Пограничник 2 - [157]

— Как и с мастерскими в устье? — усмехнулся один из представителей зерновой гильдии. — Неважно кто работает, важно, что получит казна в итоге?

— Почти, сеньор, — кивнул я, — со своими нюансами, но да. Всех солидов не заработать, я согласен делиться прибылью, если вы потянете работу за ленивого меня.

— И всё же, стандартизация… — вздохнул оружейник.

— Придётся все линии переделывать. Новые колёса для обработки ставить, — взял слово его помощник, и, видимо, больше технарь, чем администратор. — Новые склады, новые мастера будут нужны…

— Торг не уместен, — расплылся в улыбке я, стараясь походить на Катрин. — Справитесь, согласны — завтра же запускаем проект. Тем более, первый контракт на две тысячи шестьсот машин у нас уже есть.

— Её светлость ещё не внесла деньги в капитал… — попытался парировать замглавы оружейников.

— Она внесёт! — отрезал я и грозно посмотрел на Катюшу, не дав раскрыть рта. Не женское это дело, оправдываться. Принцессе не по статусу. — У её светлости есть обстоятельства торопиться с перевооружением своей армии, я УВЕРЕН, что она это сделает. Но не буду об этом вслух.

Ух! Растерзала бы! Обожаю такие женские взгляды. Но купцы по её виду всё поняли (да они и без этого не дураки, мог и не произносить про угрозу войны) и прониклись.

— Итак, — вздохнув, начал подводить итог переговоров глава оружейников, — базовая стоимость арбалета при отгрузке из Пуэбло, Аквилеи или Города Королевы Ангелов — пять лунариев.

Все дружно закивали.

— Лунарий — дилерам, то есть нам. Ну и слово!.. — оффтоп прокомментировал он. — Четыре — в гильдию. Два сразу, два с отсрочкой. При условии, что мы ставим приклады и лафеты…

— Нет! — одёрнул я. — Вы — дилеры. Ваши контракты — будут вашими. Но и за собой я оставляю право заключать прямые договора «по знакомству». Я не буду организовывать сеть продаж по стране, как вы, не буду нанимать менеджеров, предлагающих баронам и бургам новое оружие, но у меня могут быть знакомые, которые захотят заключить контракт напрямую. И им тоже потребуются детали. Потому ложа и приклады продаёте по договорной чётко обозначенной цене в рамках отдельного договора с гильдией. И расчёт по нему будет также отдельным.

— Грамотно! — А это «сдал позиции» бургомистр, понявший, что большего из меня не вытянут.

— Я посовещаюсь с главой своей гильдии, но предварительное согласие, считайте, вы получили, — склонил голову глава оружейников. — Мы согласны.

— Уверены, что сможете поставить такое количество, войдя в нужную стоимость? — нахмурился я.

— Сейчас речь не о стоимости. А о объёмах. — Он скривился. — Но по ним — да, мы посовещались и решили, что сможем. Как — наши сложности, но после согласования с главой гильдии я готов приехать для подписания пергамента.

— Они будут зарабатывать не на прикладах, сеньор граф. — А это Катрин, наплевав на деловую этику, расплылась в ехидной пакостной и очень довольной улыбке. — Маржа с каждого проданного арбалета окупит расходы на приклады, даже если они не войдут в требуемую цену.

Ох какие взгляды у сеньоров на сеньорину! Убили бы.

— Что такое? Разве не этому нас сегодня весь день учил один юный, но подающий надежды граф? — картинно закатила она на сеньоров купцов глаза. — Я тоже учусь. И знание сие, ручаюсь, в управление доменами мне ой как пригодится.

Хм, с такой аргументацией спорить не стали, остыли. Ну, а что взять с дуры бабы, правда ведь? Выгнать не по статусу, значит надо воспринимать ходячее как стихийное бедствие.

— Сеньоры, я понимаю, что у вас огромные финансовые и кадровые ресурсы, и план захвата рынка, что мы обсудили, вам по силам, и даже в кратчайшие сроки, — взял слово я. — Вы можете легко прямо завтра поставить во всех крупных городах региональные представительства и начать ходить «по баронам» с предложениями. Но я знаю способ значительно ускорить и удешевить процесс, причём для вас — совершенно бесплатно, а моя выгода — в ускорении подписания первых контрактов и запуска производств.

— Ну-ка — ну-ка, ваше сиятельство? — улыбнулся помощник главного оружейника. — Её светлость говорит, что у гениев не зазорно учиться даже ей. Наверное, последую её совету? Удивляйте нас!

Это одновременно и хвала, и шпилька-издевка. Если реально удивлю — хвала. А если сяду в лужу — ирония. Предъявить челу нечего, вот реально как отвечу, так и будут его слова смотреться.

— Я думаю, сейчас в этой комнате сидят все свои, кто в курсе того, что мы планируем, — улыбнулся я всем. Отдельно мне кивнул в ответ представитель Мериды. Так и не пообщались с ним, и если честно жаль. — Её же светлость, открою секрет, моя будущая супруга, то есть в данный момент — моя невеста. Пока об этом широкой публике не объявлено, но это так. — Пронзить всех внимательным взглядом, подавляя любое желание задать встречные вопросы. — И её текущий официальный суженый согласился на размен: его утроил мой выкуп за его отказ, и король Карлос дал на эту договорённость добро. Потому я доверяю её светлости, почти как самому себе, можем обсуждать при ней всё, как есть.

Катрин сузила глазки и сжала губки. Купцы принялись переговариваться и перешептываться, но в целом неофициальная информация о том, что её мне обещали, среди молвы ходила, сильно удивительной новостью для них мои слова не стали.