PRO_Общение Как быть собой и нравиться другим - [15]
Михаил Литвак. Принцип сперматозоида
Когда вы видите человека, который навязчиво пытается заинтересовать вас собой (например, накаченными губами и грудью), то это не совсем человек даже. По уровню осознанности это ближе к предмету. Который, может быть, даже любопытно разглядывать. И интересно им попользоваться.
Человек будет интересоваться. Он живой и ему интересно.
И теперь главный секрет обаяния: заинтересуйтесь. Интерес – это всё! Как только вы начнёте искренне интересоваться другими людьми, они магическим образом заинтересуются вами. Если вы будете искренне желать помочь, то другие станут помогать вам.
От того места, где вы сейчас, до всего, о чём вы только можете пожелать, вас отделяет способность интересоваться людьми. И понимать их.
Когда общаетесь с человеком, ни на что не отвлекайтесь. Смотрите ему в глаза. Будьте открытым и заинтересованным в том, что говорит собеседник. Улыбайтесь. И он будет в ваших руках. Измените фокус внимания с себя на человека. Думайте не о том, что возразить, а о том, что вам говорит собеседник. Ведь он как-то пришёл к этим мыслям.
А из концепции «Интересующийся-Интересный» выходит ещё одна гениальная вещь, которая поможет вам.
Не пытайтесь заинтересовать собой. Не пытайтесь понравиться или вызвать восхищение. Другие люди и так будут восхищены вами, как только вы заинтересуетесь ими. Возможно, до вас этого никто не делал.
В беседе гораздо важнее слушать, а не демонстрировать себя. У вас целых два уха и всего один рот. Так и стройте общение и переговоры соответственно. Задавайте вопросы. Узнавайте о человеке. А потом внимательно слушайте его ответ. И он будет считать вас очень обаятельным.
А теперь домашнее задание: Найдите на YouTube видео, где показан Eye Contact Experiment и сделайте его с кем-то из родных или знакомых. Делайте неделю подряд с увеличением времени до 50 минут. Например: 10 мин – 20 мин – 30 мин – 30 мин – 40 мин – 50 мин – 50 мин. И посмотрите, как изменится ваше состояние за это время. Особенности упражнения: не засыпать, не думать мысли, не разглядывать человека, а просто направлять на него ВНИМАНИЕ.
Желаю Успехов! И напишите мне о своих мыслях, если вы выполните упражнение на [email protected]
4. Причём здесь эмоции?
Как можно управлять другими, если не знаешь, как управлять самим собой?
Бернар Вербер
Особенная глава. Она не относится к навыкам коммуникации. Способам и фишкам убеждения. Она ГОРАЗДО важнее. Здесь мы поговорим об Эмоциональном Интеллекте (ЭИ). И его воздействии на понимание.
Человек безэмоциональный не может обладать харизмой. Безэмоциональный человек не бывает обаятельным. К такому человеку мало прислушиваются, его мало замечают. Если только он не оказался (почему-то) на руководящем посту.
Люди при общении воспринимают информацию о человеке по 3 каналам:
а) Самое наглядное, но самое менее значимое – смысл слов. От всей информации, которую воспринимает человек, общаясь с вами – это всего 7 %.
б) Тембр, ритм, громкость голоса – 38 % информации, получаемой человеком во время общения. Только вдумайтесь. Почти 40 % от вашего впечатления – это только звучание вашего голоса! Некоторые мужчины (да и женщины тоже) способны влюбиться, только слушая голос. Уже здесь мы имеем дело с эмоциями. Нас привлекает «живой» голос. Эмоции в голосе заставляют нас трепетать. Прочитайте стих монотонно, а потом тот же стих «с выражением». Что изменилось? Эмоции голоса.
в) Основной канал, с помощью которого собеседник считывает с вас информацию, – положение тела, жесты и мимика. Ваше тело – основной источник информации о вас. И тело в зависимости от эмоций сообщает вашему собеседнику очень многое. Нервничает или спокоен, расслаблен или напряжён, боится или уверен, готов сражаться или заранее проиграл. Всё это можно понять о человеке ВООБЩЕ без слов. Только по положению его тела.
Именно из ваших жестов, а не слов человек будет делать выводы о вашей честности, надёжности, порядочности. Ваше тело – самый большой «орган» для демонстрации эмоций.
Вы видели немое кино? Например, шедевр Чарли Чаплина «Огни большого города». Этот фильм достоин просмотра. Актёры передают смысл вообще без слов, изредка вставляя таблички с текстом. Совершенная игра интуитивно понятна.
Жесты и эмоции древний человек воспринимал миллионолетиями. Это основная сигнальная система. По оценке учёных, древние люди появились около 3,5 миллионов лет назад. А речевой аппарат появился у нас всего 100 тысяч лет назад. Именно поэтому мы верим глазам, а не ушам.
Эмоции могут быть барьером для понимания или, наоборот, содействовать ему. Жизнь – это игра с эмоциями. И ничего более. Научитесь управлять своими эмоциями, и вы без труда сможете менять точку зрения окружающих. Если вы можете поднять эмоциональное состояние другого человека до энтузиазма, то сможете продать ему что угодно (любую идею или товар).
Возьмём самый жуткий пример. Адольф Гитлер. Один из величайших ораторов XX века, смог оболванить миллионы людей. Думаете, он воздействовал на их ум, взывая к рациональности? Нет. «Эмоцио отключает Рацио», как говорит мой друг, эксперт по продажам
Данный тренинговый продукт создан опытным путем, опробирован на сотнях людей и действует по принципу – говори на английском языке раньше, чем ты будешь готов. Задача Дэйва Томаса – научить вас английскому языку за максимально сжатые сроки. Сэкономить время и деньги. Притом легко и без нагрузок.
Автор рассматривает эту тяжелую болезнь с двух сторон — как человек, который сам прошел через это и стал совершенно здоровым, и как психолог, получивший углубленное образование по этому вопросу. Все описанные методики, механизмы их применения и действия глубоко прочувствованы и проработаны автором как человеком и как специалистом. Книга предназначена для самого широкого круга читателей и актуальна для каждого человека нашего времени.
Современные способы продаж и ведения дел отличаются от прежних. Мировой бизнес вступил в цифровую эпоху. Активней, чем когда-либо, для продвижения товара и увеличения продаж предприниматели используют средства электронного общения и интернет-коммуникаций. Эта книга о том, как оказывать влияние на людей в новой реальности. Техники и инструменты, предлагаемые автором, помогут вам идти в ногу со временем и техническим прогрессом и развивать высочайшее мастерство убеждения. Неважно кто вы, лидер, который хочет быть максимально эффективным, продавец, желающий завоевать доверие клиентов или просто человек, стремящийся овладеть искусством убеждения – эта книга для вас!
Внутреннее напряжение в отношениях между мужчиной и женщиной в современном мире, по мнению автора, растет год от года. Домостроевские истины уже давно отринуты, мир вошел в стадию доминирования капитала, что не могло не отразиться на отношениях между полами. В этой связи автор вводит новое понятие «шариковской самки», сделав попытку прямо или косвенно ответить на такие вопросы, как:• какое влияние имел переход к капитализму и социальная дифференциация в России на женский пол и отношения между полами?• как выстраиваются сексуальные, моральные и материальные отношения с женщинами в современном российском обществе?• подразделяется ли мужской мир на победителей и «лузеров»?• и почему вообще вопрос должен ставиться именно так: победитель или «лузер»?• и, наконец, почему мужчина постоянно добивается женщину, является ли это, как любят говорить женщины, его природной функцией, и должен ли он это делать с точки зрения современного делового и бытового ландшафта? Иными словами: почему современные женщины, имея все возможности состояться в любой выбранной работе, до сих пор, когда нет уже ни рыцарских турниров, ни дуэлей, заставляют мужчин соперничать в борьбе за них, якобы культивируя в нас мужественность?!Книга написана в прагматичном и даже несколько атакующем ключе.
Ваш малыш не может уснуть? Вы просыпаетесь по 100 раз за ночь, утром чувствуете себя разбитыми? Не знаете, что делать с растущим напряжением в семье? Забудьте об этих проблемах. Книга знаменитого доктора Эстивиля поможет вам и вашему малышу спать с удовольствием всю ночь! Его метод обучения навыку сна помогает почти в каждом, даже самом запущенном случае, потому что его главный принцип – действовать с любовью к своему ребенку.
В данной монографии впервые на русском языке излагаются вопросы психофизиологии и патологии мозолистого тела. В различных разделах этой оригинальной инновационной работы проанализирован практически весь спектр релевантных теме проблем и вопросов – от особенностей анатомической организации комиссур головного мозга до специфики когнитивных и психиатрических нарушений, приведен обзор информации о различных подходах к строению и структурно-функциональной организации мозолистого тела. Особую ценность работе придают использование для объяснения экспериментальных данных общего теоретического контекста работ Луриевской нейропсихологической школы, а так же изложение собственных оригинальных исследований автора.