«Меня слышно?»: как делать подкасты в России - [64]

Второй способ найти рекламодателей, я думаю, очевиден: если у вас узкопрофильный подкаст, то вы наверняка понимаете, о чем он. Если подкаст про настольные игры, то вам стоит рекламировать настольные игры и магазины, которые могут эти настольные игры продавать. Если подкаст просто развлекательный, как у нас, — конечно здесь можно про разные вещи говорить, но рекламодатель будет меньше идти вам навстречу. Нам повезло: мы нашли человека, который с нами на одной волне. Человек из КиноПоиск'а — наш слушатель, он нам сам написал. Некоторые рекламодатели тоже сами нам пишут».

СКОЛЬКО ДЕНЕГ ТЫ ЗАРАБОТАЕШЬ

Роман Струков говорит о том, сколько можно заработать на подкасте: «Нужно смотреть на все, что у вас есть: стримы, монетизация через Patreon, реклама, какие-то партнерские выпуски. Может кто-то монетизируется через курсы, делает брендированные партнерские подкасты. Я думаю, что от 150 000 до 300 000 рублей можно поднимать, если именно на это сделать упор. Но это сумма не на одного человека: надо понимать, что у вас есть сотрудники. Я считаю, что, если вы работаете в команде, то у вас должен быть лидер и друзья-сотрудники, им ты и даешь указания. Есть установленные зарплаты — и они должны быть официально прописаны. Мы, допустим, самозанятые, нам не хочется потом встрять, потому что деньги ходят большие — не 5 000 рублей в месяц. Можно такие суммы зарабатывать, но для этого нужно все прорабатывать, начиная от обертки и заканчивая содержанием. Зарабатывать можно, но не миллионы».

Также Роман приводит пример с Patreon: «Нам Patreon приносит больше 100 000 рублей каждый месяц. И это очень хорошо. Пока мы не начали делать спешлы, нам на Patreon приходило в два с половиной раза меньше денег. То есть Patreon предложением, которое в нашем случае мало отличается от основных выпусков, нам позволил хорошо развиваться. Это прямой способ монетизации с помощью слушателей».

Григорий Пророков говорит о стоимости прослушиваний: «Сейчас у нас очень нестабильный рынок. Если ваша книга выйдет не прямо сейчас141, то все поменяется. 1—3 рубля за прослушивание — средняя цена за рекламу. И да, все ориентируются на прослушивания, но это зависит от того, какой у вас подкаст, какой рекламодатель. Сложно сказать точно, но мне кажется, что средняя цена за прослушивание именно такая — от 1 до 3 рублей. Еще цена зависит от формата: если у вас нативный формат, может стоить дороже, но мы просто ими не занимаемся».

Владимир Бухаров рассуждает о том, какие суммы может приносить один выпуск подкаста на YouTube: «Зависит от того, донатят ли в течение выпуска — это очень сильно влияет на сумму. Если мы говорим о десяти тысячах просмотров без донатов, то это какие-то 20 баксов. Может быть, чуть побольше — зависит от того, будет там желтая монетизация142 или зеленая143. Если зеленая, то чуть больше. А если подкаст интересный, то люди донатят, а сумма зависит от того, насколько им нравится подкаст».

Вопрос от читателя: Какой, в среднем, процент слушателей от общего количества зрителей донатит?

Ответ Владимира: «1%, меньше процента — донатит очень мало людей».

Дарья Данилова считает, что подкаст может приносить деньги и стать основной работой: «Конечно, основная трата — это усилия, которые вы будете тратить на подкаст, не получая за это никаких денег (на первых порах точно), если вы не найдете спонсора и рекламодателя или не выиграете грант. Сложно посчитать, сколько денег вы недополучите за подкаст. Но есть шанс, что спустя время он начнет приносить деньги или, как произошло в моем случае, станет вашей основной работой».

Алина Яськова и Алина Данилова рассказывают о прибыльности подкаста:

А. Данилова: «Подкаст очень прибылен, я не шучу. Есть известная присказка: „Как заработать на подкастах? — Продайте оборудование“. Это очень сложный вопрос, который все задают».

А. Яськова: «То есть понятно: история с пандемией, и вообще у нас сейчас перерыв. У нас довольно много операционных расходов: студия, монтажи…»

А. Данилова:«Отправка микрофона гостям, если они не могут приехать».

А. Яськова: «В какой-то момент мы, например, закупили микрофоны. Безусловно, подкаст „Это разве секс?“ приносит деньги, но чем дальше, тем больше появляется расходов. Мы не входили на этот рынок с каким-то прайсом, определенной стоимостью одного выпуска — сейчас для нас она совсем другая. Чем больше денег мы получаем, тем больше денег тратим на производство».

А. Данилова: «Довольно пропорционально. У нас есть ассистент, мы платим ему зарплату».

А. Яськова: «Да, в какой-то момент у нас появился ассистент. Периодически мы тратим деньги на промоматериалы, типа афиш ко дню рождения. Мы пытаемся сделать определенный дизайн: например, купили джингл. Изначально мы хотели купить его со стока144 — Алина лучше расскажет, что в конечном итоге мы заказали».

А. Данилова: «Мы все редизайним, потому что время идет, аудитория растет, мы немножко меняемся. Не хотим стоять на месте, не хотим оставаться одними и теми же. На что тратились деньги: мы решили: „ок, мы долго это делаем, повышаем качество звука, качество гостей — нам нужен новый логотип, новые баннеры, заглушки в соцсетях, новый шрифт, новая презентация для рекламодателей, новый джингл, который мы заказываем у композитора, а не покупаем на стоке“. Потому что мы хотим что-то лучше, чем музыку со стока».