Поиск работы по рецепту - [79]
Я заметила, что из-за проблем с мотивацией часто страдают опытные профессионалы и топ-менеджеры, многие из которых действительно интересны работодателям с профессиональной точки зрения. Они имели бы все шансы получить работу, если бы были тверды в своих намерениях. Но слабая мотивация закрывает для них возможности, так как, повторюсь, слабо мотивированный кандидат — это риск для компании.
Отказы после прохождения всех этапов
Недостаток/избыток компаний.
или
Высокие зарплатные ожидания.
Могут стать причиной отказа в двух случаях:
если позиция новая и компания не до конца понимает ее профиль. В этом случае она уточняет требования в процессе отбора;
до финала дошло несколько кандидатов — тогда компания сравнивает кандидатов между собой.
Однако работодатели ищут сотрудников на новые вакансии значительно реже, чем на те, которые уже были в структуре. И не часто до финала доходит несколько человек, так как компания, как правило, ведет каждого кандидата по всем этапам независимо от других и делает предложение первому соискателю, который устраивает ее по всем параметрам. Поэтому чаще всего причинами отказов после прохождения всех этапов становятся:
Мотивация.
Если кандидат интересный, но мотивация вызывает сомнения, нередко представители работодателя проводят его по всем этапам, наблюдая за ним и советуясь между собой. Если мотивация смущает всех участников процесса найма и других перевешивающих факторов нет (например, вакансия очень срочная или подходящих кандидатов крайне мало), то сделать предложение, скорее всего, они побоятся.
Разновидности проблем с мотивацией я описывала в прошлой главе.
Плохие рекомендации.
По этой причине отказывают на финальных этапах, так как раньше рекомендации не собирают. Исключение — если соискатель работает на очень узком рынке, где все друг друга знают. В таком случае HR или руководитель из новой компании может позвонить знакомому из старой компании и «навести справки». Однако если отзывы на бывшего сотрудника нелестные, то его даже не позовут на встречу, то есть воронка прервется еще на этапе рассмотрения резюме.
Если отношения с руководителем на прошлом месте были напряженными, рассказывать новому работодателю о причине ухода необходимо, допуская, что рекомендации могут быть плохими. Важно объяснить свою позицию, и что вызвало разногласия с прошлым руководителем. Тогда, во-первых, станет понятно, почему на самом деле соискатель покинул компанию. А во-вторых, плохие рекомендации не станут неожиданностью для нового работодателя, и он вполне может встать на сторону кандидата.
В любом случае рассказ о причине ухода должен быть корректным. Нет ничего плохого в том, что иногда взгляды людей расходятся, и они выбирают не работать вместе. Но плохо, когда одна из сторон отзывается о другой в некорректной форме.
Плохие рекомендации усложняют поиск, но это не приговор. Я знаю случаи, когда кандидатов брали и с плохим реноме, потому что мнение о сотруднике — дело субъективное. Но лишь в том случае, если негативные отзывы только с одного места работы. Если же на кандидата дают плохие рекомендации все прошлые работодатели, ни одна компания не станет рисковать.
Отказ от службы безопасности.
Возможные причины отказов смотрите в главе «Проверка службой безопасности».
Задание
Проанализировать воронку и определить, нет ли перечисленных проблем.
Заключение. Как пережить время без работы и стать дороже?
В ситуации, когда работы долго нет, есть три аспекта.
Первый аспект — внешний. Да, иногда так бывает. Конечно, вы можете влиять на поиск работы. Но далеко не все в этом процессе зависит от вас. Бывает, что причина находится в самом кандидате. Например, когда у него нет необходимых навыков. Тогда эти навыки нужно получить. Но бывают и внешние причины неудач в поиске работы, которые не зависят от соискателя. К таким причинам я отношу, например, экономические спады. Тогда нужно подождать или сменить тактику.
Второй аспект — внутренний. Если соискатель слишком долго не может найти работу, на то всегда есть внутренние причины. Под «слишком долго» я подразумеваю период больше года. За год многое меняется, и даже в случае кризиса экономика успевает оправиться. Если кандидат безуспешно ищет год-два-три, то причина точно в нем. Она может быть в отсутствии желания найти работу, в неумении себя продавать, в недостатке нужных навыков и в чем угодно еще. Но она точно есть. Поэтому в первую очередь нужно взять ответственность за карьеру на себя. Если этого не сделать, по кругу можно ходить годами.
Третий аспект — отказы от работодателей больно бьют по самооценке. Но знайте, что отказ не значит, что вы плохой человек. Это не про вас лично! Возможно, дело вообще не в вас. А даже если в вас, вы совершили ошибку, и это нормально — мы все их делаем. Не забывайте про силу позитивного мышления! Каждый отказ от работодателя воспринимайте не как неудачу, а как очередной этап, приближающий вас к цели. Говорят, Томас Эдисон провел десять тысяч опытов, прежде чем изобрел электрическую лампочку. И когда позади было пять тысяч, один журналист спросил: «Почему вы продолжаете эксперименты? Ведь очевидно, что ничего не получится». На это Эдисон ответил: «Вы не понимаете! Я уже на пять тысяч экспериментов ближе к своей цели!».
Эта книга для тех, кто работает по найму и кому такая работа подходит. Причем работает по найму в средних и крупных российских и международных компаниях либо хочет перейти в компании такого масштаба. Книга будет полезна людям разного профессионального уровня – от секретарей до директоров. Для молодых людей, кто только начинает свою карьеру и никогда раньше не искал работу, книга может представлять интерес, но станет скорее «зоной ближайшего развития». Кроме того, книга может быть интересна начинающим специалистам в области подбора персонала, которые пока не представляют, с какими сложностями с точки зрения взаимодействия с кандидатами они могут столкнуться.
Покупайте конкурентов, усиливайте команду, предлагайте новые продукты и услуги. Все эти предложения для большинства собственников и руководителей компаний актуальны в период роста, когда график продаж неуклонно идет вверх, а на лицах членов совета директоров по итогам отчетных собраний из полугодие в полугодие непременно играет улыбка. Автор придерживается иного мнения. Атаковать нужно в кризис, когда большинство топ-менеджеров заняты тем, что играют в защите, и, самое главное, – боятся волны кризиса, которая может отправить их на дно.
В учебнике с учетом современных требований освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли. Специальные главы учебника посвящены тарным операциям в торговле, организации перевозки товаров различными видами транспорта, а также государственному регулированию торговли и правилам продажи товаров.
В современных условиях высока потребность рынка труда в специалистах-управленцах разного уровня. От уровня профессиональной подготовки и личностных качеств менеджера напрямую зависит успех компании.Книга посвящена общению в деятельности менеджера. Здесь подробно рассказано о коммуникабельности менеджера, деловой беседе, публичных выступлениях менеджера, деловых совещаниях и заседаниях, деловых переговорах, технике переговорного процесса, сохранении имиджа менеджера в спорах и конфликтах, а также об особенностях международного партнерства.
Философия и практика создания команды на российской почве – суть книги «Dream Team. Как создать команду мечты». Как можно «бежать на 100 %», сидя при этом за своим рабочим столом? Какое дополнительное бизнес-значение имеют привычные слова «авторство», «ответственность», «целостность», «контекст»? Как достигать результатов, о которых команда не рисковала и мечтать? Как объединить людей им же на радость?На эти и многие другие вопросы дают ответ Олег Синякин, бизнесмен, топ-менеджер с 15-летним опытом работы в крупных международных и российских компаниях, и Владимир Герасичев, автор нескольких фильмов, президент, ведущий бизнес-тренер компании Business Relations, услугами которой активно пользуются компании BBDO, МТС, ФК «Открытие», «Детский мир», Банк Хоум Кредит, Связной Банк, Мегафон и др.
Вами владеют честолюбивые замыслы создать крепкую компанию, в которой ваше слово будет для всех законом? Тогда эта книга – для вас!Едва ли в российской истории можно найти еще какую-то личность, кроме И. Сталина, которая бы ассоциировалась с образом настоящего вождя. А ведь очень многие из методов управления, которые культивировались при нем, как раз и позволят вам создать прочную компанию. И если культ личности в масштабах страны был злом, то почему бы ему не стать благом в рамках вашей фирмы? Освойте сталинские методы управления – и вы станете настоящим вождем своей компании!
Всё решают правильные кадры, и выбрать их – в ваших силах. С хорошими кадрами вы выстоите во время кризиса, сохраните бизнес, а когда экономическая ситуация улучшится, расширите его.Вы долго еще будете вспоминать, что не упустили момента, не пожалели времени и своих усилий и выбрали самое ценное, что существует в нашем мире, – человеческий ресурс.