Пограничник 2 - [153]

Шум одобрения.

— Я предлагаю всем вам взять этого товара понемногу, для пробы. Не через гильдии, не через хозяев, а, так сказать, на свои. Пусть немного, но съездив домой и угостив всех карамелией там, в следующую ходку сюда вернётесь и возьмёте — так возьмёте! К хорошему люди быстро привыкают, а сладкого, окромя мёда, у нас не так много в жизни.

— Вкус интересный, — заявил купец из Овьедо. — Я бы не прочь вложиться в производство и заключить долгосрочный контракт. Ну, пусть будет либров на десять тысяч в год.

— А думаете хватит? — усмехнулся я. Десять тысяч… Разделить на три… Это примерно три тонны триста тридцать килограмм. У нас один Ашан в день больше продаёт.

— Ну, Овьедо не такой и большой город, — усмехнулся он. — Да и риски… А вдруг не распробуют?

— А я бы хотел обговорить условия поставки для Сарагосы! — поднял руку другой купец. — И пока начать также, с десяти тысяч.

Дальше поднялся шум и гам, а я про себя торжествовал. Операция «Сахар» удалась.

— Сеньоры! Сеньоры! Прошу внимания! — захлопал в ладоши. — Я сейчас говорю не как менеджер и приказчик, а как граф и владетель. Карамель сейчас производится в замке, и заведует бизнесом лично мой квестор Ансельмо. В данный момент это стратегическая отрасль, и все вопросы к нему. Одно могу сказать точно, сейчас у вас, здесь собравшихся, есть уникальная возможность начать торговлю на льготных условиях. Как вы знаете, в этой жизни, чтобы что-то поиметь, необходимо что-то поставить на кон, чем-то рисковать. Воины рискуют жизнями, вы, купцы, деньгами, это порядок вещей, установленный господом нашим.

Одобрительный гул. Так и есть. Этот мир проще нашего, и все понимают его основы как надо, не споря с мирозданием.

— Каждый, кто сейчас закупит образцы «за свои», под свою ответственность и со своими рисками, получит в дальнейшем специальную партнёрскую скидку, — продолжал я. — Те же, кто придёт в бизнес позже, распробовав привезённое кем-то, посмотрев и посчитав, какой охват рынка можно сделать, будет работать на общих условиях. Первым везде почёт и бОльшие прибыли, ибо риск их также выше. Согласны?

Одобрительный гул, поддерживающие комментарии с места.

— Мой помощник сейчас напишет пергамент, в который будут занесены все, кто вкладывается, и сколько головок берёт. И в соответствии с ним, при следующих закупках у каждого будет его персональная цена. Какая, как — цифры будет считать Ансельмо, но я, как граф, обещаю не обижать тех, кто был рядом со мной в первую, самую важную, решающую минуту для бизнеса. Как вам такое предложение?

Естественно, все согласились.

— И раз так, предлагаю другие варианты инвестирования. У Пуэбло есть не только карамель на продажу. Теперь речь пойдёт о крупных вложениях на сотни и тысячи солидов, но желающие могут остаться и посмотреть образцы. Трифон, Вика, несите!

Далее все рассматривали образчики, вышедшие недавно из под молотов и наковален Тихона и Дорофея. Образцы кирасы. Клёпанного шлема-треугольника а-ля «конкистадор». Наконечник для пики, болты, наконечник для стрел. Ну и главный шедевр — сапёрная лопатка.

— А это зачем, сиятельство? — воскликнул глава ткачей из Картагены.

— Землю копать, зачем ещё? — усмехнулся я.

— Это же… Какой перевод металла! Лопата… Из железа? ВСЯ, не только обшивка?

— Сеньор граф, ты ещё бы из золота лопату сделал, — добавил сидящий рядом его коллега.

— Золото очень мягкое, не годится, — вполне серьёзно ответил я. — А в остальном… Какова скорость копки деревянной лопатой?

Вопрос поставил народ в тупик.

— А скорость копки этой лопаткой — значительно, в разы выше! — воскликнул я. — Мы же как копаем? Киркой бьём, потом деревянной лопатой землю отбрасываем. А теперь можно в землю лопастью, как штыком, вгрызаться, экономя и время, и силы работающего. Я планирую их использовать для оснащения легиона — легионер должен окапываться и копать валы вокруг лагеря быстро! И плевать, сколько это будет стоить — речь о жизнях и о победе, а не о деньгах. Но на самом деле умные люди, кто умеет считать, вскоре перейдут на такие же. Ибо кто быстрее вскопал, тому меньше потребовалось на стройке людей, меньше еды, овса и дров. Всё окупается, сеньоры, если считать правильно.

Последнее заявление вызвала бурю. Кто-то негодовал, что мальчишка учит их жить, кто-то посмеивался с меня, дескать, да-да, в основном так и будет. И кое-что в их настрое было верным — пока ещё железо в основной части королевства слишком дорого, чтобы прогресс произошёл всюду. Но были и те, кто крепко задумался.

Заметил, что Сертория ходит от стола к столу и внимательно пробует все образцы, чуть ли не под микроскопом изучает. Качает головой, хмурится. Вот, щёлкнула ногтем по кирасе. Да-да, зай, отличное качество! Сталь, какую тут получают многократным наяриванием на механическом молоте, науглероживании, с использованием кучи родовых и гильдейских профессиональных секретов, под страхом смерти не рассказываемых чужакам. Люди шли к получению такой веками. А я за полгода сделал. И уже образцы привёз — а одни только образцы в понимании местных пару месяцев ковать.

— Тут, сеньоры, ситуация такая, — усмехнулся я. — Вы можете войти в долю, став акционером, — перешёл я к главному. — Акционеры имеют приоритет при производстве и продаже различных изделий: в первую очередь будут выполняться контракты, выгодные им. Но предупреждаю сразу, гильдия начнёт приносить прибыль не прямо завтра. Ибо всё, что вы видите, сотворено с единственной целью — обеспечение безопасности. Для войны. И в первую очередь все эти изделия пойдут на армию графства. Легиону, ауксилиям, лимитанеям и прочим воинским формированиям, защищающим нас с вами.