НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения - [36]

Объятия – прием кинестетического якоря

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Кинестетические якори – одни из наиболее сильных. Лучше делать их в тех местах, где вы можете нащупать кость [косточки пальцев, край плеча, коленка…]. Так они лучше воспроизводятся. Помните одно из важнейших свойств действия якорей – воспроизводство.

Визуальный якорь может быть еще хитрее. Он может устанавливаться относительно определенного места в пространстве. Наиболее хитрые собеседники предпочитают двигаться во время презентации своего продукта (проекта, да неважно, чего). Это не только привлекает внимание собеседников, но и позволяет им управлять. Например, каждый раз, становясь по правую сторону от презентации, он может говорить очень веские доводы и серьезные основания, с которыми согласен и которые уважают все присутствующие, а по левую сторону становится тогда, когда идут пояснения, разъяснения, предположения и прочая вода текста. Потом ему достаточно просто стать по правую сторону своей презентации и произнести что-то вроде: «Наш проект – очень перспективный и заслуживает хорошего финансирования» или «Это лучшие разработки и идеи на сегодняшний день», чтобы публика с ним согласилась. Очень надеюсь, что вдохновленные бизнесмены не будут заканчивать на этой торжественной ноте свое повествование, а перейдут в левую сторону, продолжая лить воду, чтобы внушение, произнесенное до этого, как следует улеглось в умах слушателей.

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Якорь должен основываться только на том жесте, звуке или образе, который вы делаете нечасто, только в определенных обстоятельствах и при определенных условиях. Поэтому, если вы любите дотрагиваться до плеча собеседника, ставьте якорь на его бедре или на локтях. Не важно. Главное, чтобы этот якорь ассоциировался именно с вами и именно с этим состоянием, а не с каким-то другим. Он должен быть уникальным. Если же вы повторяете это действие или этот образ очень часто и при разных эмоциональных состояниях собеседника, какой же это якорь? Что именно из всего этого, по – вашему, будет якориться? Якорь должен быть необычным!

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Чтобы поставить якорь на базе условного рефлекса человека, необходимо примерно шесть – семь повторений действия, то есть соотнесения образа с состоянием.

Одним словом, вам нужно будет привести шесть – семь серьезных и веских оснований, чтобы на восьмой раз сказать внушение публике и она в это поверила. Или вам нужно шесть – семь раз прикоснуться к плечу собеседника в моменты, когда он охвачен вашей идеей, чтобы на восьмой раз это состояние возникло само по себе.

Вам нужно шесть – семь раз прикоснуться к плечу собеседника в моменты, когда он охвачен вашей идеей, чтобы на восьмой раз это состояние возникло само по себе

Якорение можно производить не только на основе систематического повторения. Можно ставить якорь в тот момент, когда человек испытывает очень сильные эмоции. Кульминацию своих переживаний.

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Лучше якорить даже не на пике эмоций, а на состоянии, когда еще чуть – чуть – и будет их пик, то есть немного не доходя до кульминации, но когда это состояние все еще возрастает.

При таком способе якорение может получаться с первого раза. Потому что якорь ставится не просто во время переживания какой-то эмоции, а в момент, когда переживается целая буря эмоций. Это состояние настолько сильное, что позволяет установить якорь с одного прикосновения.

...

ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ

Во время шумного веселья лаже с пальца смеешься! Что говорить, когда появляется целая дискотека!

Чтобы якоря действовали, их нужно поддерживать. То есть систематически стимулировать. Без этого стимулирования якорь со временем сотрется, и его нужно будет ставить заново. Так что, если якорь, установленный вами, важный и нужен вам длительное время, соотносите выбранный вами образ (щелчок, прикосновение или любой другой) с тем состоянием, с которым вы его связали (например, радость или вдохновение).

Убеждение

Убеждение всегда начинается с цели. Вы должны четко понимать, в чем именно хотите убедить собеседника. И цель этого убеждения должна быть ОДНА, и довольно понятная. Все остальные цели должны соответствовать принципу «заодно», то есть ведущая цель одна, а остальные можно достигать заодно, попутно, вдобавок, если получится. Цель направляет весь разговор. Благодаря ей вы калибруете состояние собеседника, чтобы понять, как именно и куда именно вы будете потом его вести. Ну а попутно можно договориться и еще о чем – нибудь или сделать этот договор еще более выгодным. Что тоже приятно.

То, насколько вы убедительны, зависит от того, насколько вы сами себя таковым считаете, насколько вы верите и восхищаетесь тем, что предлагаете. Ваше предложение и вы сами по себе – это уже колоссальный заряд энергии. Когда собеседник вникает в это, он заряжается этой идеей тоже. Вера в свое предложение – это прежде всего его достоинства! О, как много достоинств, и каких! Все они тысячу раз перекрывают любые недостатки! Это ваша внутренняя убежденность в этом. Когда вы устанавливаете с собеседником контакт, она начинает передаваться и ему. Убеждение – это не только аргументы, не только рацио, это эмоции, охваченность предложением, восторженность им, переживание чувства уникальности!