НЛП. Эффективные методики влияния - [43]

Ритм

Повторяющиеся формы фраз, ударения, количество слогов.

Подстройка Неразумно в точности копировать чей-то сильный акцент, даже если вы способны проделать это безупречно. Естественно было просто подстроиться под чью-то манеру говорить, оставаясь при этом самим собой.

Рис. 6.2 Подстройка к голосовым характеристикам

Происхождение голоса

Вы можете составить себе общее впечатление о том, из какой области тела исходит голос другого человека. Хотя звуки в итоге проистекают изо рта, они, похоже, порождаются где-то в другом месте. И хотя точное определение может показаться непривычным, вы легко этому научитесь.

Во избежание перегрузки

Если вы попытаетесь подстроиться к каждой выявленной вами характеристике, вы, вероятно, обнаружите, что уже не можете сосредоточиться на содержании того, что другой человек желает до вас донести. Поэтому вам необходимо оценить, какие аспекты наиболее важны. Упражняйте свою проницательность, отыскивая то, что оказывается для вас наиболее полезным. Возможно, подстройка к неким общим качествам будет достаточна для достижения хорошего раппорта. Поскольку всегда приходится с чего-то начинать, именно так и следует вести себя при встрече с незнакомыми людьми. Раппорт устанавливается со временем, и, по мере того как вы лучше узнаете человека, вам становится легче подстраивать свое поведение, укреплять раппорт и налаживать долгосрочные отношения. По ходу общения вы можете позволить себе сместить внимание к бессловесному языку тела на второй план.

Вам никогда не достичь полного и исчерпывающего знания о другом человеке. Да и возможно ли это? Вы ведь даже про самого себя всего не знаете, поскольку находитесь в беспрерывном и бесконечном процессе самопознания. НЛП предоставляет нам множество исключительно эффективных приемов анализа того, что люди делают и думают, в терминах общих паттернов поведения и мышления. И эти паттерны имеют даже более универсальное применение. Например, некоторые люди мыслят преимущественно мелкими деталями, тогда как другие — крупными обобщениями. То, как они привыкли это делать, может со временем стать их «личностной чертой».

В книгах, посвященных изучению человеческой личности, — как в научно-психологических, так и в популярных, — приводится множество характеристик. Каждая система анализа основывается на своем подходе к пониманию индивидуальных вариаций, и всегда возможно отыскать какой-то новый путь описания людей. А это подразумевает, что, хоть вам и не дано всецело познать мир другого человека, вы тем не менее можете общаться вполне содержательно и с пользой.

Упражнение 6.4: Отыскание истоков

Проделайте это упражнение, сосредоточившись на своих внутренних телесных ощущениях. Представьте тело состоящим из трех основных зон — Головы, Сердца и Живота, находящихся соответственно внутри черепа, грудной клетки и брюшной полости.

Голова Сосредоточьте внимание на области собственной Головы и представьте, что ваш голос исходит из глубины вашего черепа. Какой звучит, когда вы громко говорите?

«Головной» голос отличают выразительная интонация, довольно высокая громкость, быстрота речи, ясность, проникновенность.

Сердце Переключите ваше внимание на область грудной клетки и прислушайтесь к голосу, исходящему оттуда. Представьте, что ваш голос исходит из Сердца. Как он теперь звучит?

«Сердечный» голос отличают теплота, звучность, умеренная скорость, а также глубокая проникновенность.

Живот Наконец, сфокусируйте внимание ниже, в области Живота, под диафрагмой, и представьте, что ваш голос происходит оттуда. Прислушайтесь, как он звучит.

Типичные характеристики такого голоса — невыразительная интонация, замедленный темп, гулкость (за счет большого объема воздуха, охватываемого этой сферой), «утробность».

Вы можете добиться того, чтобы ваш голос исходил из любой части тела, просто представив себе это. Как бы звучал голос, исходящий из вашего большого пальца? Какая часть вашего тела дарит вам самые теплые чувства... или заставляет говорить резко... или позволяет расслабиться?

Политики и прочие публичные персоны часто намеренно меняют происхождение и тональность своего голоса для большей «доходчивости». Они добиваются доверия, понижая голос, говоря «от־ всего сердца», или усиливают сказанное, будто извлекая слова из глубин, из живота.

Упражнение 6.5: Смещение центра

Вы можете таким же образом представить чьи-то движения. Вообразите себе энергию, исходящую из различных частей вашего тела.

Голова Прежде всего представьте, что именно ваша голова ответственна за все ваши движения. Голова, и особенно глаза, ведут ваше тело по миру. Постарайтесь отдать себе отчет, как вы контактируете с миром, двигаясь таким образом. Что вы замечаете, а на что не обращаете внимания? Вам даже может показаться, что ваше тело словно пребывает в независимости от вашей активной, любознательной головы.

Сердце Теперь переключите внимание на грудную клетку, на область Сердца, и начните двигаться по миру, побуждаемый энергией этого типа. Простирая свои объятия, вы раскрываете свое Сердце. Прислушайтесь к возникающим при этом чувствам, к тому, как вы реагируете на других людей, на мир в целом.