Настоящий ты - [52]

.

Мое интервью проходило с Массимо Д’Амор, исполнительным директором PepsiCo American Beverages. Культурные сигналы PepsiCo заставили меня думать, что я придусь здесь не ко двору. Хотя на самом деле у меня состоялась одна из самых ценных и заряжающих карьеру бесед в моей жизни. Массимо был классическим итальянцем, со всеми этими ожидаемыми драматичными жестами и взмахами. Но, что более важно, он был смелым и безумно напористым агентом, склонным к переменам, с репутацией одного из самых успешных лидеров в индустрии. PepsiCo недавно наняла его, чтобы преобразить северо- и южноамериканский бизнес напитков.

Бизнес безалкогольных напитков и напитков в целом, как и остальные крупные игроки в середине 2000-х, столкнулся с быстро меняющимся рынком, который наводнили стартапы и новые технологии. Предпочтения покупателей отдалялись от нездоровых, полных сахара ингредиентов. И это меняло всю индустрию. Массимо посмотрел на меня пустыми глазами и сказал, что его миссия – найти лучшего спортивного маркетолога на планете, чтобы управлять Gatorade. А я сидела там, пытаясь обосновать, почему это определенно должна быть я. Он сделал паузу и сказал с непревзойденной уверенностью, что если я думаю, что раньше работала в конкурентных отраслях, то это ничто по сравнению с миром напитков.

БУУУУУУМ! Боже, он как будто знал, как поддать жару огню, который полыхал в моей груди! Я поняла, что смелое индивидуальное лидерство, которое он искал, было невозможно с моим уровнем в Nike, командно-ориентированной компании, где каждое совещание словно проходило на стадионе. Из-за того что Nike был очень успешен, не было практически ничего – даже провалов новых продуктов или ошибок в новых категориях. И это меня очень замедляло. Я ценила товарищество великих командных успехов, которые у нас были в Nike, но никогда не чувствовала, что мои решения могут спасти или потопить нас всех.

Этот разговор произошел как раз в то время, когда я пыталась кое-что о себе понять: в чем правда экстремальной SRO?

БЫЛА ЛИ Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СПОСОБНА

ВЕСТИ ВЕЛИКИЙ БИЗНЕС К УСПЕХУ ИЛИ ЖЕ ЯВЛЯЛАСЬ ОЧЕРЕДНЫМ ПРЕДАННЫМ МАТРОСОМ КОРАБЛЯ NIKE?

Кризис в Gatorade бросил мне вызов. Он давал возможность раскрыть свой потенциал и посмотреть, чего я на самом деле стою. Безопасная игра в Nike никогда бы не дала мне такого шанса.

Больше всего подкупало то, что Gatorade не был ординарным безалкогольным напитком. Он был изобретен учеными университета Флориды, домом футбольной команды Gatorads. Он давал «поддержку» игрокам Gators под безжалостным палящим флоридским солнцем. Когда PepsiCo приобрела его, головная компания уже в десятки раз увеличила его производство, наладив мощную систему дистрибуции. Она продавала его как любой другой напиток, объединяя с кукурузными чипсами, делая частью продолжающегося противостояния ряда безалкогольных напитков компаний PepsiCo и Coke. «Подними высоко и разреши взлететь» – мантра, с которой PepsiCo проталкивала Gatorade в массы по огромным ритейл-сетям. Сейчас этот подход изжил себя. Продажи остановились, и я верила, что компания нуждалась в ком-то, кто смог бы вернуть Gatorade в особую игру, помогая настоящим спортсменам улучшить их показатели. На мой взгляд, это был единственный путь преобразить бренд и поднять его на новые высоты.

Для «экстремальной меня» выбор между оставаться или уходить был очевиден. В Nike я была и всегда бы оставалась надежным игроком команды-чемпиона. В Gatorade мне предоставлялся шанс стать капитаном особой команды, которая борется и все еще обладает чемпионским потенциалом. Это был шанс не просто применить мои экстремальные навыки и знания к специализированной аудитории, но и сделать большую ставку на себя и свои управленческие способности для целого бренда в новом направлении. Никаких полумер – я либо добьюсь сокрушительного успеха и переведу Gatorade на следующий уровень, либо провалюсь. Поставлю на кон все, потому что Nike – явно не то место, куда принимают обратно.

Затем вмешалась судьба. Вернувшись из поездки в кампус PepsiCo с первого раунда интервью, я почувствовала знакомое чувство неуемной тошноты. Я только что зашла домой после шестичасовой поездки. Черт возьми – я была беременна третьим! Я рассказала Массимо свои новости, думая, что это означает прощание с моими надеждами на Gatorade. Но он внезапно ответил: «Моя дорогая! Это чудесные новости! Мы обожааааем детей!»

Так я покинула работу своей мечты – с нетерпением ожидая грядущих возможностей, но не без грусти и тоски о закрывшейся двери. Работа в Nike позволила мне взрастить уверенность и выйти обратно на карьерную траекторию. Это было место, где я нашла лучших друзей в своей жизни. Смогу ли я выжить без силы этой «семьи» за плечами?

Пить воду из пожарного шланга Gatorade

Когда я прибыла в Чикаго в июле 2008-го на третьем месяце беременности, Массимо обрисовал мне ситуацию: продажи заглохли, так как бренд устарел. Единственной инновацией за последние несколько лет были новые вкусы. Массимо сказал, что наша цель – повысить продажи вокруг преображения бренда и связать его с конкретной аудиторией. Я наивно полагала, что нам всего лишь надо изменить логотип, сделать новое оформление упаковки и разработать новую маркетинговую стратегию – и все снова будут счастливы. Массимо уже предпринял некоторые большие шаги, наняв новое рекламное агентство для обновления бренда –