Новейшая история России в 14 бутылках водки. Как в главном русском напитке замешаны бизнес, коррупция и криминал - [70]

Вторым важным пунктом стратегии Стрельца стала работа с оптовиками на местах. Для того чтобы заинтересовать их продажами малоизвестного бренда, «Омсквинпром» давал им возможность заработать самую высокую комиссию — 20 % от стоимости бутылки — и самую долгую отсрочку платежа — четыре месяца.

Таких выгодных условий не было ни у кого из лидеров рынка, а тем более московских компаний. Оптовики, понимая, что «Пять озер» приносят лично им больше, чем любой другой бренд, старались максимально увеличивать продажи. Екатеринбург, а вслед за ним и другие уральские области пали за год: к 2004-му «Пять озер» стали самой продаваемой водкой в Уральском федеральном регионе. Еще через год по той же схеме были покорены Сибирь и Поволжье.

Косвенно экспансии «Пяти озер» поспособствовали и федеральные власти: в 2006 году государство обязало всех производителей водки подключиться к автоматизированной системе учета выпущенной продукции ЕГАИС. Система, разработанная в подведомственном ФСБ «НТЦ Атлас», оказалась откровенно глючной. Во-первых, она постоянно давала сбои, а во-вторых, к моменту ее запуска 1 января 2006 года выяснилось, что Госзнак не подготовил в нужном объеме акцизные марки, которые и надо было фиксировать в этой системе. Производство на ликеро-водочных заводах по всей стране встало на два с лишним месяца, водочники слали слезные письма Путину и свозили в Москву остатки продукции, выпущенной до 2006 года.

Как писал Forbes[54], единственной компанией, которая смогла подготовиться к технологическому факапу государства, оказался «Омсквинпром». Предвидя коллапс и пользуясь налаженными связями с губернатором Омской области Леонидом Полежаевым, Стрелец смог получить дефицитные марки в нужном ему количестве. В результате «Пять озер» без какой-либо конкуренции занимали пустеющие водочные полки магазинов в регионах.

Покорение Москвы было уже делом техники. Forbes писал, что на первых презентациях в торговых залах столичных супермаркетов, где посетителям наливали халявную рюмку водки и просили их поделиться впечатлениями, Стрелец присутствовал лично. Главное, в чем он убедился, — несмотря на то что москвичи не были в курсе популярной в Сибири легенды о мистических «Пяти озерах», они позитивно относились к сибирскому происхождению водки. Чтобы подчеркнуть аутентичность, Стрелец распорядился поместить на этикетке надпись «Сделано в Сибири».

Цель, поставленная предпринимателем из Омска, была достигнута в 2013 году. Водка «Пять озер» официально стала самой продаваемой водкой в России. Спустя еще два года она стала и самой продаваемой русской водкой в мире. Стрелец перевез компанию, к тому времени переименованную из «Омсквинпрома» в «Алкогольную Сибирскую группу», из Омска в московский Сити и отошел от оперативного управления бизнесом, повесив этот груз на сыновей и наемных менеджеров, которых он теперь мог переманивать из самых крупных международных корпораций.

Единственное, что не удалось сделать Стрельцу, — это повторить успех «Пяти озер». Компания предпринимала усилия для того, чтобы перестать считаться монобрендовой, и вкладывала деньги в раскрутку других своих продуктов: «Тельняшки», «Кедровицы», «Белой березки», «Хаски». Эти запуски не были провалом, а «Хаски», бренд-менеджером которой являлся Максим Стрелец, старший сын бизнесмена, стала весьма заметной водкой на полках российских магазинов. Но все же ни одному из этих брендов не суждено было приблизиться к объемам «Пяти озер». Все-таки было в этих озерах что-то и вправду мистическое.

Флешмоб с икрой

В начале марта 2016 года российские соцсети на несколько дней захлестнул спонтанный флешмоб. Пользователи постили картинку, на которой была изображена стоящая на столике бутылка водки Beluga, открытая банка с черной икрой и клубника со сливками. Каждая подпись к такому посту начиналась фразой «Неплохое такое окончание дня…», а окончание зависело от масштабов чувства юмора конкретного участника флешмоба.

Целью флешмоба с дорогой водкой был троллинг известной телеведущей Ксении Собчак, которая на тот момент активно изображала из себя политического активиста и борца с режимом. То, что Собчак в своем инстаграме сделала рекламный пост водочного бренда, собственно, не было чем-то особенным. Флешмоб начался после того, как кто-то из блогеров обнаружил, что телеведущая опубликовала не свою картинку, а фото из профиля другого пользователя, выдав вечер с «Белугой» и икрой за собственное окончание тяжелого трудового дня.

Впрочем, менеджеры компании Beluga Group были наверняка довольны. Фото их водки на волне флешмоба появилось на страничках сотен пользователей, упражнявшихся в остроумии, подтвердив, что и после официального окончания «эпохи гламура» в России водка «Белуга» остается одним из значимых артефактов нынешнего времени, символом роскоши, успеха и безмятежной праздности.

Студент с деньгами

Владелец компании Beluga Group Александр Мечетин родился в неудачное, как могло бы показаться многим, время. В 1997 году, когда 22-летний уроженец Находки получил диплом об окончании Дальневосточного государственного технического университета, главный передел собственности в России уже был завершен. Гиганты советской индустрии обрели новых хозяев, которых до сих пор называют олигархами, а мальчик Саша просто физически не мог успеть к распилу этого большого пирога — родился слишком уж поздно.