Руководство консультанта прямых продаж - [40]
Люди бывают более или менее способными, и особых успехов достигают те, кто делает отлично то, что другие делают хорошо.
Человек способный часто не в состоянии объяснить, как это ему удается; умелый же, почти всегда хороший учитель. Способный человек – это исследователь, который приступает к делу тогда, когда начало уже положено.
Умелый же человек – изобретатель, который сначала представляет себе конечную цель, а потом уже пытается вернуться к исходному состоянию.
Умение рубить камни, покрывать стены краской, которые может никто и не увидит, – это и есть начало искусства. Если согласиться, что умение руководить – это искусство, которому можно научиться, можно принять и другую посылку: чем раньше начать постигать эту науку, тем лучше.
В теории содружество способности с умением может творить великие дела. На практике же оказывается, что практичный человек и эксцентричный мечтатель не сойдутся меж собой. Один может заработаться до смерти, другой – умереть с голоду. Ни один из них не гений, а один из них, чаще всего, сумасшедший.
Если нам нужны лидеры, и много, то логично задуматься: как бы наладить их производство?
Клонировать лидера или явить его миру с помощью генной инженерии невозможно, и в этом случае:
› Во-первых, нужно довести до сознания человека, что надо инвестировать усилия и время, чтобы заработать деньги, а только потом уж тратить их;
› Во-вторых, бизнес, конечно, предлагает рабочие места, но, в общем, он существует не для этого.
Заставить весь мир восхищаться своим творением – это привилегия великих художников, мало кто из нас окажется достойным такого жребия.
Однако мы все забываем, что и нам это доступно, только в меньших масштабах. Не имея особых талантов, не отличаясь ничем, кроме способностей и здравого смысла, мы можем участвовать в творческом процессе.
Из тех, кто преуспел, нет ни одного, кто добился этого, не обладая знаниями. Но знания являются силой только тогда, когда они организованы и разумно использованы для достижения конкретной цели, а не в получении просто «еще знаний».
Лидеры сегодня делают то, что боится делать большинство людей.
Деньги текут не в тот бизнес, где лучшая продукция или услуги, а в тот, где лучшие лидеры, лучшая команда управления и лучшая система обучения.
Если ты лидер команды, но стремишься стать самым умным, то у тебя ничего не получится. Также и структура – это не общество для дебатов и не клуб по интересам, а бизнес-группа для динамичного роста.
Кто-нибудь родился лидером?
Я – нет, а вы?
Сомневаюсь, чтобы люди выходили в жизнь с удостоверением готового к употреблению лидера с двухнедельной подготовкой.
ГЛАВА 12. МОТИВАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ
В наше время слишком часто страх или жадность для многих людей являются побудительными мотивами к действию. Когда эти эмоции становятся основной движущей силой, наш дух погибает.
Эмоциям свойственно затухать.
Погоня за счастьем может закончиться несчастьем.
Жажда удовольствия может привести до горького похмелья.
Жить ради детей почти также бессмысленно, как детям жить ради родителей.
Сосредоточить все свои мысли только на высоком положении – значит ставить себя в глупое положение.
Сосредоточить все свои мысли на деньгах – значит стать скупцом, а это немногим лучше, чем стать скопцом.
Ах, как же застенчивы деньги, ах, как же их приходится упрашивать...
Но не это двигает наш бизнес. Не эта страсть заработать определенный процент. Это не те деньги, о которых должен мечтать человек. Лидеров не это двигает вперед.
Наша задача заключается не в том, чтобы кого-то сделать успешным. Не в том, чтобы кого-то загружать до тех пор, пока он не поймет и не станет успешным. Мы часто совершаем такие ошибки. Этот бизнес не так работает.
Мы найдем нужного человека. Но как найти такого человека? Не он к нам придёт.
Такого человека находит лишь тот, кто ищет такого человека. Это не тот, кто может продать продукт по двойной цене.
Посмотрите в зеркало – может он там?
Разве мы делаем лидеров?
Мы только подтолкнули их чуть-чуть. Они уже были готовы к этому.
И когда нашли вас для этого бизнеса – вы уже были, вы уже существовали.
Никого нельзя убедить стать успешным.
Никого.
У меня только раз в своей жизни удалось убедить только одного человека стать успешным.
Это – я сам.
Больше никого.
Здесь все по доброй воле. Никого не заставляли, не заламывали рук.
Наш бизнес на самом деле строится не на информационных встречах, не на школах, не на семинарах, а с глазу на глаз – здесь строится бизнес. Это очень простой бизнес. Существует всего два ответа: «ДА» и «НЕТ». Женщина не может быть «частично беременна», третьего не дано.
Посмотрите на схему, как вам такая мотивация?!
Противоположность стимула – негативный стимул, битье дубинкой вместо кормления морковкой.
Люди, говорящие что прямой – положительный стимул или мотивация важнее, чем самомотивация, в конечном счете, бьют не того ослика, которого следовало бы.
Лишь когда стимулы исчезают, дай Бог, чтобы человек понял,
