НЛП. Эффективные методики влияния - [49]
НЛП в Мифической сфере пользуется «магической» метафорой. Оно использует ироничное мышление, предполагающее, что никакая версия реальности не является исчерпывающей или хотя бы даже истинной. Каждый человек создает свою собственную реальность и в любой момент может ее изменить. Поскольку человек сам завел себя в нынешнее состояние застоя, он также обладает и способностью изменить свое восприятие, заново переписать историю, которая была придумана им для объяснения, почему он таков, каков есть. Каж
дый способен освежить свою модель мира, усовершенствовать ее добавлением новых ресурсов, необходимых для смягчения и пересмотра какого-то прошлого события, огорчения или травмы: «Если все можно воссоздать и все в моей власти, то я могу создать его заново таким образом, чтобы это более соответствовало тому, кто я есть».
РАППОРТ С МИФИЧЕСКИМ
Постарайтесь подстроиться к Мифическому разуму, приняв такое же отношение к жизни. Это означает интересоваться тем, что вероятно, ничего не принимать за окончательную истину, но лишь за возможную точку зрения. Это также означает открытость по отношению к другим людям и к миру в целом. То есть человек берет то, что ему дают, и каким-то образом это использует. Это вполне в духе НЛП. Например:
Проникнуться духом НЛП означает принять удивительно позитивное отношение Бэндлера к любой проблеме или трудности: «Эта проблема восхитительна! Как я могу ею воспользоваться? Для чего еще она годится?» (Hall, 2000: xvi).
ПРИНЯТИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
Обаяние Мифического мироощущения составляет поток идей. Вы позволяете событиям течь, принимая все предлагаемое вам, поскольку это может привести к чему-то интересному. Что бы ни предлагал другой человек, по крайней мере, примите это во внимание, может быть, даже с некоторым энтузиазмом, но никак не отвергая. Вы сможете подстроиться к другому человеку в той степени, в какой заинтересуетесь тем, что им владеет. А поскольку это его реальность, то вам, чтобы с ним поладить, надо будет импровизировать, мыслить на ходу и ловить его подсказки.
Поручайте удовольствие от общения с Мифическими натурамп, «плывя по течению». Кейт Джонстон (1979: 92—104) описывает это явление как принятие предложений. Когда человек вступает с вами в общение, он «делает предложение». Это может быть просьба, догадка, требование или пресуппозиция, которые отражают его потребность или намерение. Предложения могут быть сформулированы в непосредственной форме, например: «Почему бы нам не...?». «Адавайте...» Любое из них открывает возможность для некоторой активности. Принятие предложения означает вхождение в чью-то историю или реальность, признание ее пресуппозиций и учет ее последствий. К примеру, комик Пол Мертон демонстрирует свои таланты, взяв какую-то идею и развивая ее до бесконечности.
Предложения, которые мы получаем, по большей части косвенные. Это могут быть общепринятые варианты гамбита, например: «Уф, ну и жарко же здесь!» или «Знаете, так неловко получилось...» Человек тем самым кое-что вам рассказывает о своем мире в надежде на ваше понимание. Если вы реагируете — «Хотите, я открою окно?» или «Так что же с вами случилось?», — то вы тем самым принимаете предложение и входите в мир другого человека. Вы просто соглашаетесь с тем, что для него в данный момент важно: «Почему бы нам это не принять и не посмотреть, что из этого выйдет?» Если в словах человека явно недостает рациональности или они кажутся вычурными — «Я никогда больше не смогу посмотреть ему в глаза», — и вы думаете: «Это глупо. Конечно, сможете» — вам следует сдержать реакции, исходящие из других сфер реальности. То, что вам предлагается, может быть следствием сложного процесса умозаключения, и человек может полагать, что вы вместе с ним проделали весь этот процесс. Тут у вас есть выбор. Либо вам надо постараться собрать дополнительную информацию, дабы са
мому проникнуться этой историей, либо вы можете «перепрыгнуть» сразу к последствиям: «Ну, и что случится, если вы все-таки посмотрите ему в глаза?»
Для достижения раппорта вам необходимо уяснить установки человека и самому их придерживаться. Примите то, что вам предлагается, в качестве отправного пункта и постепенно накапливайте информацию, которая позволит вам разобраться в данной истории. Поскольку Человек Мифический весьма чувствителен к возможным последствиям, проявите интерес к тому, как он представляет себе то, что может произойти. Уважайте те чувства, которые связаны у человека с тем, о чем он вам рассказывает. Вы здесь не для того, чтобы критиковать и насмехаться. Придерживайтесь установки на то, что рассказанное вам может быть полезно в каком-то отношении. Принимая предложение другого человека, вы тем самым поощряете его и в то же время проникаете в его реальность, обретаете ощущение того, как он воспринимает мир, а также расширяете ваши собственные представления о реальности. Но при этом вам необходимо не переходить грань, придерживаться известного уровня объективности, дабы не слишком глубоко погрузиться в чужую драму.
