«Меня слышно?»: как делать подкасты в России - [62]

К тому же Дарья считает, что у подкаста должна быть четкая концепция и понятный слоган. С ними будет намного проще объяснить рекламодателю, что тебе нужно, и легко получить деньги. Во-первых, тебе самому понятно, что ты делаешь, во-вторых, слушателю понятно, чего ждать.

Дмитрий Зомбак — ведущий подкаста «Zavtracast» — о важности использования Patreon: «Многие успешные подкастеры, подкасты которых имеют большую ауидиторию, не умеют работать с Patreon. Либо не считают нужным с ним работать, потому что есть рекламодатели и другие способы монетизации. Но Patreon позволяет вам общаться со своим коммьюнити и точно знать, что это те люди, которые любят, слушают и смотрят ваш контент. Это ваша целевая аудитория, поэтому она готова платить за то, что слушает вас. Не очень понятно, почему многие игнорируют этот факт».

Петр Сальников — ведущий подкаста «Отвратительные мужики» — говорит, что они монетизируют свой подкаст, используя три формата нативной рекламы:

1) Трехминутная рекламная пауза с обсуждением продукта или услуги.

2) Гость от партнера подкаста, который рассказывает про продукт или услугу. «У нас есть очень хороший пример с Lenovo: пришел человек, который занимается русским рынком игровых ноутбуков, и он провел с нами двадцать пять минут. Он знал, куда попал, он хотел туда попасть, он нас слушал, влился в подкаст и был, как бы, в его контексте. Он не просто пришел и начал говорить про процессоры и прочую херню — мы ему задавали какие-то обычные вопросы от людей, которые просто хотят играть в игры на ноутбуке, а не знать, что там у него внутри. Да, мы не техноресурс, он это понимал — ему все понравилось, мы отлично отработали и продолжили следующие рубрики, когда закончили разговор с ним».

3) Спецвыпуск, когда весь подкаст посвящен конкретной теме, с которой обратился наш партнер. «Здесь ценность в том, о чем мы говорим всегда: „Спецвыпуск, наш партнер такой-то, при поддержке тех-то и тех-то“ — обязательно, несмотря на то что это коммерческий спецвыпуск. Скрывать факт рекламирования чего бы то ни было — это глупо, незаконно и нечестно. Это будет партнерский выпуск, но у него будет определенная ценность, которая сохранится надолго, потому что этой темой и гостем интересуются слушатели».

Владимир Бухаров — автор подкаста «Бухарог Лайв», один из основателей Stand-Up Club #1 — пользуется обычной рекламой на YouTube в виде плашек и спонсоров. Всего у него три опции финансовой поддержки от слушателей: 100 рублей, 400 рублей или 7 000 рублей в месяц.

ЦЕЛЬ — ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ НА ПОДКАСТЕ

Тимур Сейфельмлюков рассказывает о ситуации, когда в приоритете у создателей подкаста — заработок на нем: «Я могу сказать, что если стоит цель заработать на подкасте денег, то вы должны воспринимать его как бизнес-проект. Во-вторых, у вас должен быть большой опыт запуска бизнес-проектов или медиапроектов. Вы должны понимать, что вы умеете запускать YouTube-каналы, подкасты, умеете монетизировать всякие Telegram-паблики и прочее. Если у вас есть эта жилка, если вы понимаете, как это делается, тогда можно попробовать просто расширить свое влияние и с YouTube-канала, с паблика, с Telegram-канала перейти на подкасты. Но если вы ничего этого делать не умеете, это ваш первый медиа-проект, и вы ставите своей целью монетизировать его — вас ждет неудача».

Для Андрея Коняева важнее сделать коммерческий проект, чем некоммерческий: «Единственный способ создать что-то живучее, что будет долго существовать — сделать коммерческий продукт. Жизнь так устроена, я придерживался этой концепции во всех своих проектах. Потому что любой хороший проект, каким бы замечательным он ни был, довольно быстро истощает людей. Тебе кажется, что ты будешь работать и в свободное от работы время что-то делать, а потом ты устаешь, теряешь энтузиазм, и после этого проекту приходит конец. Есть много классных историй, которые закончились именно так».

ОБЩЕНИЕ С РЕКЛАМОДАТЕЛЯМИ

Говоря об особенностях рекламы в подкастах и об общении с рекламодателями, мы поделимся мнением Алины Даниловой — ведущей подкаста «Это разве секс?»: «Понятно, что в рекламе должны быть метрики. Но главное, что нужно понимать в рекламе в подкастах: все зависит от „интимности“ подкаста, от того, насколько ты влезаешь человеку в голову, уши, насколько взаимодействуешь напрямую с его восприятием. Ты не можешь быть агрессивным и не можешь не оправдывать ожидания слушателей. Они тебе доверяют, а это доверие и есть то, что конвертируется в сумму за рекламу в подкастах. Мы продаем рекламодателям ощущение дружбы со слушателями, атмосферу, а не клики по ссылке. Это очень важно понимать».

Алина Яськова — ведущая подкаста «Это разве секс?» — дополняет: «А эффективно на долгосрочной перспективе, если нужно выстроить коммуникацию с пользователем и доверие к бренду. Некоторые интеграции играют хуже, когда у рекламодателей есть свое видение того, как должна быть устроена эта реклама. Оно часто не очень хорошо вписывается в концепцию подкаста, но у рекламодателя есть конкретные требования, и ты на них тоже соглашаешься. Потому что нужно оплачивать студию и другие расходы. Рекламодатель может быть хорошим, тема тоже, но у рекламодателя, например, есть конкретный запрос по гостю. А с этим гостем нам оказывается сложнее выстроить коммуникацию, чем с другим. Такие интеграции могут сыграть чуть хуже за счет того что пропадает элемент доверия. Потому что нужен живой разговор, а построить его с таким чуваком как со „своим“ — довольно затруднительно. Это всегда будет чувствоваться: как если ты позовешь кого-то, кто лучше укладывается в „ценности“ подкаста, и поговоришь с ним про это, включив туда бренд».