Пограничник 2 - [156]

— Легко! — Я улыбался. — И объёмы выдержим, и скидку на объём дадим. Но контракт подписывать будет мастер Соломон, а по скидке решит Ансельмо, я на войну уезжаю, — скинул я и эту проблему на квестора. Победа. Одна из сторон гражданской войны поняла плюсы нового оружия и решила затариться, пока маза. Военные лучше поняли необходимость в своём арсенале такой вундервафли. Купчишки же изначально заточены жевать сопли, пока не поймут перспективы сбыта, а после будут выкручивать поставщику руки. Хрен им!

— Я тоже хочу вложить пятьсот солидов в стальную гильдию! — поднял руку… Хавьер Томбо. Не ожидал.

— Хавьер, у тебя ещё недооцененная виа, — на всякий случай острастил я. — Я делаю для неё что могу, но без довнесений построить не получится.

— Рикардо, я тебя безмерно уважаю, — расплылся в покровительственной улыбке партнёр, — но пожалуйста, не считай мои деньги?

Одобрительный гул. Правильно чел сказал, некрасиво это. Сказал купец, что даёт деньги — значит даёт. Или не говорит. И я, согласившись, приложил руку к груди и склонил голову.

— Приношу извинения, партнёр. Во мне говорит молодость, а она несдержанна.

Довольная улыбка и Хавьера, а затем и остальных присутствующих. Инцидент исчерпан без урона чести для сторон.

— Я готов вложить в гильдию двести солидов! — встал с места один из аквилейской «хлебной» братвы.

— Я готов — сто!.. — начались руки и выкрики в среде купцов.

Но дальше я не слушал. Теперь с ними всеми пусть занимается любовью Ансельмо, на пару с Соломоном Моисеевичем. Встретился глазами с Катрин. Она улыбалась, но за её улыбкой пряталась грусть. Гражданская война, кто забыл, бабушкой Изабеллой был приостановлена, а не отменена. И партия короля будет закупать машины не для поддержания бедного южного графа. А для того, чтобы использовать против врагов, когда придёт время. Кстати, пока мы не выполним контракт королевской партии, мы не сможем поставлять арбалеты «герцогам», а они наверняка просекут фишку и тоже захотят войти в долю. А значит, если война начнётся «прямо завтра», у короля будет преимущество перед врагом. Герцоги должны нервничать и тем более не стремиться напасть первыми, пока не восстановится паритет. Это отсрочка, но мне каждый лишний день спокойствия дорог.

Ладно, политикой есть кому заняться, у меня же свои задачи. «Стали Юга» быть, кредиты Аквилее и Магдалене под работу мастеров гильдии, вернём, и в обороте ещё останется. Финансировать гильдию из бюджета графства не придётся, а это великолепная новость! Можно ехать на войну с легким сердцем.

* * *

Собрание «для своих» проходило в моём доме-избе. Присутствовали только партнёры, аквилейцы, пара купцов из Магдалены, человек от герцога Мериды (сам герцог не знал, когда я буду здесь, и не поехал ждать — в Магдалене он меня так и не поймал, что человеку такого ранга вообще-то обидно). Ну и как банный лист присосалась Сертория — ну не поднимается у меня рука выгнать сестру правящего короля. Хорошо, Аларих не настаивал, хотя в таверне на заседании присутствовал в качестве наблюдателя.

Перед нами снова разобранные арбалеты. Оружейники крутили и вертели их и так и сяк. Наконец, выдали вердикт:

— В целом идея хорошая. — Это слово взял их главный. Не глава оружейников, тот остался дома, а его помощник — он присутствовал на переговорах, когда я пытался достучаться до них в Аквилее. — Мы сможем выдержать такие объёмы. Но эта, стандартизация… — О, уже и слово наизусть выучили.

— Это — принципиальный вопрос, — усмехнулся я. — Не потянете — говорите сразу, буду других искать.

— Ваше сиятельство, давайте без угроз? — другой оружейник.

— Помилуйте! — приложил я руку к груди. — Я не угрожаю. Я говорю как есть. Речь о слишком больших деньгах, чтобы рисковать.

Скрежет зубов. Я не поддаюсь на их магию, наоборот, лишаю прибылей.

— Я вам чётко говорю, продолжал я. — В Пуэбло проблемы с деревом. Наши производства находятся далеко от Белой, пока дерево придёт — получается накрутка от транспортных расходов. Себестоимость выше. Если всю деревянную часть будете делать вы, а это ложа и приклады, это немалая часть общей стоимости и важнейшая часть конструкции, то арбалет в целом будет дешевле. Чтобы у вас был стимул делать себестоимость ниже, я готов дать вам эксклюзивные дилерские права на поставку агрегатов по всему королевству. Условия те же — фиксированная цена, только прямые контракты, сервисные центры по всем регионам. Потянете — рад за вас. Нет — значит нет.

— Граф, ты теряешь на сотрудничестве с нами много денег, — заметил бургомистр. Да-да, лично бургомистр был тут, на «стрелке» с их «кинутыми» оружейниками. — Если будешь продавать сам и напрямую — получишь больше. Зачем тебе это?

— Они ищут подвох, Рикардо, — усмехнулась высочество. — И я, если честно, тоже. Просвети нас, неумных, где «кидок»? — Довольная улыбка ядовитой змеи.

Я тяжело вздохнул и вернулся к основам экономики.

— Понимаете, сеньоры, я — один! — ударил себя кулаком в грудь. — В сутках же у нас двадцать четыре часа. И часть из них мне нужно спать, есть и на горшок ходить. А ещё решать дела графства. А ещё по женщинам пройтись хочется. А ещё надо воевать с орками. Чтобы замутить всё это, по всей стране, мне нужно уделить вопросу много времени. Хотя бы на то, чтобы найти такого человека, который бы разбирался в проблеме, был компетентен в плане оружия, который сможет найти нужных региональных координаторов и менеджеров низового уровня, и главное, чтобы не предал меня. А у меня нет на всё это времени! — Внимательно оглядел их лица. — Да, я получу меньше, отдав часть прибыли вам. Но, во-первых, вы будете работать за меня. ВМЕСТО меня. Пока я буду заниматься более важными делами. А это стоит чего-то, согласитесь? — Улыбнулся. Сеньоры хранили молчание. — Деньги решают не всё. Без квалифицированных кадров я «подниму» этот проект через года два-три. А прибыли начну получать ещё через сколько-то. А так вы сделаете за меня всю работу, и я буду получать хоть и меньше, но уже завтра. Удовлетворил ваше любопытство?