Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади - [111]

Вот еще несколько советов.

• Посмотрите на резюме свежим взглядом: это позволяет увидеть незамеченные ошибки.

• Используйте в речи глаголы, обозначающие активные действия. Отлично подходят такие слова, как «создал», «спроектировал», «написал» и «продал».

• Перечислите свои достижения, а не названия должностей или обязанностей. Здесь лучше всего работают цифры: объемы продаж, снижения затрат или отгрузок. Вам мало поможет информация о количестве людей, бывших в вашем подчинении, и размер выделявшегося вам бюджета – важно то, чего вам удалось добиться с их помощью.

• Принесите копию резюме на интервью. Представьте себе, что ее попросит один из тех, кто проводит с вами интервью. Будет неплохо, если вы сможете ее сразу же предоставить. Кремниевая долина страдает от дефицита внимания, поэтому вы сможете выделиться среди толпы.

• Знайте (а еще лучше – не любите) конкурентов компании. Нелюбовь к конкурентам компании – форма выражения любви к ней. Не стоит доводить это до крайности, потому что ни одна из компаний, где вы хотите работать, не станет приглашать психопата, однако если вы выразите желание победить Microsoft, придя в Apple (победить Google в Microsoft или Nintendo – в Sony), это вполне нормально. Как минимум такое отношение покажет, что вы понимаете суть конкурентного рынка.

• Попробуйте развлечься. Скорее всего, вы пройдете через целый ряд собеседований с четырьмя или пятью людьми. Не исключено, что только у одного из них прежде был опыт найма и управления сотрудниками. Думаю, что вы, скорее всего, столкнетесь с типажами из прилагаемой таблицы, поэтому подготовьте ответы на их вопросы и попытайтесь развеять их сомнения.

[113]

• Приезжайте на встречу заранее. Планируйте приехать на интервью за 30 минут до согласованного срока, потому что: а) вы рискуете попасть в пробку; б) потребуется какое-то время на то, чтобы зарегистрироваться и получить пропуск; в) вы можете узнать что-то интересное у секретаря; г) вы же не хотите быть запыхавшимся и несобранным перед началом интервью.

• Оденьтесь в деловом стиле или поинтересуйтесь, какой стиль одежды принят в компании. Технологические компании обычно лояльно относятся к сотрудникам, одетым в футболки и джинсы, однако в ходе интервью форма одежды часто зависит от позиции, на которую вы претендуете, и вкусов интервьюера. Может оказаться, что ваш интервьюер недавно перешел на работу из компании с более жесткими требованиями в отношении формы одежды. Имеет смысл одеться на один уровень выше класса, принятого в компании. К примеру, если все в компании ходят в футболках, наденьте рубашку-поло с воротником. Если вы сомневаетесь, спросите, какой стиль одежды будет уместным для интервью.

• Найдите идеальный ответ на первый вопрос «Как ваши дела?». К примеру, идеальным ответом можно считать следующий: «Все отлично. Я с нетерпением хочу узнать больше об этой работе и рассказать вам о себе, чтобы мы с вами могли понять, насколько подходим друг другу». Во всех остальных условиях этот вопрос – простая формальность, однако в самом начале интервью ответ на него позволяет сразу же поразить интервьюера уровнем вашего энтузиазма.

В любом случае не стоит откровенничать и говорить что-то типа: «Мой брак зашел в тупик, дети страдают от хронических заболеваний, поэтому мне нужна хорошая медицинская страховка, а кредитные компании уже начали действовать мне на нервы своими требованиями». Компании, работающие в мире технологий, не набирают сотрудников из жалости, и это все же интервью при приеме на работу, а не консультация пациента с психиатром.

• Узнайте как можно больше от первого интервьюера. Интервью при приеме на работу напоминает продажи по телефону. Выслушайте, как потребитель рассказывает вам о том, чего он хочет, а затем объясните ему, почему ваше решение лучше других. Многие интервьюеры сами расскажут вам, как можно что-то продать их компании. Чем раньше вы получите эту информацию, тем лучше.

Вот несколько хороших вопросов, которые можно задать для затравки.

1. «Почему так важно заполнить имеющуюся вакансию?»

2. «Какие основные проблемы и задачи стоят перед компанией?»

3. «Что может быть интересно другим людям, с которыми я буду встречаться?»

• Помните принцип «подключай и сразу же работай»? К большому сожалению, компании в Кремниевой долине не занимаются развитием сотрудников. Если говорить метафорически, то мы хотим открыть коробку, достать из нее прибор, включить его в сеть и сразу же начать работу. Поэтому вам стоит быть всегда готовым ответить на вопрос «Как я мог бы помочь этой компании, причем немедленно?». Если вы не можете быть полезным с первого же дня, то, может быть, это не самая подходящая для вас компания.

Я не хочу сказать, что для получения работы в Кремниевой долине вам нужен как минимум пятилетний опыт работы. К примеру, даже свежеиспеченные выпускники колледжа (или старших классов школы) могут помогать компании: тестировать программные продукты, отвечать на телефонные звонки или решать вопросы, связанные с техподдержкой и т. д. Однако не стоит рассчитывать, что перед тем, как бросить вас в бой, компания будет проводить для вас длительный оплачиваемый тренинг.