«Меня слышно?»: как делать подкасты в России - [65]

А. Яськова: «А еще мы подписались: у нас появляются идеи новых проектов, и мы вкладываем. Подкаст „Это разве секс?“ получает деньги, и мы такие: „А мы сейчас вложим их в новый подкаст!“».

А. Данилова: «Мы буквально реинвестируем прибыль».

А. Яськова: «Когда мы говорим про прибыль, что мы под ней подразумеваем? Какие-то деньги в обороте или все-таки историю про то, что я записываю подкаст и живу на это — так мало у кого получается».

А. Данилова: «Таких почти по пальцам одной руки можно пересчитать, мне кажется».

ВЫВОД

Основными способами монетизации подкаста являются краудфандинг, Patreon, донаты, рекламное размещение внутри подкаста, бартер, мерч, спонсорство, партнерство, нативная реклама.

6. Как работать с эксклюзивным контентом?

Существует много видов эксклюзивного контента. Мы расскажем лишь о малой их части. Большинство подкастеров пользуются Patreon, о котором они подробно расскажут в этой главе.

ВИДЫ ЭКСКЛЮЗИВНОГО КОНТЕНТА

Владимир Бухаров — автор подкаста «Бухарог Лайв», один из основателей Stand-Up Club #1 — приводит примеры того, каким может быть эксклюзивный контент на YouTube: «У нас за 100 рублей человек получает возможность узнать, какой гость придет к нам завтра. Обычно я выкладываю пост, когда гость уже находится в студии. А для тех, кто платит 100 рублей в месяц, я выкладываю пост на день раньше и сообщаю, кто будет и во сколько. Для тех, кто платит 400 рублей в месяц мы делаем еще и закрытые стримы: раз в месяц собираемся, час сидим (поскольку людей не очень много), я читаю все сообщения в чате, со всеми разговариваю. И я для них делаю какие-то приколюхи: сделал кулинарный стрим, зарядку, аэробику делали, мы даже тусовались с моими хомяками — то есть это уже более закрытая внутренняя тусовка. Есть у нас три-четыре человека, которые платят по семь косарей в месяц. Безумные люди: мы этот вид спонсорства сделали по приколу, но они почему-то решили нас поддерживать. Их пишем их имена в титрах в самом конце каждого выпуска, упоминаем их».

КОГДА ЗАВОДИТЬ PATREON

Тимур Сейфельмлюков и Дмитрий Зомбак — ведущие подкаста «Zavtracast» — отвечают на вопрос, сколько человек от общей аудитории подкаста должны пользоваться эксклюзивными предложениями (и эксклюзивным контентом), чтобы автор подкаста остался доволен:

Д. Зомбак: «Это зависит от жадности автора подкаста, разве нет?».

Т. Сейфельмлюков: «Во-первых, да. Во-вторых, я считаю, что здесь надо говорить не не только об относительных показателях. Я считаю, что есть несколько пороговых значений, при которых стоит заводить Patreon. Я считаю, что Patreon надо заводить, когда у вас есть хотя бы пять тысяч прослушиваний на выпуск и хотя бы тридцать вышедших выпусков. Обычно Patreon конвертируется так, если не совсем жадничать и не делать эксклюзивный подкаст только для патронов, например. Если обычно вы заводите подкаст, когда у вас пять тысяч прослушиваний и хотя бы тридцать выпусков, то аудитория уже к вам привыкла. Она уже два-три месяца вас слушает, ждет нового выпуска. Тогда вы сможете конвертировать ядро вашей аудитории примерно в 1% (примерно пятьдесят человек, возможно, захочет дать вам денег). Жадничать не стоит. Мы знаем ряд подкастов, которые начинают заламывать сразу по 10 долларов за обычный тир145 Patreon».

Д. Зомбак: «Или создают подкаст и тут же делают Patreon, что довольно глупо, если подумать».

Т. Сейфельмлюков: «Да, могу сказать, что в таких ситуациях обычно патроны сразу же проваливаются. Приходит всего десять-двадцать человек, либо они приносят очень мало денег — 200 долларов и все. Если к вам приходит пятьдесят человек, и они приносят примерно по 5 долларов, то 250 долларов — это хорошая сумма, с которой уже можно начинать. При этом Patreon нужно всячески форсить146. Если люди будут понимать, что без Patreon ваш подкаст начнет загибаться, а людям нравится, то они потихонечку будут переводить вам деньги. Сначала 250, 300, 400, 500 долларов. Если динамика Patreon плохая, и она не растет, а подкаст при этом растет — значит вы делаете что-то не так. Надо пересмотреть или цены, или контент, который вы даете людям. Проанализировать то, как вы подаете Patreon, и то, как люди вас понимают и осознают необходимость того, что нужно заносить деньги на Patreon. Если динамики нет — надо начать что-то менять».

ВОЗМОЖНОСТИ НА PATREON

Григорий Пророков — автор подкастов «Blitz and Chips» и «Жуть» — описывает важные моменты, которые стоит учитывать, работая с Patreon:

1. Важно, чтобы там был уникальный контент, который можно найти только на этой платформе. Потому что людям психологически проще подписываться, если они получают от этого дополнительную ценность.

2. Контент должен легко создаваться, чтобы у тебя были ресурсы на него. Пообещать и не сделать — это проблема.

3. Надо придерживаться баланса: одновременно делаешь то, что можешь делать регулярно, но так, чтобы это было достаточно интересно.

К примеру, у Григория в подкасте цензурируется мат, а на Patreon он выкладывает версию без цензуры. Или, делая подкаст «Жуть», он очень много изучает и потом выкладывает список ссылок, которые использовал, чтобы подготовить выпуск на Patreon.