря, «не фонтан». Ну, а вообще-то – как?
– Стабильности нет.
– Как, и у тебя тоже?!
И это продолжается до тех пор, пока они не расплачутся, потом не расцелуются, упав в объятия друг друга, и не решат бросить этот бесперспективный бизнес. И это еще далеко не худший вид пересечения.
Другой вид пересечения происходит примерно так:
– Привет, как дела!
– Ты знаешь, сначала было плохо, а потом все хуже и хуже...
– А что у тебя произошло?
– Да опять эта моя верхняя информационная линия...
– А у меня верхняя линия просто замечательная. И если бы ты был в моей структуре, знаешь, как тебе было бы хорошо... Слушай, мы же взрослые люди, неужели мы не можем решить этот вопрос?...
Это самая худшая форма пересечения
