Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [24]

. По свидетельствам очевидцев, знаменитый медиум Эдгар Кейс начинал свои пророчества примерно так: “Я чувствую, что…” или “Возможно…”. Заявив, например: “Я чувствую, что в вашей жизни присутствует высокий мужчина”, внимательно следите за реакцией собеседника. Это может быть легкий, едва заметный кивок головой или какое-то другое подтверждение, которое подскажет вам, стоит ли продолжать в этом же духе и как это лучше сделать. Имейте в виду, что конкретные факты (как, например, чей-то точный рост или имя) всегда предоставляет клиент, а не медиум. В качестве типичного примера поведения человека, якобы обладающего сверхъестественными способностями, рассмотрим случай знаменитого экстрасенса Джеймса Ван Праага⁹. Анализ участия Ван Праага в телевизионной программе 48 Hours показал, что за 60 минут ему задали 260 вопросов, а среди его высказываний лишь два оказались подлинными утверждениями. Получая от участника программы конкретную информацию, Ван Прааг действовал так, будто вопрос был на самом деле его личным суждением, поскольку ответ был известен ему заранее. Пример такого диалога приведен ниже.

⁸“Холодное чтение” – техника, широко применяемая в процессах убеждения и предполагающая внушение клиенту мысли о том, что убеждающему известны обстоятельства его жизни – прошлого, настоящего или будущего. “Холодное чтение” основано преимущественно на неопределенности и двусмысленности высказываний убеждающего, которые “справедливы” в отношении любого человека. С другой стороны, “горячее чтение” – это предсказания, частично основанные на объективной информации, полученной от клиента скрытым способом. – Примеч. ред.

⁹Джеймс Ван Прааг (род. 1958) – знаменитый американский медиум, автор нескольких книг по парапсихологии. – Примеч. ред.

• Ван Прааг: Вашего мужа довезли до больницы или он умер на месте?

• Женщина: О, он умер почти сразу.

• Ван Прааг: Да, потому что он говорит мне: “Я не страдал. Я не испытывал никакой боли” [12].

Другой известный провидец, датчанин Питер Харкос, любит производить на зрителей впечатление, называя “подлинные” цифры. Но его высказывания так непостоянны.

• Харкос: Я вижу четырех людей. Может, пятерых.

• Клиент: Нет, нас в семье только трое.

• Харкос: Нет, здесь точно четверо…

• Клиент: Ах да, мой брат… Правда, он уже давно с нами не живет. Сейчас нас только трое.

• Харкос: Но ведь у вас есть брат. Да, это именно ваш брат [13].

В начале сеанса предсказания можно воспользоваться полезным трюком: пока вы стараетесь получить о клиенте как можно больше информации, формулируйте вопросы с отрицанием. Если ваш собеседник, к примеру, похож на студента, спросите: “Вы случайно не студент (название местного вуза) университета?” Получив положительный ответ, кивните со знающим видом. В случае отрицательного ответа переключите внимание собеседника на другую тему. Разобрались – побеждаете вы, не разобрались – проигрывают они.

В уловках всех медиумов присутствует общая линия – игнорировать собственные ошибки и приписывать себе удачные догадки. Такую тактику иногда называют эффектом Джин Диксон¹⁰. Как наука “предсказание будущего” никуда не годится, но как эффектное шоу…

¹⁰Джин Диксон (1908–1987) – американская прорицательница, репутация которой была признана в Вашингтоне на высшем уровне. – Примеч. ред.

Однажды я посетил один из так называемых “институтов экстрасенсорики”. Мне навстречу вышла штатная сотрудница, извинилась за навязчивость и с волнением в голосе призналась, что ее чрезвычайно поразила музыка, которая “звучит” в моей ауре.

– Может, вы играли на каком-то музыкальном инструменте или занимались пением? – предположила она.

Я сказал, что нет, никогда; мало того, меня всегда огорчали собственные ничтожные музыкальные способности. Тогда “прорицательница” спросила, люблю ли я слушать музыку. С этим я согласился. И… (а как же!)

– Да, именно это я и вижу, – без малейшей запинки, с гордостью в голосе сообщила моя новая знакомая.

Медиумы, как хорошие игроки в покер, знают, когда нужно раскрыть карты, а когда затаиться. В том же институте экстрасенсорики мне предложили за отдельную плату рассказать о том, кем я был в прошлой жизни. Женщина-медиум упорно настаивала, что во всех моих жизнях – как прошлых, так и настоящей – видит “какое-то одиночество”. (Также она заявила, что я был холостым лавочником во время Гражданской войны, затем, в 1880-x годах, я будто бы одиноко жил на Гавайях вблизи вулкана.)

• Возможно, вы живете один или, быть может, чувствуете себя одиноким? – проникновенно допытывалась “прорицательница” Лилли.

• На оба вопроса – ответ отрицательный, – честно ответил я. На этом разговор о моих прошлых жизнях прервался.

• У вас есть братья или сестры? – Лилли попробовала зайти с другой стороны.

• Да, – ответил я.

• Живет ли кто-то из них не в нашем городе?

• Да.

• Я вижу, иногда вы по ним скучаете. Я права?

• Да, конечно, – согласился я.

• Вот оно. Именно это одиночество я увидела, – не моргнув глазом заключила Лилли,

Если в ходе предсказания медиум внимательно улавливает все интонации своего клиента, следит за каждой его реакцией, то в конце концов он способен сделать заключение, которое на первый взгляд может показаться поразительным. Заметив, к примеру, краем глаза, что клиентка обменивается холодными взглядами со своим парнем, сидящим рядом, он может высказать туманное предположение о том, что в данный момент, как он чувствует, девушка обдумывает какое-то важное решение, которое может изменить ее личную жизнь. Заметив, что его слова вызвали ожидаемую реакцию, медиум может развивать эту тему дальше. Если у медиума есть ассистент, которому удалось подслушать разговор этой пары в вестибюле (предположим, они обсуждали возможность развода), мнимый оракул может пойти еще дальше: “Я вижу, что вскоре вы окажетесь в зале суда”. Выступающий перед большой аудиторией экстрасенс всегда завершает свое представление после сложной “догадки”, чтобы все происходившее до этого момента казалось не более чем простым разогревом публики.