Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой - [31]

Чтобы достичь как можно большего — и в жизни, и в бизнесе, — важно учиться на своих ошибках и не повторять их. Столкнулись с хищником — делайте выводы. Бегите от него без оглядки и не давайте ему второго шанса. Не тратьте время и силы на эти отношения. Ищите новых достойных партнеров, которые ответят взаимностью на ваше доброе отношение. Вы не обязаны сотрудничать со всеми; вы имеете полное право сами выбирать таких партнеров, которые заряжают вас энергией, и избегать тех, кто выматывает или использует вас, осознанно или нет.

Не тратьте свое время на сотрудничество с подлецами и, что еще важнее, — не уподобляйтесь им.

«Черная дыра» № 8:Сотрудничество с подлецами или уподобление им

9. Ослабь хватку

Джордан Милн

У нас — выходной, и мы проводим его каким-то приятным для нас образом. Например, играем с детьми или ужинаем с друзьями. На первый взгляд все сосредоточены на происходящем, наслаждаются компанией друг друга, болтают, смеются… Но мысли наши не здесь — они то и дело возвращаются к нашему бизнесу. Все ли делается вовремя? Правильные ли поставлены цели? Может, нам следовало бы сейчас заняться работой? Это ужасное ощущение, но мы не можем его преодолеть. Наши родные и друзья, похоже, замечают, что мы «где-то не здесь», и сами мы с горечью осознаем, что упускаем драгоценные моменты жизни. Но мы ничего не можем с этим поделать. Нет смысла отдыхать от работы, если мысленно вы все равно не покидаете офис. Более того — сидя и нервничая по этому поводу, вы никак не поможете делу.

«Пустое беспокойство подобно креслу-качалке: оно создает иллюзию движения, но на нем никуда не уедешь».

Глен Тернер

Все это очень выматывает и ведет к глубокой неудовлетворенности жизнью. Пытаясь везде успеть, мы, в сущности, везде опаздываем. А ведь у нас ровно противоположная цель — совместить счастливую жизнь с процветающим бизнесом. Митч Троуэр, предприниматель и спортсмен, делится с нами одним из важнейших методов самодисциплины, позволяющих ему жить настоящим и расслабляться в свободное от работы время:

«Окружите себя людьми, которым вы доверяете, предоставьте им право на ошибки. Мы, предприниматели, любим все контролировать. Это одна из причин, почему нам так трудно найти разумный баланс между работой и личной жизнью. Нам важно, чтобы все делалось именно так, как мы считаем нужным. Следует приучать себя к мысли, что хорошо сделанная работа — это не обязательно работа, сделанная по-твоему».

Научившись доверять людям, которым вы поручаете работу, вы освободите кучу места в своей голове. Более того — разделив функцию контроля с другими сотрудниками, вы, возможно, будете приятно удивлены тем, в каких неожиданных направлениях начнет развиваться ваш бизнес благодаря их инициативе.

«Черная дыра» № 9:Стремление контролировать все, что происходит в вашей компании

10. Не углубляйся в бизнес-планы

Мартин Бьяуго

В бизнес-школах и университетах по всему миру студентов учат составлять бизнес-планы. Это такой специальный аналитический способ осмыслить новую бизнес-идею. Насколько велик рынок? Кто конкуренты? Как будет расти от года к году объем продаж? Бюджеты на пять лет вперед и детальные прогнозы. Как теоретическое упражнение это, может, и неплохо, — но на практике предприниматели последнее время придают такому слишком много значения. В реальности же все это — не более чем догадки.

Джейсон Фрайд, глава 37 Signals, в своем бестселлере «Rework. Бизнес без предрассудков» высказался по этому поводу просто и лаконично: «Расчеты, которые делаются на недели, месяцы и годы вперед, — это фантазии». Мы готовы подписаться под этими словами. И не мы одни.

Датский предприниматель Пер Келендорф — специалист по запуску новых проектов, за свою карьеру заключивший пять успешных инвестиционных сделок, крупнейшая из которых принесла $30 млн. По совместительству Пер — доцент школы бизнеса INSEAD. Каждый свой урок он начинает, огорошивая студентов сообщением, что ничто из написанного ими в их бизнес-планах, скорее всего, не осуществится.

«И тут они делают круглые глаза и начинают искать ошибки у себя в таблицах», — весело рассказывает Пер.

Однако ошибки здесь ни при чем. Просто это невозможно в принципе — предсказать развитие стартапа на пять лет вперед. Так стоит ли тратить столько своего драгоценного времени на формулирование догадок?

Ежегодно талантливые люди тратят впустую миллионы часов, корпя над презентациями и бизнес-планами, которые никогда не будут реализованы. Большинство проектов переживают неоднократную корректировку курса и меняются со временем. Бизнес-план пишется, как правило, на этапе, когда предприниматель располагает минимумом необходимой для этого информации. Запускать проект с уверенностью, будто уже все знаешь и все можешь контролировать, — самонадеянно и опасно. Не переоценивайте свои знания и прислушивайтесь к тому, что диктует вам клиент.

Если ваша задача — убедить потенциального инвестора или банк финансировать вас, то можно, конечно, включить фантазию и сочинить сказку о блестящем будущем вашего стартапа (подробнее об этом — в следующей главе). Но, к счастью, инвесторы в последнее время стали разумнее, и большинство из них уже не жаждут продираться сквозь 50 страниц фантазий, подкрепленных презентациями в PowerPoint. Они все чаще экспериментируют с новыми способами оценки стартапа: например, следят за его развитием какое-то время, прежде чем инвестировать, а иногда даже посещают встречи с клиентами.