Пограничник 2 - [154]

— А в чём тогда наша выгода? — усмехнулся мужичок с правого столика. — Мы за свои будет поднимать тебе графство?

— Ну, я бы сказал, моя армия будет обкатывать изделия, — во все зубы улыбнулся я. — Каждое из них пока не идеально. Каждое из изделий имеет детские болезни, которые нужно выявлять и устранять. И выявлять лучше всего при использовании, под максимальной нагрузкой — то есть как раз война идеально подходит для опытов. Наши мастера изучат все проблемы с этим железом, решат их, и к выходу на рынок вы будете продавать не кота в мешке, а вполне себе брони и оружие отменного качества.

Искоса глянул на сидящих в конце левого от меня столика аквилейских оружейников. На них было страшно смотреть — рожи злые, угрюмые. Что ж, унижение, когда они ставили меня на место у себя в городе, можно считать отплаченным.

— К тому же, я не собираюсь обирать инвесторов, да и в принципе работать в убыток, — продолжил я, подслащая пилюлю. — Ибо уже есть продукты, с которыми «Югосталь» выйдет на рынок прямо завтра. Трифон, неси арбалеты для тех, кто не видел!

Арбалетов было три. Два я привёз для демонстрации, один — его собственный. Немного отличающийся от двух других, ибо Трифон с самого начала взял себе прототип, а не серийную модель. Эти два тоже сложно назвать серийными, будут дорабатываться, но детинушке понравился вариант, от которого мастера отказались — взводился хоть быстрее, но тяжелее последующих. На что ему было наплевать, с его-то силищей.

Купцы по очереди собирали и разбирали агрегаты, крутили лебёдки, стреляли в специально поставленную в противоположном конце зала мишень и вели себя как дети (болты проходили в толстую доску не просто навылет, а почти по оперение, насквозь). Кроме нескольких, для кого проводил демонстрацию вчера. Катрин, и вчера балдевшая от такого изобретения, и сегодня больше всех тискала машины. Сразу видно дочь военных. Оружие в крови, и плевать, что женщина.

— Мы уже завтра начнём продавать эти арбалеты, причём работать будем только по предзаказу, и только с крупными потребителями, — продолжал я. — И прибыль от них в конце года распределится акционерам, в соответствии с долями во внесённом капитале. Не говорю, что вся прибыль — отнюдь. «Югостали» нужно будет покрывать расходы, а арбалеты тоже часть гильдии. Но вы начнёте получать доход, это не убыточный проект, вот что главное!

— Как это, предзаказ? — Голос из зала. Закономерный вопрос.

— Так, что данные машины не будут продаваться в простых лавках, — пояснил я следующую задумку, выпуская ещё одного джина в местный мир. — Простому рыцарю его купить будет нельзя. Но его может заказать крупной партией, например, для своей дружины, барон. Или граф-герцог. Или бург для ополчения. Бурги я рассматриваю как главных покупателей.

— А почему такая несправедливость? — Ещё голос, с другого конца. — А если рыцарь хочет именно такой арбалет?

— Потому, что негоже отбирать работу у простых оружейников и других производителей арбалетов, — усмехнулся я. И от этих слов сидящие в угашенном состоянии за столом оружейники Аквилеи недоумённо подняли голову. — Народ, есть изделия, предназначенные для частного потребления. В2С, бизнес для клиента. А есть В2В, бизнес, обслуживающий другой бизнес, а работу дружины или ополчения тоже можно считать бизнесом. Задача рыцаря — показать себя; перед ним в лавке три десятка машин, он выбирает из них себе по душе. Больше, меньше, мощнее, слабее, с орнаментом и завитушками на прикладе или просто кусок деревяшки. С костью на рогах или стальной планкой. Ты эту машину купишь и будешь всем показывать, и все будут говорить: «Это та, что принадлежит вон тому парню!»

Но если ты пришёл в ополчение, или в дружину, город или барон тебе ВЫДАЮТ арбалет. Твоя задача только обслуживание оного. Машина должна быть хорошей, но без завитушек на прикладе, без позолоты ложа и без изысков на рогах. Только функционал! Но функционал не на «отъебись», лишь бы работал, а такой, что город и барон уверены — в бою устройство не подведёт. И у всех воинов машины одинаковы, взаимозаменяемы, если что.

Барону это выгодно — ему дешевле купить партию, а после докупать лишь сломавшиеся детали. И бедным рыцарям без гроша за душой, нанимающимся к такому барону, также это выгодно — сами себе они такое не купят. Вот это и есть наша ниша, и мы её займём. С вами или без.

А теперь рокот недовольный: «Как это, „займём без нас“?»

— Тихо! Тихо! Спокойно, сеньоры! — поднял я руку. — Теперь главное. Все эти арбалеты — разборные. И для их обслуживания будут нужны детали. И чтобы поставлять их взамен сломавшихся, мы откроем в каждом регионе и в крупном городе-потребителе… Сервисный центр. Склад деталей. Где человек, у которого есть с нами контракт на арбалеты, сможет заказать там столько комплектующих, и таких, какие ему требуются. Какие у него вышли из строя.

— То есть купить их может только тот, кто заключил договор на поставку? — А это один из аквилейских неудачников. У них у всех в глазах плескалась надежда, что ещё не всё потеряно. Они могут войти в долю со мной на моих условиях, и оставить за собой собственно аквилейский рынок B2C.