Мне всегда везёт! Как сделать удачу повседневной реальностью - [16]

Эта простая идея имеет особое значение для понимания случайных возможностей и везения. Часто мы просто не знаем о возможностях, которые окружают нас, потому что слишком сосредоточены на поиске чего-то другого.

Я провел еще один подобный эксперимент и превратил его в некоторое явление: дал людям газету, попросил просмотреть ее и сказать, сколько в ней было фотографий. Задание на первый взгляд незамысловатое. Я просто хотел узнать, сколько фотографий было в газете. Каждый справился с задачей без проблем. Большинство справилось за минуту, некоторым потребовалось немного больше времени, потому что они просмотрели газету еще разок и все перепроверили.

На самом деле все они могли бы сказать мне верный ответ за считаные секунды, не утруждая себя никаким подсчетом. Почему? Потому что на второй странице газеты находилось сообщение: «ПЕРЕСТАНЬТЕ СЧИТАТЬ ФОТОГРАФИИ. ИХ ЗДЕСЬ 43 ШТУКИ». Послание было написано крупным шрифтом в середине страницы. Такой текст было очень трудно не заметить: еще бы, он буквально «кричал» со страниц газеты на своего читателя. Но никто не увидел. Все они были слишком сосредоточены подсчетом фотографий.

Помимо этого участники эксперимента пропустили нечто более важное, а именно возможность выиграть 100£[10]. Где-то в середине газеты я поместил второе сообщение, не менее скромное по размерам. Оно занимало примерно полстраницы и гласило: «ХВАТИТ СЧИТАТЬ, СКАЖИТЕ СВОЕМУ ЭКСПЕРИМЕНТАТОРУ, ЧТО ВЫ УВИДЕЛИ ЭТО И ВЫИГРАЛИ 100£». Участники исследования пропустили и это послание. Они были слишком заняты поиском фотографий. Особенно интересно было наблюдать за их реакцией после эксперимента, когда я спрашивал, не видели ли они что-то необычное в газете, те вечно отвечали, мол, нет. Тогда я предлагал им мельком просмотреть газету снова. Через секунду они находили первое сообщение. Большинство здорово посмеялись и удивились, что в первый раз ничего не заметили. Когда же они доходили до второго сообщения, то были потрясены.

Никто из участников не заметил важную, даже очевидную возможность. Все искали нечто другое.

Интересный вопрос: какой тип людей заметил бы такое сообщение? Кто способен увидеть в фокусе с картами подмену? Кто не упустит возможность выиграть кругленькую сумму в эксперименте с газетой? Ответ кроется во втором аспекте личности, по которому везунчики и неудачники так разительно отличаются, – невротизм. Люди, получившие низкий балл по этому параметру, обычно спокойны и расслаблены, в то время как те, кто получил высокий балл, напряжены и тревожны.

Как показано на графике ниже, везучие люди менее невротичны, чем невезучие. Это играет важную роль, то есть помогает замечать случайные возможности.

Уровень невротизма у везунчиков и нeудачников

Психологи провели множество исследований влияния тревоги на способность замечать то, чего мы не ищем. В одном известном эксперименте людей просили внимательно следить за движущейся точкой в центре экрана компьютера. Без предупреждения на краях экрана иногда вспыхивали большие точки. Почти все участники их заметили. Затем эксперимент продолжили со второй группой людей, им было предложено большое финансовое вознаграждение за внимательное наблюдение за центральной точкой. На этот раз люди стали гораздо более обеспокоены ситуацией, в которую попали. Они были очень сосредоточены на центральной точке, и более трети из них не заметили большие точки, появившиеся по бокам. Чем сильнее они всматривались, тем меньше видели.

Поскольку удачливые люди более расслаблены, чем другие, то они с большей вероятностью заметят случайные возможности. Это как раз те люди, которые не пропустят объявление в газете или большие точки по краям экрана. Способность замечать такие возможности оказывает значительное и положительное влияние на их жизнь.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль, давайте обсудим фактор, который может повлиять на удачу, а именно – склонны ли вы искать деньги на улице. 67-летний Ричард часто находит мелочь и даже записки на тротуарах. Восемь лет назад он решил откладывать деньги в специальный кувшин с надписью «Найденные деньги». Он держит кувшин у себя на кухне и удивляется тому, как быстро тот наполняется. В одном из интервью Ричард сказал, что заметил довольно странное явление – сумма найденных денег, казалось, была напрямую связана с тем, насколько он счастлив. Ричард заметил это, потому что отмечал взаимосвязь между количеством «находок», с которыми он сталкивался на улице, и тем, чувствовал ли себя расслабленным и счастливым, или тревожным и грустным. Его открытия продемонстрировали важную роль трех факторов, которые помогли ему заметить возможности:

Я не находил деньги, когда чувствовал себя немного подавленным или думал: «Ох, сегодня мне лучше особо не беспокоиться». Если бы я был более счастлив и расслаблен, то наверняка с большей вероятностью натыкался бы на деньги. Это странно. Я ни разу не выходил на улицу с мыслью о поиске денег, и, видимо, поскольку на этом внимание не заострял, у меня было гораздо больше шансов найти их.

Способность удачливых людей замечать возможности – результат их непринужденного взгляда на мир. Дело не в том, что они ожидают найти определенные возможности, а в том, что они замечают их, когда с ними сталкиваются. Невезучие люди более тревожны. Это тот тип людей, которые настолько заняты подсчетом фотографий в газете, что не замечают рекламы, предлагающей им мгновенно выиграть сто фунтов. В реальной жизни они могут быть сосредоточены на том, чтобы вовремя прийти на встречу, найти новую работу или решить свои проблемы. В результате у них очень узкий, сфокусированный луч внимания, из-за которого они могут упустить неожиданные возможности, которые подстерегают их.