Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой - [32]

В учебных заведениях бизнес-плану уделяется столько внимания, потому что это нечто конкретное, что учителям легко оценивать. А оттуда такое серьезное отношение к нему переносится и в бизнес, так как нам свойственно следовать школьным стереотипам во взрослой жизни.

Не очень приятно осознавать, что, потратив 4–6 лет на изучение бизнеса в университете, ты не получил знаний, необходимых, чтобы начать свое дело. Понятно, что такие ценные навыки, как «холодные звонки», дизайн оригинал-макетов, монтаж «вирусных» роликов и создание страниц на Facebook, можно приобрести и вне школы, — но почему бы не использовать время учебы с максимальной пользой, научившись чему-то действительно значимому?

Стартап-акселераторы, такие как Techstars, Y Combinator и Startupbootcamp, достигли больших успехов. Они-то уж точно не просят показать (и тем более не читают) бизнес-план, когда рассматривают заявку от начинающего предпринимателя. Вместо этого вас попросят заполнить анкету примерно из 20 вопросов. Далее вам предстоит десятиминутный телефонный разговор, затем — более длинный телефонный разговор, и наконец, если вы успешно прошли все предыдущие этапы, — личная встреча.

Если вы читаете эту книгу, то вы, вероятнее всего, слышали о Groupon — американском сервисе купонных распродаж, самой быстрорастущей компании всех времен. Логично предположить, что такой огромный успех мог быть только тщательно спланирован с первого дня, не так ли? А вот и нет. На самом деле Groupon изначально возникла как побочный проект ThePoint.com — веб-сайта, занимающегося организацией социально значимых кампаний, — и неожиданно оказалась очень популярной. Путь бизнеса — это путь проб и ошибок. Подавляющее большинство стартапов постоянно корректируют и меняют свой курс в зависимости от реакции рынка, пока не найдут идеальную для себя нишу.

Не тратьте время на сочинение бизнес-плана; вместо этого напишите простой текст на одну страницу — с обозначением концепции, ценностей, нескольких ключевых показателей и трех неотложных планируемых шагов вашей потенциальной компании, — а затем переходите к делу. Обзванивайте клиентов, работайте над продуктом, рекламируйте его в СМИ или через Google Adwords. А потом идите домой с чувством выполненного долга и не переживайте из-за того, что у вас нет подробного бизнес-плана на пять лет вперед.

«Черная дыра» № 10:Сочинение длинных бизнес-планов

11. Не прячься от людей

Мартин Бьяуго

Он был приятен в общении и излучал позитивную энергию. В помещении собралось 50–60 предпринимателей и разработчиков ПО; у него было три минуты и три слайда, чтобы представить им свою идею, вызвать их интерес и попытаться найти себе сооснователей.

«У меня есть блестящая идея сделать портал, посвященный дайвингу, — начал он. — Я школьный учитель и никогда не занимался предпринимательством. Мне нужны сооснователи, в частности хороший программист». Затем последовало несколько слайдов с дайверами и дайверским снаряжением. На этом презентация закончилась.

Программист из первого ряда с ноутбуком на коленях поднял руку и задал вопрос: «А вы можете рассказать нам подробнее о своей идее?» Ответ начинающего предпринимателя прозвучал вежливо, но твердо: «Пока не могу».

Затем, стараясь говорить как можно дружелюбнее, он пояснил: «Я боюсь рассказывать слишком много, поскольку это действительно очень хорошая идея и кто-то может ее украсть». На этом диалог иссяк, аудитория сдержанно поаплодировала, и школьный учитель сел обратно на свое место.

Это правдивая история и, к сожалению, не единственная подобная в моем опыте.

Нас, в Rainmaking, часто спрашивают: «Как вам удается держать свои идеи в секрете?» Сейчас я уже придумал ответ на этот вопрос, но первые несколько раз совершенно терялся, потому что просто не понимал такой логики. Мы, наоборот, постоянно думаем над тем, как эффективнее донести наши идеи до людей. С какой стати нам держать их в секрете? Вы знаете хоть кого-то, кто достиг бы успеха с засекреченной идеей?

Мы смотрим на мир в первую очередь собственными глазами — это вполне естественно. Однако если мы застрянем на этом этапе, то начнем ошибочно считать себя центром Вселенной. Да, мы являемся центром нашей собственной вселенной, но ведь у других людей — своя собственная жизнь, свои мечты и цели. Всерьез считать, будто все вокруг только и ждут, чтобы украсть вашу идею, — это попахивает манией величия.

Основателям Skype пришлось долго обивать пороги, прежде чем они нашли кого-то, кто согласился инвестировать в их проект. Сегодня мы считаем их идею гениальной и думаем, что могли бы ее и позаимствовать, услышь мы о ней вовремя. Однако скорее всего тогда, в 2003 г., мы бы лишь вежливо выслушали Януса Фрииса и Никласа Зенмтрема, а затем вернулись бы к собственным проектам, которыми были увлечены в тот момент. Природа человеческой мотивации не настолько примитивна, чтобы мы могли так легко менять собственные проекты и идеи на чужие.

Да и в любом случае крайне маловероятно, что, выслушав презентацию Януса с Никласом, вы бы сумели создать Skype, — даже при всем желании. Говорят, что идея обеспечивает лишь 1–5% успеха будущей компании. Остальные 95–99% зависят от воплощения. А успешное воплощение требует сочетания многих элементов — в том числе нужных профессиональных навыков и контактов.