Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП - [88]
(У) ПРАВИЛА/ПРИНЦИПЫ
Истины, определения, моральные предписания о том, что есть или должно быть. Установление правил и законов. Морали и обобщенные принципы обычно устанавливаются через «потерянные
перформативы».
Использование языка для передачи правил, приказов, выполнения поставленных задач, обеспечения подчинения установленным истинам. Высокостатусный Обвинитель утверждает: «Это неправильно», «Так делать нельзя».
(СЕ) ФАКТЫ/ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Факты, логические утверждения, сенсорно-обоснованные описания, фактически обоснованные доказательства. «Называть вещи своими именами».
Использование языка для сообщения информации, описания мира, порядка, результатов, систем, последствий. Бесстрастный Компьютер информирует нас о погрешностях нашей логики, ошибочности рассуждений, спрашивает: «На каком основании вы делаете такой вывод? Будьте добры, объясните ход своей мысли».
(СО) ЦЕННОСТИ/ЧУВСТВА
Чувства, оценочные суждения о том, что должно произойти. Установки, отношения, отражающие этические или социальные взгляды. Определение приоритетов с учетом мнения группы. Предвзятость. Социальная озабоченность: «Что вы думаете по этому поводу?»
Использование языка для влияния, убеждения, осуждения. Мягкосердечные Жертвы считают себя никчемными и занижают статус: «Ставь общественные интересы выше личных».
(М) ИДЕИ/МЕТАФОРЫ
Идеи, творческие возможности — что может или могло бы произойти. Разработка альтернатив, создание метафорических связей. Если что-то не работает — «Нет проблем!», просто все меняем.
Использование языка для вдохновения, стимулирования идей, утверждения видения. Рассказывает истории, веселится, шутит, каламбурит, играет словами. Флюгер подшучивает, сводит все к банальностям, не позволяет принимать себя всерьез.
Если бы мы могли оценить человека на основании этих описаний, начало было бы положено. Но в большинстве ситуаций слова, составляющие сообщение, — это лишь часть его. Главное — как мы говорим те или иные вещи (невербальные аспекты коммуникации, язык тела), контекст, в котором мы это говорим (остальные составляющие вербального сообщения), и окружение (кому мы это говорим, где мы находимся). Именно это определяет смысл наших слов. Принимая в расчет все эти нюансы, вряд ли получится добиться твердого взаимно-однозначного соответствия, но как бы нам этого хотелось!
Зная, в какой реальности находится человек, мы можем перевести его в любую другую модель реальности:
Переход в Унитарную реальность:
Выяснение действующих правил: «Какие правила это регулируют?», «Кто первым установил это правило?».
Переход в Сенсорную реальность:
Поиск доказательств: «Представьте мне факты». Возвращение к истории: «Всегда ли вы были таким?» Продвижение в будущее: «Итак, к каким последствиям это приведет?»
Переход в Социальную реальность:
Выявление ценностей: «Кому это нужно? То есть в чем здесь важность?», «Что подумают о вас другие, если вы сделаете это?».
Переход в Мифическую реальность:
Исследование внутреннего мира собеседника: «На что это похоже? Какую метафору вы могли бы подобрать?» Насколько богат его мир: «Что здесь интересного? Я хотел бы узнать, почему вам нравится думать/поступать именно так?» Именно такой вопрос задал бы Ричард Бэндлер.
МЕТАФОРЫ И
«Нарушения» языковой модели НЛП
Теперь, когда мы получили общее представление о том, как возникает непонимание, давайте более подробно остановимся на конкретных проблемах, которые носят название «нарушений» языковой модели НЛП. Не забывайте, что приведенные ниже определения — часть анализа из Сенсорной реальности. Однако, так как все эти формы языка широко распространены, стоит понять, как они возникают, и задать говорящему ряд вопросов, чтобы перевести его в другую модель реальности.
Языковая модель НЛП выделяет три основных процесса: стирание, обобщение и искажение, каждый из которых имеет несколько подкатегорий. Вкратце дисфункциональные аспекты коммуникации выглядят следующим образом:
СТИРАНИЕ
Коммуникатор использует неспецифические слова, которые не указывают детали, или использует номинализации, не указывая, что они обозначают. В результате слушатель получает недостаточное количество информации, что не дает ему возможности войти в реальность собеседника и создать точный ее «образ».
Например:
«Ты делаешь мне больно». «Им все равно». «Я в замешательстве». «Наши отношения довольно неустойчивы».
ОБОБЩЕНИЕ
Сообщение коммуникатора выходит за пределы имеющейся информации. Возможности приравниваются к абсолютным истинам. Границы сообщения либо не определены, либо отсутствуют, либо существуют произвольно установленные ограничения.
Например:
«Ты постоянно опаздываешь». «Он всегда слишком занят, не может найти время, чтобы встретиться со мной». «Я не мог предложить закончить разговор». «Я должен увидеться с ней на выходных».
ИСКАЖЕНИЕ
Коммуникатор выводит связи и значения на основании «фрагментов» своего опыта и придумывает истории для объяснения событий, не сверяясь с опытом собеседника. Слушатель не имеет возможности проследить ход его мысли или провести такие же связи между фактами и интерпретацией коммуникатора.
НЛП (нейро-лингвистическое программирование) — это современное направление практической психологии, основанное на принципах взаимоуважения, осознания потребностей и ценностей друг друга. Оно заслуженно считается одним из самых действенных методов построения межличностных коммуникаций и достижения максимальных целей в бизнесе, в творчестве, в обучении. В этой книге представлены наиболее эффективные техники, используемые ведущими международными НЛП-тренерами. Вы получите полные и исчерпывающие ответы на вопросы: что такое НЛП? Что оно может дать лично вам? Многочисленные примеры и упражнения, предлагаемые автором, помогут вам не только самостоятельно освоить приемы нейро-лингвистического программирования, но и научиться с успехом применять их на практике.
Зигмунд Фрейд – австрийский психолог, психиатр и невропатолог, основоположник психоанализа, автор многочисленных трудов: "Толкование сновидений", "Психопатология обыденной жизни", "Остроумие и его отношение к бессознательному", "Тотем и табу" и т.д. Представления Фрейда о бессознательном, о сублимации, о динамической психической структуре личности и мотивах человеческого поведения, значении детского эмоционального опыта в душевной жизни взрослого, постоянном психическом влечении к эросу и смерти нашли широкое распространение в современной культуре.
Быть пробужденным! Почему этот так просто звучащий призыв составляет общую цель духовных традиций? В книге, основанной на стенограмме практического семинара, автор обучает применению практик Г.И.Гурджиева и буддийской медитации в повседневной жизни. Приводимые простые упражнения помогают развить в себе способность полного присутствия в настоящем моменте.
«По моему мнению, Майкл Гриндер изложил нечто экстраординарное в этой книге. Он прекрасно представил некоторые репрезентативные паттерны, смоделированные в НЛП – технологии, и существенно усовершенствовал их для конкретного контекста образования. Читателю представлены точные описания техник активного и пассивного наблюдений, классификация стилей научения учеников и техники адаптации учителя к ученику. Результат – не только улучшение успеваемости, но и улучшение взаимоотношений с учениками. Поэтому я с удовольствием рекомендую всем, кто хочет самосовершенствоваться, овладеть паттернами, представленными в этой книге.
Карл ЛеонгардАкцентуированные личностиМонография состоит из двух частей. В первой части дан психологический и клинический анализ акцентуированных личностей, т. е. людей со своеобразным заострением свойств личности и особым реагированием. Вторая часть является как бы иллюстрацией к первой, т. е. в ней проводится характеристический анализ героев классических произведений мировой литературы свыше тридцати писателей: Толстого, Достоевского, Гоголя, Шекспира, Сервантеса, Бальзака, Гете, Стендаля и др.Для врачей-психиатров, студентов старших курсов медицинских институтов, психологов, педагогов.
Перед вами книга двух ярких представителей современного гипноза. Оба они разделяют эриксоновский подход. Жан Беккио – один из самых известных тренеров, исследователей и практиков – принадлежит к французской школе. Эрнест Росси – американец, один из ближайших учеников и последователей Эриксона, его соавтор, редактор многих публикаций своего великого учителя.Книга основана на материалах семинаров, которые Ж. Беккио и Э. Росси проводили в России. Она предоставляет читателю уникальную возможность познакомиться с разными подходами в рамках одной традиции, сравнить два очень непохожих, но одинаково блестящих тренерских стиля и, конечно, узнать массу новых технических тонкостей гипноза.Книга будет полезна и опытным психотерапевтам-практикам, и преподавателям, и тем, кто изучает гипноз – с профессиональной целью или ради личного интереса.
Деловой бестселлер Эверетта Шострома с интригующим названием «Анти-Карнеги» помог миллионам читателей обрести уверенность в себе, решительно измениться в лучшую сторону, стать людьми, научиться жить. Второе произведение, включенное в этот сборник, принадлежит перу Дейла Карнеги и содержит уникальное собрание малоизвестных фактов из жизни знаменитых людей: Клеопатра и Эйнштейн, Грета Гарбо и Маркони, Екатерина Великая и Николай Второй... Для широкого круга читателей.