Настоящий ты - [50]
Когда мы начинаем бизнес или развиваем карьеру, мы все подвержены СЧУ (страху что-то упустить). Мы хотим сделать все, поэтому пытаемся не упустить ни одной возможности. Но я просто обожаю эту ослепляюще простую догадку, которой поделился со мной Марк: «Лучше быть номером один на рынке, который выглядит маленьким, и люди к вам прислушаются.
Если вы занимаете четвертое место на большом рынке, это раздражает».
Итак, вы уже определили специализированную аудиторию, которая нуждается в том, что можете дать только вы. Начинается самая тяжелая часть: перестать отвлекаться. Научиться говорить «нет». В теории это несложно. Как рассказывали мне парни из Strava: «Все говорят: «Фокусируйся». Все повторяют: «Выбери, чего делать не будешь». Но затем появляется рой возможностей. Вы немного преуспели в одной области, и это заставило людей сказать: «Вам следует заняться еще и этим…» В итоге вы берете на себя слишком много. Вы теряете фокус, пытаясь всем понравиться, и вы теряете свой путь».
Что вы делаете после того, как научились говорить «нет»? Повторяйте это чаще. Как выразился Уоррен Баффетт, суперзвезда инвестиций:
«РАЗНИЦА МЕЖДУ УСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ И ОЧЕНЬ УСПЕШНЫМИ ЛЮДЬМИ В ТОМ, ЧТО ОЧЕНЬ УСПЕШНЫЕ ГОВОРЯТ «НЕТ» ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕМУ».
Алли Вебб пыталась предложить наилучшую из возможных укладок в самом дружелюбном к покупателям магазине, в то время как все остальные, начиная от клиентов и заканчивая инвесторами, давили на нее, чтобы она расширила свой фокус. «Женщины сидели в кресле и говорили: «Было бы здорово, если бы вы могли также сделать мне макияж!» Они думали: «Я в любом случае здесь сижу – могут ли мне еще маникюр сделать?» И с ростом бизнеса инвесторы сказали: «У тебя аудитория в миллионы женщин. Почему бы нам не продать им больше услуг?» Алли пришлось защищать свою особую игру, отвечая «нет». «По моему скромному мнению, это увело бы фокус с укладок и блестящего обслуживания». Хмм… Говорить «нет» снова, и снова, и снова – возможно, забота о маленьких детях идеально подготовила ее для игры в предпринимательскую особую игру.
Но если серьезно, порой отказывать сложно. Поэтому мне бы хотелось привести здесь парочку выводов из LinkedIn Pluse[59] моего хорошего друга Адама Гранта. Уортоновский профессор и автор «Оригиллов» – один из моих самых любимых современных мировых лидеров мысли. Он также являет собой самый эпичный пример человека, справляющегося с неимоверным количеством дел только благодаря своему выборочному фокусу на том, что важно. Я частенько его спрашивала, нет ли у него случайно парочки клонов, потому что он чертовски продуктивен. Но нет. Он просто умеет расставлять приоритеты – и не обижать при этом людей. Он советует, вместо того чтобы смотреть кому-то в глаза и говорить бесповоротное «нет», попробовать другие методы.
1. ОТСРОЧКА: предложите помочь позднее. Это отбросит слишком ленивых или незаинтересованных последователей.
2. ПЕРЕНАПРАВЛЕНИЕ: когда вы не можете или не чувствуете себя достаточно квалифицированными что-то сделать, поделитесь своими ресурсами, которые могут помочь.
3. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ: предложите познакомить людей с кем-то, кто может им лучше помочь.
4. МОСТ: помогите создать связи между людьми, которые могут помочь друг другу.
5. СОРТИРОВКА: Наймите кого-то, чтобы он работал как первичный фильтр.
6. ГРУППА: найдите способы эффективно сочетать просьбы, чтобы было возможно помочь нескольким людям одновременно.
7. ОТНОСИТЕЛЬНЫЙ СЧЕТ: ссылайтесь на знакомства с другими людьми, когда отказываете кому-то в просьбе, например: «Из-за более чем две дюжины разговорных встреч в неделю мы с женой установили лимит на устные обязательства. Из-за этого я выпотрошен».
8. УЧИТЕСЬ У ВОЗМОЖНОСТЕЙ: просто будьте честны. «Мне жаль вас разочаровывать. Одна из моих целей на этот год – улучшить свою способность говорить «нет». Вы крепкий орешек. Думаю, это была хорошая практика».
Отказ бросает вызов не только из-за потенциально неловкого социального момента. Но и потому, что каждый раз, когда вы говорите «нет», вы что-то упускаете. Вы можете сказать «нет» деньгам прямо сейчас, чтобы спасти особые отношения, построить которые стоило много времени. Вы можете отказаться от возможности, которая кажется легкой, когда особая игра трудна. Для Мистера Картуна в его ранней карьере стало тяжелым испытанием сказать «нет», когда друг дал ему шанс стать частью мероприятия Nike. В то время никто в Nike не думал о нем как о дизайнере. Все знали его только по тату, но именно это просила его сделать компания. Он объяснял свой отказ так: «Когда ко мне пришли из Nike, они хотели, чтобы я просто татуировал их бутсы на мероприятии. Я ответил: «Я не опущусь до такого».
Мой приятель, который предложил эту работу, был расстроен: «Эй, чувак, что не так? Это же хорошие деньги!» Но я подумал, что если я возьму их за татуировки, меня никогда не будут воспринимать как кого-то большего. Если я продавец тако в палатке, никто никогда не посмотрит на меня как-то иначе. Поэтому мне пришлось вести себя как другие дизайнеры, которые были там.
Жизнь может быть прекрасной и удивительной каждый день и миг, и ты в состоянии сделать ее такой – своими силами и с помощью книги автора бестселлеров New York Times, специалиста по йоге и медитации Габриэль Бернштейн. В ней ты найдешь 108 несложных уроков, лайфхаков и упражнений, которые настроят твой разум на позитивный лад и помогут в борьбе со стрессом, эмоциональным выгоранием, разочарованиями, ревностью, обидой – всем тем, с чем нам приходится сталкиваться изо дня в день. Основой для этих простых и эффективных способов жить в мире с собой и другими, замечать и самой творить чудеса каждый день стали знаменитые духовные практики: медитация, йога, таппинг, позитивные настрои, адаптированные для сумасшедшего графика и современного образа жизни, ведь Габриэль уверена – духовный рост должен не усложнять нашу жизнь, а делать ее ярче и счастливее.
Перед вами первая книга из серии «Лига Наставников». Это литературный проект, который собирает под своими знаменами коучей-профессионалов. У каждого – наработанный опыт, авторские методики и, разумеется, четкая специализация. Услуги этих людей стоят серьезных денег – они ведут персональные и групповые занятия, где выводят людей на новый уровень. И вот впервые сразу полтора десятка коучей объединились для работы над совместной книгой. Стержневая тема этой работы – «быстрые действия в эпоху кризисов». Да, именно «кризисов» – во множественном числе.
Медитация – сильнейший инструмент в работе с нашим подсознанием. Удивительно, что используя простые техники, мы способны полностью менять нашу реальность в лучшую сторону! В данном пособии вы найдете набор действенных инструментов для работы со своим разумом и телом: снятие усталости, постановка задач своему бессознательному, ускорение выздоровления, работа с болью, обретение состояние покоя, поиск ресурсов для достижения целей, улучшение эмоционального состояния, улучшение качества сна и другие техники, которые необходимы нам каждый день.
Книга о том, как казахстанский юрист, не имевший никакого отношения к спорту, переплыл один из крупнейших проливов нашей планеты.
Рынок тренеров и консультантов перенасыщен предложениями. Дорого и дешево. Качественно и не очень. Как не потеряться и найти? Клиента и заказчика. Исполнителя и партнера. Книга от эксперта бизнес-образования позволит узнать и применить эффективные технологии создания персонального бренда и реализовать эту стратегию по шагам. Кейсы успешных лидеров рынка, авторские технологии и ключи к успеху, а также секреты брендинга от выпускников шведской бизнес-школы стали фундаментом книги. Консультант-практик, эксперт, бизнес-тренер, лидер мнений – каждый сможет найти себе нишу и дороже продавать себя и свои услуги на рынке.
Книга о личном бренде – о том, как создать себе имя, репутацию и сделать так, чтобы имя и репутация работали на вас. Под одной обложкой – все, что вы хотели знать о личном бренде, принципах и инструментах его построения, продвижения и вариантах использования для создания бизнеса, приносящего доход.
Будем честны, успех человека определяют не столько его таланты, сколько уверенность в себе. Пока скромники топчутся в сторонке, уверенные в себе люди занимают лучшие вакансии, без проблем получают повышение по работе, реализуют самые перспективные проекты, заводят романы с самыми видными мужчинами и женщинами. Уверенность в себе – это ключ, который открывает дверь в успешную жизнь. Если по какой-то причине у вас ее нет, самое время прочитать эту книгу. Выдающиеся психотерапевты Барбара Марквей и Селия Ампел утверждают: независимо от того, как складывается жизнь человека, развить высокую самооценку и уверенность в себе может каждый.
Хочешь быть счастливым – тренируй силу воли. Именно она, по мнению авторов этой книги, лежит в основе нашей высокой самооценки, уверенности в себе и хороших отношений с близкими. Считаешь, что тебе не дано? Сила воли и самодисциплина не относятся к числу твоих талантов? Тирни и Баумайстер предлагают простую систему самовоспитания, которая не предполагает запредельных усилий. Напротив, авторы делятся целым набором способов «перехитрить» себя и постепенно, день за днем, сделать силу воли и самоконтроль естественной частью повседневной жизни.
Жить легко и свободно нам мешают наши страхи. Они, словно тигры, рычат: «даже не думай пробовать», «откажись, все равно ничего не выйдет», «еще не время». И мы слушаем. И мы отступаем. Откладываем свою мечту и жизнь в долгий ящик. Джим Лоулесс — бизнес-тренер, один из самых популярных европейских мотивационных спикеров. В числе его клиентов — apple, British Telecom, Barclays Bank и Национальная служба здравоохранения Англии. Стал первым британским фридайвером, установившим рекорд по нырянию в глубину без акваланга.
Она нарушила тысячелетнюю корейскую традицию, запрещавшую женщинам заниматься боевыми искусствами. Таэ Юн Ким стала не только первоклассным бойцом, но и открыла свою школу единоборств. Ким уверенна: каждый из нас – не важно, мужчина или женщина, американец, русский или кореец – способен достичь абсолютно любой цели. Единственное, что нам мешает, – это внутренние установки: страхи, неверие в свои силы, зависимость от чужого мнения, неспособность взять себя в руки. Чтобы избавиться от оков мышления, Ким предлагает обратиться к древнему искусству чунсувон.