Новейшая история России в 14 бутылках водки. Как в главном русском напитке замешаны бизнес, коррупция и криминал - [59]

В тот же день объявили и о второй сделке, вызвавшей на рынке настоящий шок и недоумение. За 340 миллионов долларов CEDC приобрела компанию Whitehall — известного винного дистрибьютора, основанного Марком Кауфманом (не путать с однофамильцем — создателем «Путинки»!). «Было ощущение, что за „Парламент“ поляки переплатили. Но, с другой стороны, рынок в России рос, у водки „Парламент“ был неплохой экспортный потенциал, сам по себе завод в Балашихе — хорошее, современное производство. Однако в случае с „Уайтхоллом“ было ощущение чудовищного развода: Кауфману заплатили треть миллиарда практически ни за что, — вспоминает руководитель крупной водочной компании из топ-5. — Что было у „Уайтхолла“? Ничего. Это было похоже на то, что мы в России называем „откат“».

Основным активом Whitehall считался эксклюзивный контракт на поставки в Россию брендов французского дома LVMH: коньяка Hennessy, шампанских Veuve Clicquot, Dom Perignon, Moet & Chandon. У Whitehall и LVMH в России было совместное предприятие для продвижения элитных французских брендов, но при этом в уставе СП оговаривалось, что в случае смены собственника Whitehall французы получают опцион на выкуп доли партнера. Что, собственно, и произошло через некоторое время после сделки с CEDC. Другим активом Whitehall была суперпремиальная водка Kauffman.

Выпускник Московского института связи Марк Кауфман, получив диплом инженера-радиоэлектронщика, устроился работать на вертолетный завод имени Миля — производителя знаменитых советских вертолетов «Ми». У завода был контракт с отелем «Балчуг» — одной из лучших гостиниц Москвы, где останавливались знаменитости, зарубежные политики и просто состоятельные гости Москвы. Среди прочих туристических развлечений им предлагались охотничьи туры на вертолетах. Марк Кауфман отвечал за гастрономическую часть этих туров. Как-то раз его клиентом стал один итальянский винодел, посетовавший на то, что предложенный выбор алкоголя не слишком соответствует аристократическому статусу мероприятия. Это знакомство стало поворотным в жизни Марка Кауфмана. В 1992 году он основал фирму Whitehall, которая занялась поставками в Россию элитных вин из Европы и Нового Света. В частности, Кауфман был первым, кто привез в Россию чилийские вина.

Бизнес «Уайтхолла» рос пропорционально числу состоятельных людей в стране, готовых платить за неведомые в СССР вина от лучших хозяйств Бургундии, Бордо и других легендарных винодельческих регионов. В 2001 году Кауфман создал свою именную водку, которую позиционировал как «самую дорогую водку России». Водка Kauffman, разлитая в парфюмерные бутылки, созданные по заказу на французском заводе «Сен-Габен», появились в продаже по цене от 100 долларов за штуку.

Кауфман придумал и свою «фишку»: ставить на бутылке год сбора урожая пшеницы, из которой был произведен спирт. Так делают виноделы. Указание года сообщает потребителю возраст вина, а особо продвинутым рассказывает и о его качестве: в разные годы у одних и тех же хозяйств получаются вина, отличающиеся по вкусу из-за разницы в погодных условиях. Для водки, сырье которой проходит глубокую переработку перед тем, как превратиться в спирт, год сбора пшеницы значения не имеет. Но Кауфман таким способом показывает покупателям: моя водка — такой же изысканный и элитарный продукт, как и лучшие вина. Продажи супердорогой водки были минимальные, но и она стала частью сделки с оценкой в 26 миллионов долларов.

Для оплаты этих двух сделок CEDC выпустил облигации на 310 миллионов долларов с погашением в 2013 году. Экспансия крупнейшей польской водочной компании в Россию казалась инвесторам отличной идеей — долговые бумаги CEDC пользовались спросом на рынке. Кажется, что CEDC просто выбирала между «Русским алкоголем» и другими активами, сделав выбор в пользу экспортно-ориентированного «Парламента» перед слишком русской «Зеленой маркой». Но это не так.

В июле того же 2008 года рынок узнал о крупнейшей в истории алкогольного рынка России сделке: Сергей Генералов продал 90 % «Русского алкоголя» консорциуму Lion Capital, CEDC и фонду бывшего министра финансов России Бориса Федорова UFG Private Equity Fund. Генералов получил 700 миллионов долларов, из которых 300 составляло рефинансирование долга. Десять процентов «Русского алкоголя» остались в руках топ-менеджеров: Сорокина, Касьянова и других.

Структура сделки была сложной главным образом из-за того, что у CEDC после недавних покупок в России просто не хватало денег на самостоятельное поглощение такого актива. В итоге поляки дали 100 миллионов долларов, а остальные деньги привлек Lion Capital. Англичане получили контрольный пакет «Русского алкоголя», но не скрывали, что их роль в сделке чисто финансовая: CEDC обязалась выкупить их долю до конца 2010 года со значительной премией к цене покупки.

В итоге Кери пришлось опять занимать: в 2009-м CEDС продала очередной выпуск облигаций, на этот раз более чем на 950 миллионов долларов, став полноценным владельцем «Зеленой марки». Блицкриг в Россию обошелся бывшему гольфисту из Флориды в 1,8 миллиарда долларов, и большая часть этой суммы была взята в долг у скупавших долговые бумаги CEDC фондов. Менеджеры фондов были уверены, что ничем не рискуют, — ведь невозможно прогореть, торгуя самой популярной водкой в такой стране, как Россия.