Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач - [141]

Целенаправленная эволюция

В то же время мы столкнулись и с примерами других, не случайных, а явно целенаправленных изменений, когда фирма вполне осознанно, «скачком» создавала принципиально новую модель бизнеса. И эта, вторая разновидность экономической эволюции по своему основному содержанию должна носить скорее ламарковский, чем дарвиновский характер.

Иногда целенаправленный характер экономической эволюции удается в самом прямом смысле задокументировать. Современный российский бизнесмен А. Казючец создал «с нуля» компанию «Энергосистемы», поставляющую на бензиновые заводы газовый конденсат и имеющую на настоящий момент оборот порядка 20 млн дол. До него этого никто не делал, здесь была свободная ниша. Хорошо известно, что в России нефтеперерабатывающие заводы, не входящие в единый холдинг с нефтедобывающими фирмами, часто испытывают дефицит сырья (нефти). И газоконденсат А. Казючеца был для них очень к месту.

Но когда бизнес с нефтепродуктами встал на ноги, его рутинное продолжение стало предпринимателю (по его собственным словам) неинтересным. И тогда А. Казючец занялся поиском другого перспективного дела, перебирая, в том числе, и отрасли, очень далекие от нефтепродуктов. В итоге он остановился на производстве… картофеля. Человеку, знакомому с реалиями российского сельского хозяйства, почти невозможно представить себе, что такое занятие может приносить высокие прибыли.

Однако оказалось, что это великолепная ниша, спрос в которой десятикратно превышает предложение. Дело в том, что фирма «Тульская нива», созданная А. Казючецем, предлагает мытый, калиброванный, хорошо упакованный и гарантированно качественный продукт. Именно такой продукт, который хотели бы положить на свои полки супермаркеты, но не могут найти на рынке. Очевидно, что в данной ситуации «Тульской ниве» практически обеспечен экспоненциальный рост. «Андрею Казючецу нравятся ниши как таковые», – комментирует его принцип поиска нового дела журнал «Эксперт»[300].

Разве это не повтор (пусть в меньших масштабах) истории Рустама Тарико, увидевшего, что на мировом рынке водки парадоксальным образом пустует сегмент водки класса премиум, производимой в России? Действительно, знаменитых портвейнов из Португалии около десятка, знаменитых виски из Шотландии – десятка два, коньяков из Франции – явно не меньше, а все водочные премиальные бренды до недавнего времени происходили не из России, а из Швеции с Финляндией или вообще не поймешь откуда (нерусская «русская водка» «Smirnoff»). Так появилась водка «Русский Стандарт», мировой успех которой был вычислен подобно решению научной задачи «на кончике пера»: не может быть, чтобы родине водок России не нашлось места на вершине международного водочного Олимпа!

А потом осознание зияющей бреши в предложении экспресс-кредитов породило и еще более масштабный проект Р. Тарико – банк «Русский Стандарт», о котором так много говорилось в этой книге. Вряд ли можно поверить, что двойной успех при столь резкой смене сфер бизнеса был результатом случайности. Скорее надо говорить об оправдавшемся расчете, об успешном достижении поставленной цели.

Еще один известный предприниматель, Олег Тиньков, сначала создал одну из первых розничных сетей в стране («Техношок»). Потом заметил пустовавшую нишу качественных замороженных полуфабрикатов и «раскрутил» пельмени «Дарья». А затем выпустил известное пиво «Тинькофф».

Сергей Выходцев организовал выпуск первого в стране растворимого напитка «Инвайт». Чуть ли не первым активно рекламировавшимся на телевидении российским товаром был именно он, слоган «Просто добавь воды!» в 90-е гг. буквально не сходил с экрана. А потом начался экспоненциальный рост совсем другого продукта – каш быстрого приготовления «Быстров».

Приведенные примеры особенно ярко демонстрируют осознанную нацеленность предпринимателей на поиск свободных ниш потому, что каждый из упомянутых бизнесменов нашел по несколько ниш, причем в прямо не связанных областях. Но разве в меньшей степени можно говорить о сознательном, целенаправленном характере поиска свободной ниши, если предприниматель – однолюб? Если он (как А. Коркунов) увидел в мечтах свои «вкусные конфеты», потом создал их в реальности, связав с ними свое имя как с главным проектом жизни? Или если он, как В. Мельников («Глория Джинс»), одержим стремлением превратить Россию в «джинсовую супердержаву»?

Ни о какой случайности инициированных названными предпринимателями (равно как и другими отцами-основателями «быстрых» фирм) перемен речь просто не может идти. Все они сознательно искали перспективную нишу, потом накапливали ресурсы для ее успешного занятия, а потом не щадили сил ради реализации замысла (Vision).

Примечательны в рассматриваемом отношении и типичные для «быстрых» фирм взрывные (по экспоненте) кривые роста объемов реализации. Нетрудно понять, что они прекрасно согласуются с сознательным характером эволюции.

Ведь предпринимательский поиск нацелен не на любые сферы вложения денег. Сознательно ищутся незанятые ниши с большим неудовлетворенным спросом. Экспонента же просто отражает тот факт, что поиск оказался успешным