Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади - [112]
• Делайте заметки. Возможно, идя на собеседование в Apple, я не стал бы брать с собой Tablet PC, но подумал бы о каком-то другом способе делать заметки в ходе интервью. Для этого есть три причины. Первая: вы можете воспользоваться тем, что узнали, на последующих интервью. Вторая: когда очередной интервьюер спрашивает: «С кем вы уже встречались?» – нелишне уточнить имя своего недавнего собеседника. Третья: это поможет вам выглядеть серьезным и внимательным кандидатом.
• Покайтесь в своих прошлых ошибках. Если вы делали какие-то ошибки в прошлом, компания узнает об этом. Поэтому лучше, если она узнает об этом от вас, а не через интернет. Один предприниматель как-то рассказывал мне, что сдал свой обнаженный торс для размещения на нем рекламы и заработал на этом 2500 долларов (избавьте меня от пересказа подробностей этой долгой и запутанной истории). Об этом узнала одна женщина, с которой он познакомился через интернет, и скандал был нешуточным. И если узнать о таком без особых проблем может ваша подружка, то будьте уверены, что это сумеет и интервьюер. И пусть эта история заставит вас еще раз задуматься обо всех шалостях, которые вы творите в MySpace и Facebook.
• Исправляйте ошибки. Если вам не удалось найтись в ходе интервью, всегда можно сказать: «Это был не самый хороший ответ. Позвольте мне попробовать еще раз». Так вы продемонстрируете, что умеете признавать ошибки и корректировать их в режиме реального времени. Куда лучше сгладить впечатление от неудачного ответа, чем оставить устойчивое впечатление о вас как о дураке.
• Подготовьте пять предложений, которые помогли бы компании стать лучше. Даже если вы новичок в Кремниевой долине, то быстро узнаете, что мы порой ведем себя так же глупо, как и жители других уголков планеты. Если слепой ведет слепых, даже одноглазый окажется крайне привлекательным кандидатом. Это значит, что вы должны подготовить пять хороших предложений о том, что может сделать компания для улучшения продукта, совершенствования маркетинга или повышения продаж. Когда пыль уляжется, будет неплохо, если вы останетесь в памяти интервьюеров как «парень с хорошими идеями».
• Держите наготове свои рекомендации. Распечатайте список лиц, которые вас рекомендовали, чтобы можно было сразу же показать его в ходе интервью, а не обещать прислать попозже. Постарайтесь воспользоваться любой возможностью, чтобы продолжить общение: отправить дополнительные рекомендации, образцы работы, примеры из вашего портфолио, написанные вами программы и т. д.
И еще: заручитесь рекомендациями только тех людей, которые готовы на Библии поклясться, насколько вы круты. Прежде чем попросить у человека рекомендацию, скажите ему: «Я не хочу, чтобы вы давали мне рекомендацию, если это доставляет вам какие-то неудобства. Уверены ли вы на 100 %?» Такой подход позволяет решить сразу две задачи: никто не даст вам неискренних рекомендаций, а вы обретете уверенность в том, что об этом можно больше не беспокоиться (насколько это вообще возможно в нашей жизни).
Если вы действительно хотите сыграть в игру с рекомендациями по-крупному, попросите рекомендующего вас человека заранее позвонить интервьюеру. Особенно хорошо это действует, когда рекомендующий вас человек хорошо известен.
• Скажите интервьюеру, что видите множество точек пересечения и хотите получить работу (если это правда). Вы не поверите, как мало кандидатов делает этот шаг! Вы должны четко заявить о том, что вам нужна эта работа. Агрессивность многое значит при приеме на работу в Кремниевой долине. Сделав это заявление, спросите, что еще нужно компании знать о вас и каковы будут следующие шаги.
Если вы не уверены, что подходите друг другу, скажите это. Как минимум вас запомнят как честного человека. Возможно, у компании в будущем появится более подходящая для вас вакансия.
И последняя подсказка: в компаниях из Кремниевой долины (думаю, что и в большинстве всех растущих компаний) сегодняшний интерн или секретарь в следующем месяце может стать менеджером по продукту, через год – менеджером, а потом – и вице-президентом по маркетингу. Есть хорошие новости и для вас, маньяки новых технологий: бета-тестер может стать менеджером, а затем и вице-президентом по инжинирингу. Поэтому просто начинайте работать и выкладывайтесь на полную.
Глава 73. Девять вопросов, которые стоит задать стартапам
Каждый человек, который освоил какую-то профессию, становится по отношению к ней скептиком.
Джордж Бернард Шоу, драматург
Чаще всего разговоры о том, как получить работу, сводятся к тому, как произвести на компанию впечатление и показать себя приятным человеком. Посмотрим на ситуацию с обратной стороны, уравняем шансы и поговорим о том, какие вопросы может задать перспективный кандидат частному стартапу (поддержанному деньгами венчурных инвесторов) перед тем, как сделать (выражаясь словами Базза Лайтера[114]) «шаг отсюда – в вечность». Обратите внимание: необходимо точно следовать порядку: сначала получите предложение от компании, а уже затем начинайте задавать эти вопросы!
1. Сколько акций находится в обращении?
Вы держите в руках уникальное руководство для начинающего любое дело: от разработки нового продукта в рамках существующей компании до создания интернациональной корпорации и церковной общины. Цель этой книги — помочь вам создать нечто великое, не завязнув в теории и ненужных деталях и получив при этом все необходимые знания.Гай Кавасаки — авторитет для предпринимателей по всему миру — до сих пор был известен в России лишь узкому кругу IT-специалистов. Однако его идеи полезны для самой широкой аудитории — от студентов до руководителей крупных компаний любой сферы деятельности.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Гай Кавасаки – удивительный человек… Он пришел в Apple во время ее становления, на его визитной карточке – там, где пишется должность – было указано: «Евангелист». Он уходил из компании вслед за Стивом Джобсом, вел рубрику в журнале MacUser, которая называлась Wise Guy — а как еще она могла называться?! Он вернулся в Apple вместе со Стивом — в новую компанию, которой было очень плохо. Когда ситуация выровнялась, Гай создал в Silicon Valley венчурную компанию, которая называется Garage Technology Ventures (а как еще она могла называться?!)
«Космические бароны» – это рассказ о группе предпринимателей-миллиардеров, которые воспользовались своим богатством для эпического восстановления американской космической программы. Илон Маск и Джефф Безос, Ричард Брэнсон и Пол Аллен возглавили смелый поход по строительству новой космической транспортной системы – частной пилотируемой космонавтики.
Автор этой книги доказывает, что скука необходима нашему мозгу. Она активирует особый режим – блуждание ума, во время которого мозг генерирует новые идеи и по-новому осмысливает мир. Подружиться со скукой нам мешают цифровые технологии, которые занимают все наше время. Книга предлагает простую пошаговую программу избавления от цифровой зависимости. Эта программа вернет скуку, а вместе с ней и креативность в вашу жизнь. На русском языке публикуется впервые.
Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.
Сложно найти человека, который не смотрел мультики компании Pixar. Но как крошечная рекламная студия превратилась в гиганта киноиндустрии? Это история о сильных людях и волевых решениях, о выборе и об абсурдных спорах, позволивших истории случиться. Она о том, как грамотное управление и контроль над ситуацией могут противостоять любым рискам. Благодаря этой книге вы узнаете, что стало движущей силой Pixar и как ей удалось справиться с многочисленными трудностями.
Умение хорошо писать – не врожденный дар, а навык, который можно развивать, подобно многим другим. Книга, которую вы держите в руках, поможет вам приобрести необходимую уверенность и снабдит инструментами, которые понадобятся для совершенствования этого навыка. Книга будет полезна для всех, кому приходится писать электронные письма, коммерческие предложения, отчеты, доклады и т. п. На русском языке публикуется впервые.
Разработка гибкой стратегии, преодоление трудностей роста, создание вау-команды, лидерство, удержание лучших, саморазвитие, умение держать удар – все эти вопросы волнуют каждого менеджера и тем более собственника бизнеса. В этой книге собраны советы предпринимателям от легендарного экс-СЕО General Electric Джека Уэлча и главного редактора Harvard Business Review Сюзи Уэлч. Учиться на хорошем опыте несравнимо лучше, чем на собственных ошибках, поэтому книга наполнена множеством примеров удачных управленческих решений, с которых можно брать пример.На русском языке публикуется впервые.