Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [36]
Термин «социофобия» психиатры стали употреблять лишь в шестидесятые годы, а современное общество, зависящее от средств связи, социальных сетей и зацикленное на коммуникабельности, создало все условия для рождения социофоба. Сегодня грозовая туча общения нас преследует на протяжении всего дня.
Предложим физическую защиту человека от социума. Сеть вечерних клубов с возможностью изолировать себя от других поможет передохнуть от общения. Особенно в наш век бесконечных селфи и мгновенного похвального размещения (мол, я здесь покушал) снимков в соцсетях. Дополнительные успокаивающие визуальные, звуковые и ароматические эффекты, в которые погружаются посетители заведения, уверены, будут достойно оценены!
Как же можно помочь? Бедняге оратору предложите миниатюрные колонки, которые в случае сбоя речи смогут договорить за него. Социофоб не любит, когда его беззастенчиво рассматривают другие. Что же, сделаем так, чтобы это не доставляло им удовольствия: добавим аксессуары, от которых у зевак зарябит в глазах. Колеса вращаются, квадраты перемигивают, треугольники набухают и сдуваются, прямые линии хаотично искривляются, спирали раскручиваются… И аксессуары оригинальные, и рассматривать их в упор не получится.
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Стенофобия
Пессимист видит тоннель. Оптимист видит свет в конце тоннеля. Реалист видит тоннель, свет и поезд, идущий навстречу. И только машинист поезда видит трех идиотов, стоящих на рельсах!
Анекдот
Стенофобия (Stenophobia) – боязнь узких коридоров
Аналогичные страхи:
Клаустрофобия – боязнь замкнутых или тесных пространств.
Прорезиненный бот слегка коснулся вашей ступни. Все, дождался! Не подумайте, что это мы уже пугаем, – нет, пока мы просто радуемся от предвкушения, ибо впереди увлекательный водный аттракцион внутри карстовой пещеры. Умело подсвеченные кристаллы, таинственный пещерный воздух, приятный полумрак… Неожиданно начинает казаться, что стены пещеры сужаются, свет гаснет, и вы обнаруживаете себя в каменном туннеле, напоминающем кишечник громадного животного. Вы судорожно цепляетесь непослушными руками за скользкие борта, но выхода не видно! Увлекаемая потоком воды, лодка мчится по стремительной подземной реке. В какой-то миг вам кажется, что стены вот-вот сомкнутся, свод опустится и раздавит вас, а заодно и утлое суденышко. Уже готовые издать пронзительный крик о помощи, вы выплываете на гладь небольшого озера, вокруг которого снова красоты подземного мира, – но вам уже очень хочется наверх.
Обычно стенофобия с удовольствием прогуливается под ручку с клаустрофобией – паническим страхом замкнутого пространства. Для острастки обратимся к неумолимой статистике. Почти 15 % населения планеты начинают испытывать беспокойство в тесных помещениях, причем среди женщин подверженные таким состояниям встречаются в два раза чаще, чем среди мужчин. Площадь замкнутых помещений вокруг нас только ширится: лифт, душевая кабинка, солярий, самолет, кладовка, магазины и офисы без окон. У страдающих данной фобией приступы паники может спровоцировать даже стесняющий элемент одежды типа галстука или шарфика. А посещение пещер, катакомб, подземных архитектурных памятников, лабиринтов им строго противопоказано. Первый клаустрофобический триллер «Леди исчезает» создал в 1938 году Хичкок, а дальше, как из рога изобилия, посыпались «Подводная лодка» (где некоторых актеров уже по-настоящему охватила паника), «Куб», «Комната страха», «Телефонная будка», «Погребенный заживо», «127 часов» и многие другие! А сколько создано компьютерных и реальных квестов с завораживающим названием «Клаустрофобия»!
Призовем на помощь американских исследователей, выяснивших, что 3D-проекции на стенах закрытого помещения могут значительно ослабить страх. Сделайте псевдопрозрачный лифт – где камеры будут снимать окружающие предметы и в виде объемных голограмм транслировать на стены движущейся кабины. Тот же фокус можно проделать в душевой кабине. А уж про псевдоокна и говорить не приходится.
Вернемся в офис, к ненавистным галстукам, которые, по канонам корпоративной культуры, должны быть туго повязаны, – почему бы не сделать галстук на липучке, да еще из специального губчатого материала?
А теперь вернемся к тем несчастным обладателям стенофобии, которым хочется с ветерком прокатиться по подземной реке, не всегда задумываясь о возможных последствиях для здоровья (в том числе и летальных). Специально для стенофобов предложим тур по подземной реке с помощью современного кинопавильона (конечно же, 3D). И пусть они, пачками закладывая нитроглицерин под язык, намертво вцепляются в поручни кресла! Но достаточно только снять стереоочки и отключить звук в наушниках, как стенофобы мгновенно депортируются из опасной зоны! Одним словом, можно и на елку без штанов влезть, и ягодицы не поцарапать. Ну, а если быть чуть более серьезными – давно пора отечественному метрополитену (в Москве-то уж точно) позакрывать специальным барьером не только вид рельсов с токопроводящей шиной, но и пустые глазницы тоннелей или, по крайней мере, заменить надписи «выхода нет» на менее безысходные «вход запрещен».
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.