НЛП. Эффективные методики влияния - [58]

Сформулированные в НЛП условия постановки целей

Позитивная формулировка (чего вы хотите)

Описание с помощью языка, отражающегося на чувства

(увидеть, услышать, почувствовать)

Установление лично вами

Гармонично вписано в контекст с учетом времени, места,

интересов других людей

Предусматриваются позитивные побочные продукты,

вторичные приобретения

Учет экологии перемен в терминах затрат времени, самочувствия и влияния на всю систему

Рис. 8.1. Условия постановки целей

ПОЗИТИВНАЯ ФОРМУЛИРОВКА

Вам легче представить себе результат, сформулированный в терминах того, чего вы хотите, нежели того, чего вы не хотите. Иными словами, вам надо определить нечто, к чему вы намерены двигаться, а не то, от чего вы хотели бы уклониться. Мир переполнен поводами для огорчений и разочарований, и люди часто акцентируют внимание на том, чего они желали бы избежать. Очень сильным мотивом является страх, особенно

страх утраты статуса. В силу этого люди опасаются ошибок и неловкостей любого рода, боятся забыть чье-то имя или день рождения и т.п. Недовольство собой заставляет их желать сбросить лишний вес или покончить с курением.

Проблема с негативной формулировкой целей состоит в том, что сначала вам надо представить некий позитивный образ, а потом каким-то образом изменить его полярность. Попробуйте, например, не думать о зебре. И что приходит вам на ум? Зебра! Вы можете попытаться избавиться от этого образа, мысленно его перечеркнув, заменив полоски пятнами либо каким-то иным способом вообразив другое животное, но это произойдет лишь после того, как у вас возникло представление о том, о чем вам не следовало бы думать. Вы не можете не думать о чем-то, о чем вам не следовало бы думать, без того, чтобы сначала не подумать об этом!

Есть немало причин формулировать свои цели позитивно. Размышления о том, чего вы не хотите делать, на самом деле подкрепляет негативную идею, а это повышает вероятность того, что в конце концов вы сделаете как раз то, чего вы не хотите! Например, установка «Я хочу бросить курить!» заставляет вас думать именно о курении и о тех радостях, которые оно вам сейчас доставляет. Вообразить, как вы «бросили курить», довольно трудно. Выбрать здоровый образ жизни или пожелать: «Хочу получать удовольствие от физических упражнений» — более достижимо, поскольку это вы действительно можете себе представить.

Наша повседневная жизнь переполнена всевозможными запретами вроде «По газоном не ходить» или «Выпив спиртного, нельзя садиться за руль». Вспомните, как рекламные трюки, выполняемые каскадерами, сопровождаются предостережением: «Не пытайтесь повторить это самостоятельно». И о чем вы при этом думаете? Даже если вам никогда прежде не

приходило в голову проделать нечто подобное, то сейчас точно приходит. Взрослые научились правильно воспринимать такие предостережения, а вот дети могут этого еще и не уметь. Скажите ребенку: «Не трогай!» — и что он сделает? Представить себе неделание чего-либо порой весьма непросто.

В повседневных разговорах люди постоянно используют разнообразные негативные инструкции. Например: «Не беспокойтесь» или «Попасть туда просто, вы не заблудитесь». Никогда нельзя быть уверенным, о чем заставят людей подумать такие утверждения, — возможно, человек обеспокоится, станет недоумевать, почему вы так говорите. «Почему меня призывают не беспокоиться? Возможно, от меня скрывают что-то важное, что меня обеспокоило бы». Либо человек станет действительно бояться заблудиться и пропустит нужный поворот. Поэтому лучше, чтобы утверждения были позитивными. А для этого прежде всего необходимо отдать себе отчет в негативных установках своего языка. Не стоит себя за них корить, просто попробуйте характеризовать вещи иначе. Это может оказаться не так-то просто, но, практикуясь в этом, вы добьетесь успеха.

В рамках негативной, обвиняющей и «уклоняющейся» культуры люди часто говорят вам о том, чего они не хотят. Если вы работаете с человеком, которому вполне ясно, чего он не хочет, от чего желает уклониться, тогда постарайтесь подстроиться к его нежелательному результату, сказав: «Хорошо, вот этого вы не хотите...», а потом попробуйте переключиться с негативной модальности на позитивную, задав вопрос: «А чего бы вам хотелось вместо этого?», «Что бы вы предпочли делать?» или «Допустим, от этого вы избавились — что это позволит вам делать?» Побудите человека мыслить позитивно, иначе вы будете просто укреплять его в ограничениях своих желаний, и кончится это тем, что он даже в большей мере получит то, чего не желает. Это подобно тому, как мысленно по­

вернуться и посмотреть в противоположную сторону. Заставьте человека встать и в буквальном смысле взглянуть в глаза той «неприятности», которой он желал бы избежать, а потом попросите его физически «повернуться в другую сторону» и обратиться лицом в неведомом дотоле направлении... Подумать о чем-то хорошем может быть человеку очень приятно.

ОПИСАНИЕ С ПОМОЩЬЮ ЯЗЫКА, ОПИРАЮЩЕГОСЯ НА ЧУВСТВА

Изначально предполагается, что вы представляете себе желательный результат в чувственных терминах — что вы увидите, услышите и почувствуете, когда его достигнете. Для этого надо обратить внимание на следующие явления: