НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения - [35]

Вы можете эффектно преподнести свои аргументы, если подберете эффектное сравнение

Сравнения всегда относительны. Минута – это долго, если стоишь в очереди в туалет, а час – это быстро, если сидишь в компании хороших друзей. Если подобрать эффектное сравнение, ваше предложение всегда будет выглядеть привлекательно.

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Перед переговорами изучите интересы, увлечения, хобби, возможно, принципы своего собеседника. В сравнениях используйте эти образы и метафоры.

Якоря

Корабль имеет якорь. Моряки используют его, чтобы застолбить положение корабля в определенном месте. Якорь цепляется за дно моря – океана (да хоть речки, не важно) и фиксирует положение всего судна.

В НЛП тоже есть якоря, только находятся они в водах бессознательного

Нэлперовские якоря действуют по похожему принципу. Это нечто такое, что минует сознание и попадает прямо в глубокие воды бессознательного, чтобы укоренить определенную реакцию человека. Помните, как хорошо и спокойно вам, когда обнимает любимый человек? А можно еще вспомнить, как вы реагируете на знакомый сигнал будильника. И то, и другое – якорь. Первый якорь зафиксировал ощущение спокойствия, заботы, любви, нежности. Именно на пике этого состояния вы пребываете, когда вас обнимают. Второй на каждого, конечно, действует по – разному. Кто-то мгновенно подскакивает с постели. Для него звонок будильника – сигнал к действию, пробуждению, активности. А для кого-то это сигнал того, что надо скорее засыпать, а то ведь через пять минут по таймеру снова будильник зазвенит… Странно, но на таких людей этот звук усыпляюще действует… Кстати, хорошее средство от бессонницы! В любом случае, будь то прикосновения, будь то звук, он порождает неосознанные ассоциации и пробуждает определенные состояния. Как правило, это эмоциональные состояния. Когда мы видим плачущих людей, становится грустно. Когда видим клоунов, сразу улыбаемся. Кстати, если видим клоунов по жизни, улыбаемся еще шире. Ведь все это якоря. Понюхайте туалетную воду, которой вы пользовались в день знакомства с любимым человеком, и сразу нахлынут романтические чувства.

Улыбка – хороший, позитивный якорь

Если каждый раз ваш приятель видит вас необыкновенно позитивным и бодрым духом, что, между прочим, почти всегда вызывает у других те же чувства, очень скоро один ваш вид будет вызывать в нем позитивные эмоции бодрячка. Это значит, вы его заякорили на это состояние. Я искренне надеюсь, что вы уже стали подозревать всю соль (или сахар?) действия якорей. И если вы это делаете, то наверняка скажете, что многие якоря основываются на повторении. Причем все они закодированы в определенных образах: это может быть просто располагающая улыбка. Кому не нравятся искренне улыбающиеся им люди? Улыбается мне – значит, я ему нравлюсь. Так ведь я же классный парень. Значит, разглядел – таки он во мне мою классность. Значит, человек хороший, раз хороших людей замечает издалека! Примерно так рассуждает наше бессознательное. Помимо улыбки, это может быть весьма красноречивый жест с использованием одного пальца… Большого, разумеется. Что значит «Класс! Нравится!». Но если вы замечаете, что в гневном настроении ваша жена всегда почесывает подбородок, от одного этого жеста у вас начнутся неприятные ощущения. Не потому, что боитесь. А потому, что ничего хорошего этот жест явно не предвещает. Почему бы не заякорить на хорошее настроение? И как создается якорь? Первый способ создать якорь – повторять один и тот же стимул, когда человек находится во власти сильной эмоции. Одной и той же, разумеется. Вы можете похлопать его по плечу, когда он вдохновлен чем-то очень сильно. И делать это каждый раз, когда он возвращается к этому состоянию. Потом вам стоит просто похлопать его по плечу, и воодушевление придет к нему само. Вам достаточно щелкать пальцами каждый раз, когда собеседник хорошо отзывается о вас (как вариант: о вашем предложении), и потом стоит просто щелкнуть пальцами (как в «Старике Хоттабыче»), чтобы собеседник принял решение в вашу пользу. Вам достаточно просто подмигивать своему собеседнику, когда он смеется, чтобы потом просто подмигнуть ему и вызвать у него реакцию смеха (а можно и на нос нажать, и ухо покрутить, тут уж как фантазия позволяет, но лично мы проделывали и то, и другое, работает на все 100 %).

...

ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ

Такая физиологическая реакция организма [а эмоции всегда имеют физиологическую реакцию] возникает на базе условных рефлексов. Помните собаку Павлова? Каждый раз, когда подавался звуковой сигнал ее кормили. Потом достаточно было одного звукового сигнала, чтобы начала выделяться слюна.

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Якорить можно не только состояния других людей, но и свои собственные. Заякорите, например, такие полезные состояния духа, как сильная мотивация к действию, острота внимательности, уверенность в себе, состояние радости.

Якорем связывается нужное эмоциональное состояние человека с определенным образом. Таким, который легко повторить. Это может быть визуальный образ: улыбка, кивок, определенные жесты, мимика и т. д. Аудиальный образ: щелчки пальцами (кстати, если собеседник видит, как вы щелкаете, это двойной якорь), постукивание пальцами или ногой, определенное слово (помните, как на вас действует слово «внимание», а как действует слово «деньги»?), щелканье ручкой или зажигалкой, «угукание» или «агакание» и т. д. Кинестетический предполагающий прикосновение к коже (можете дотронуться до плеча или руки), запахи или вкусы, определенные ароматы (какие чувства вызывает запах свежескошенной весенней травы?), вкусы (любимое блюдо, которое готовила ваша мама), тоже вызовет у вас определенные эмоции.