Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [26]
Мой любимый "предсказательный” прием можно назвать “уловкой множественного выбора”. Существует большое количество разновидностей этой техники. Ниже приведена одна из них, я обучился ей у наставника-иллюзиониста Боба Феллоуза и адаптировал для демонстрации на учебных лекциях [18].
Вначале я сообщаю своей аудитории, что за годы психологической подготовки мне удалось развить в себе способность мысленно передавать психическую энергию. Например, пристально глядя людям в глаза, я могу управлять их действиями. Затем я объясняю студентам, что большая часть людей, делающих подобные заявления (чаще всего в телевизионных программах), – шарлатаны. Я досконально изучил деятельность таких профанов и осведомлен обо всех их уловках и трюках. С другой стороны, свое умение, основанное на результатах научных экспериментов, я приобрел в ходе многочисленных тренировок. (Почти каждый медиум начинает представление с рассказа своей аудитории о том, что в мире орудуют множество жуликов, заявляющих о своих якобы невероятных способностях. Поскольку большая часть слушателей, как правило, скептически относится к идее управления человеческой психикой, это хороший способ уменьшить сопротивление с их стороны. Затем прорицатель вновь переходит в наступление и излагает какую-нибудь причину, отличающую их самих от всех остальных. Придумайте свое собственное объяснение!)
Итак, я приглашаю добровольца и выкладываю на столе перед ним три предмета, например скрепку, ластик и монету в 25 центов. (Вместо последней я иногда использую старинную китайскую монетку и попутно сообщаю, что обучился этому искусству у китайских мистиков.) После этого я кладу руку в карман, сжимаю ее в кулак и вынимаю со словами, что у меня в ладони предмет, идентичный одному из этих трех. Я предлагаю студенту сжать своей рукой мое запястье, чтобы удостовериться, что я незаметно не поменяю предметы. Моя пустая болтовня отвлекает студента; я всматриваюсь в его глаза, могу даже нести еще какую-то околесицу о том, как он (или она), кажется, изо всех сил сопротивляется моим сообщениям, или о том, что от кого-то из слушателей исходят мешающие мне вибрации.
Затем, наконец, я прошу добровольца убрать два из трех предметов со стола. Скажем, у меня в руке скрепка. Если он оставляет на столе скрепку, я объявляю: “Если я не медиум, тогда объясните мне, пожалуйста, как же я мог предугадать, что вы выберете?” И разжимаю кулак, чтобы продемонстрировать скрепку.
Но что если на столе останется другой предмет? Не беда. Я сразу же обращаю внимание на две вещи в его руке. Невозмутимо откладываю оставшийся на столе предмет немного в сторону и снова начинаю всматриваться в глаза собеседника. Теперь я прошу его положить один из двух предметов, которые он держит в руках, на стол прямо перед собой. Если скрепка оказывается на столе, я подношу к ней свой кулак, раскрываю руку, чтобы показать лежащую там скрепку, и объявляю: “Если я не медиум, тогда объясните мне, пожалуйста, как же я мог узнать, что вы выберете скрепку?”
Этот трюк примечателен тем, что лишь немногие зрители догадываются об обмане. Почти всегда ими оказываются люди, которым раньше приходилось сталкиваться с тем или иным вариантом техники множественного выбора. Однако подавляющее большинство либо убеждены, что мне удалось каким-то образом поменять предметы, либо даже не знают, что и думать. Некоторые соглашаются, что я действительно обладаю сверхъестественными способностями. А на самом деле я преподаю студентам урок базовых умений заинтересовывать людей и продавать свой товар. Если покупатель отдает предпочтение синему Chevy, умный продавец нахваливает его выбор, а если клиент больше склоняется к зеленому Oldsmobile, торговец одобряет и такое решение. Все клиенты в большей или меньшей степени нуждаются в заверении и подбадривании, поэтому советы продавцов принимаются благосклонно.
Для демонстрации могущества медиумам необходимо содействие со стороны аудитории. Продается, как правило, не сама реальность демонстрации, а восприятие этой реальности зрителями. Искушенный “ясновидец” умеет вызвать такое восприятие и управлять ощущениями зрителей. Он применяет основной принцип фокусника: скрывая неверное движение, представляет его как правильное. Homo vult decipi; decipiatur (“Человек хочет быть обманутым; обмани его”).
Иными словами, совет подвергать сомнению любой авторитет (Тимоти Лири>14 понял это правильно), а также трезво оценивать ситуации, в которых вы неожиданно для самих себя оказываетесь в зависимом положении, поистине можно назвать бесценным. Будьте начеку, когда ваше сознание “цепляется” за символы авторитета: звания, униформы, претензии на особые полномочия. Пересмотрите свою готовность подчиняться людям с более высоким статусом, особенно в тех ситуациях, когда они заставляют вас думать, что желают вам только добра. Мне нравится игра слов Кима Андерсона – мэра Неаполя, штат Флорида, который недавно сказал в интервью: “Думаю, мы на пути к тому, чтобы дать ответы на те вопросы, на которые, как мне кажется, ни у одного из нас, по сути, ответов нет” [19]. Теперь есть авторитет, которому я могу доверять.
