«Меня слышно?»: как делать подкасты в России - [61]

Алина Яськова — ведущая подкаста «Это разве секс?» — объясняет суть выбора подкаста с гостями и без: «Вопрос в том, что у тебя за подкаст. О чем он, для чего, для кого? Если ты селф-паблишер136, и сам для себя делаешь подкаст, то все понятно. А если ты защитил какую-то клевую идею, и тебе выделили бюджет, то ты можешь использовать нестандартные способы продвижения, оформлять все это. Но факт в том, что гости хорошо работают на продвижение, и если публиковать подкасты самостоятельно — это один из самых доступных вариантов. Когда мы говорим о России, мы чаще всего скатываемся в разговор про разговор про разговорный подкаст, если можно так выразиться. Но вообще есть такая категория как нарративные подкасты, часто там один рассказчик. Или приглашенный рассказчик, но это все равно один человек на эпизод, и он просто рассказывает что-то. Такая история тоже есть, и много таких подкастов, довольно успешных, по крайней мере за рубежом. Отсутствие гостей им не мешает. Все зависит от того, какова концепция подкаста».

Алина Данилова продолжает: «Ситуации бывают разные. Если мы говорим о селф-паблишинге, то одни из самых популярных подкастов у нас — подкасты, в которых почти не было гостей, за редкими исключениями. Например, подкаст „Темные материи“, где Евгений Бабушкин просто сидел и рассказывал истории обычных людей».

5. Как монетизировать подкаст?

Этот вопрос интересует многих, особенно учитывая то, что рынок подкастов в России только набирает обороты. Из этой главы ты узнаешь о ключевых возможностях монетизации подкастов, о том, как правильно общаться с рекламодателями, и сколько денег можно заработать на подкасте.

Григорий Пророков — автор подкастов «Blitz and Chips» и «Жуть» — рассказывает о рекламе в интернете в целом: «Так получилось, что маркетинг, реклама и продажи рекламы — это всегда „примерно“, „может быть“, „может, столько кликов, может, столько“. Это не точная наука, это игра, в которую все играют. Я точно знаю: благодаря рекламе в нашем подкасте люди начинают узнавать бренд, пользоваться им. Поэтому я примерно представляю, сколько людей нас слушают. Я могу предположить, насколько это будет эффективно и сказать почему это нужно. Сейчас реклама и подход к ней, особенно реклама в интернете, эволюционируют, и рекламодатели больше обращают внимание на имиджевые, идейные штуки, чем на голые цифры. Популярность Instagram-инфлюенсеров137 тоже с этим связана: рекламодатели начали понимать, что им выгоднее общаться с людьми, у которых есть аудитория, которая им доверяет, чем вешать баннеры, собирающие конкретное число кликов».

Андрей Коняев — ведущий подкаста «KuJi Podcast» — считает, что важно делать следующее:

1. Изначально иметь представление о монетизации, поскольку если ты начал делать проект, а потом бегаешь и ищешь, как его монетизировать — ничего хорошего из этого не получится.

2. Необходимо уметь считать, понять, сколько денег ты потратишь. И важно понять это до того, как начнется монетизация, посчитать, сколько из этого ты можешь потратить и есть ли у тебя на это средства.

ОСНОВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Тимур Сейфельмлюков — ведущий подкаста «Zavtracast» — выделяет несколько возможностей монетизации подкаста:

1) Краудфандинг138. Например, сервисы Patreon, Boosty или же сбор денег через PayPal.

2) Стримы и донаты на стримах, когда люди перечисляют деньги в ходе живой записи.

3) Рекламное размещение внутри подкаста: интеграции, прероллы, построллы, нативный блок внутри, джинглы, брендирование — существует большое количество разных рекламных форматов.

4) Единственный вариант, который можно причислить к монетизации, — это бартер, когда компании за рекламную интеграцию внутри подкаста или за брендирование расплачиваются своими товарами или услугами.

Роман Струков — продюсер и ведущий подкаста «Животные в студии» — говорит практически о тех же способах: «Рекламные интеграции, Patreon, донаты на стримах, либо каких-нибудь онлайн-кошельках. Но это необязательно. У слушателя должна быть мотивация. Просто сказать: „Скиньтесь на что-то“, — так можно, но это работает не в полную силу и мало что даст».

Григорий Пророков также отмечает основные способы монетизации: «Мне очень нравится Patreon, у нас есть Patreon подкаста. Люди жертвуют деньги раз в месяц — подписываются на наш контент. Хочется, чтобы в России это было больше распространено, я считаю, что это хорошая альтернатива рекламе. Мне нравится то, что не приходится особенно переживать за рекламу, потому что она приходит и уходит. Еще можно продавать мерч139. Кто-то у нас уже пытался это делать: „НОРМ“, насколько я помню, печатали свои футболки и сумки, но это пока не очень распространенная история. Некоторые подкастеры в большом количестве делают курсы про подкасты (Кристина Вазовски, например). Реклама, донаты и мерч — это три основных варианта».

Дарья Черкудинова — ведущая подкаста «НОРМ» — дает рекомендации начинающим подкастерам с узкой аудиторией: «Если у вас какой-то супер нишевый подкаст, в нем значительно меньше слушателей. Но если 90% из них интересуются грузилами для удочек, конечно, вам нужно пойти к производителю грузил для удочек и предложить ему пойти в ваш подкаст или стать генеральным спонсором — в общем, платить за все».