Переговоры. Полный курс - [160]
Kreps, D. M. (1990), Game Theory and Economic Modelling, Oxford, Oxford University Press.
Kuhn, R. L. (1988), Deal Maker: All the Negotiating Skills and Secrets You Need, New York, John Wiley.
Lax, A. D. and Sebenius, J. K. (1986), The Negotiator as Manager: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain, New York, Free Press Macmillan.
Lee, R. and Lawrence, P. (1991), Politics at Work, Cheltenham, Stanley Thorne.
Levin, E. (1980), Negotiating Tactics: Bargaining Your Way to Winning, New York, Fawcett Columbine.
Levinson, H. M. (1966), Determining Forces in Collective Wage Bargaining, New York, John Wiley.
Lewis, D. V. (1981), Power Negotiating Tactics and Techniques, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.
Lewis, R. D. (1996), When Cultures Collide: Managing Successfully Across Cultures, London, Nicholas Brealey.
McMillan, J. (1992), Games Strategies and Managers, New York, Oxford University Press.
MacWillson, A. C. (1992), Hostage Taking Terrorism: Incident-response Strategy, Basingstoke, Macmillan.
Malin, S. (1984), The Negotiation Edge, Palo Alto, Calif., Human Edge Software Corporation.
Marsh, P. D. V. (1974, 1984), Contract Negotiation Handbook, Epping, Gower Press.
Mastenbroek, W. (1989), Negotiate, Oxford, Basil Blackwell.
Mauss, M. (1954; 1996), The Gift: Forms and Functions of Exchange in Archaic Societies, London, Routledge & Kegan Paul.
Morley, I. E. and Stephenson, G. M. (1977), The Social Psychology of Bargaining, London, George Allen & Unwin.
Morrison, W. F. (1985), The Prenegotiation Planning Book, New York, John Wiley.
Mulholland, J. (1991), The Language of Negotiation: a handbook of practical strategies for improving communication, London, Routledge.
Murninghan, J. K. (1992), Bargaining Games: A New Approach to Strategic Thinking in Negotiations, New York, William Morrow.
Nash, J. F. (1950), «The bargaining problem», Econometrica, вып. 18, с. 155–162.
Neale, M. A. and Bazerman, M. H. (1991), Cognition and Rationality in Negotiation, New York, Free Press.
Neuman, J. von and Morgenstern, O. (1944), Theory of Games and Economic Behaviour[13], Princeton, NJ, Princeton University Press.
Nierenberg, G. I. (1968), The Art of Negotiating: Psychological Strategies for Gaining Advantageous Bargains, New York, Cornerstone Library.
Nierenberg, G. I. (1973), The Fundamentals of Negotiating, New York, Hawthorn Books.
Nierenberg, G. I. (1985, 1986), The Art of Negotiating®: User’s Manual for IBM PC’s and Compatibles, Berkeley, CA., Experience in Software.
Pigou, A. C. (1920), The Economics of Welfare, London, Macmillan, с. 11.
Pillar, P. R. (1983), Negotiating Peace: War Termination as a Bargaining Process, Princeton, NJ, Princeton University Press.
Polanyi, K. (1957), The Great Transformation, Boston, Beacon Press.
Poundstone, W. (1993), Prisoner’s Dilemma, Oxford, Oxford University Press.
Rackham, N. (1972), «Controlled pace negotiation: as a new technique for developing negotiating skills», Industrial and Commercial Training, с. 266–275.
Rackham, N. (1987), Making Major Sales, Aldershot, Gower.
Rackham, N. (1988), Account Strategy for Major Sales, Aldershot, Gower.
Rackham, N. and Carlisle, J. (1978), «The effective negotiator Part 1: the behaviour of successful negotiators», Journal of European Industrial Training, вып. 2, № 6, с. 161–165.
Rackham, N. and Carlisle, J. (1979), «The effective negotiator Part 2: the behaviour of successful negotiators», Journal of European Industrial Training, вып. 2, № 7, с. 129–136.
Rackham, N. and Morgan, T. (1977), Behaviour Analysis in Training, London, McGraw-Hill.
Rackham, N. and Ruff, R. (1991), Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness, New York, Harper Collins.
Raiffa, H. (1982), The Art and Science of Negotiation, Cambridge, Mass., Harvard University Press.
Rapoport, A. (1966), Two-Person Game Theory: The Essential Ideas, Ann Arbor, University of Michigan Press.
Rapoport, A. (1974), Fights, Games and Debates, Ann Arbor, University of Michigan Press.
Rawls, J. (1972), A Theory of Justice, Oxford, Oxford University Press.
Ringer, R. J. (1973), Winning Through Intimidation, New York, Fawcett Crest.
Ringer, R. J. (1977), Looking Out for Number 1, New York, Fawcett Crest.
Robinson, C. (1990), Winning at Business Negotiations: A Guide to Profitable Deal Making, London, Kogan Page.
Rojot, J. (1991), Negotiation: From Theory to Practice, London, Macmillan.
Rose, C. (1987), Negotiate and Win: The Proven Methods of the Negotiation Workshop, Melbourne, Lothian Publishing.
Ross, H. L. (1970), Settled Out of Court: The Social Process of Insurance Claims Adjustment, Chicago, Aldine.
Royal Bank of Scotland (1992), Negotiation in Practice, Edinburgh, Royal Bank of Scotland.
Rubin, J. Z. and Brown, B. R. (1975), The Social Psychology of Bargaining and Negotiation, London, Academic Press.
Sahlins, M. (1972), Stone Age Economics, Chicago, Aldine Atherton.
Schelling, Т. C. (1960), The Strategy of Conflict, Cambridge, Mass., Harvard University Press.
Schelling, Т. C. (1966), Arms and Influence, New Haven, Yale University Press.
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Секрет мастерства прост: ежедневный труд и правильная его организация. И если вам приходится создавать что-либо, вне зависимости от сферы деятельности, практическое руководство американского хореографа Твайлы Тарп придется как нельзя кстати. Следуя рекомендациям и упражнениям, вы сможете разобраться в механизмах творчества, справиться с блоками и сделать рабочий процесс максимально эффективным. На русском языке публикуется впервые.
На основе интервью с руководителями маркетинга таких успешных брендов, как BBC, Converse, Coca-Cola, ebay и mastercard, а также исследования стратегий H&M, MTV и Diesel авторы раскрывают секрет успешного бренда. Вы узнаете, как сделать свой продукт узнаваемым, увеличить продажи и отвечать требованиям каждого поколения потребителей.
Любое решение, которое вы принимаете, меняет вашу жизнь. Роковое слияние «Даймлера» и «Крайслера». Банкротство «Miramax». Авария на «Аполлоне-13». Что объединяет все эти события? Ошибки, которых можно было избежать на этапе принятия решений. Каждый наш шаг – это выбор, но мы редко задумываемся над ним, спеша жить дальше. Международный эксперт по лидерству Павел Мотыль описывает 16 правил эффективного принятия решений, которые заставят вас измениться. Он анализирует не только примеры из мира бизнеса (хотя именно их тут больше всего), но и нетривиальные случаи из жизни альпинистов, астронавтов, военных и… мафиози. Скорость жизни стремительно растет, а мы блуждаем в сложном лабиринте решений.
Благодаря второй космической скорости космический корабль преодолевает гравитацию. В роли корабля – ваша компания, в роли гравитации – инерция старого образа действий. Например, прошлогодний план. Связывающий вашу компанию по рукам и ногам. Особенно если вы работаете на интенсивно растущем рынке, где стоит чуть ошибиться – и вы упустите большую возможность для роста, которой больше не будет. Конечно, составляя финансовую смету, без прошлогодних данных не обойтись. Но для создания настоящей рыночно-ориентированной стратегии вам придется преодолеть инерцию и помочь коллегам сделать это.
Вам когда-нибудь приходилось высиживать многочасовые скучные презентации? А проводить? Хотите лучше? Чтобы публика ловила каждое ваше слово, а слайды точно доносили вашу идею? Эта книга – самоучитель по созданию вдохновляющих презентаций. Примените 30 простых и эффективных правил, описанных здесь, и ваши выступления будут лучше, чем у 90 % спикеров. На этих страницах вы также найдете примеры притягательных слайдов из блестящих выступлений TED talks. Учитесь у лучших и поражайте своей презентацией!
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга Алана Гринспена. возглавлявшего Федеральную резервную систему США более 18 лет не похожа на те мемуары, которые обычно пишут сошедшие со сцены политики и государственные деятели. Это скорее глобальный экономический анализ, в основе которого лежат личный опыт и мировоззрение последовательного защитника рыночной системы. Именно поэтому книга состоит из двух частей. Первая посвящена формированию личности автора и становлению его взглядов, а вторая - концептуальной основе понимания новой глобальной экономики, в которой мы живем сегодня.В книге рассматриваются важнейшие элементы развивающейся глобальной среды: принципы управления, восходящие к эпохе Просвещения; энергетическая инфраструктура; глобальные финансовые дисбалансы и коренные изменения мировой демографической ситуации, создающие угрозу дальнейшему развитию; обеспокоенность по поводу справедливости распределения результатов.