Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [35]
Полнолуние издавна считалось временем оборотней и ведьм, сегодня влиянию луны приписывают обострения психических расстройств. Даже с научной точки зрения наш ближайший космический сосед может не на шутку испугать. Тот факт, что мы наблюдаем лишь одну его сторону, породил огромное количество загадок. И высадка на Луне американских космонавтов в 1969 году обросла домыслами. Кстати, на древнейших картах звездного неба Луна вообще не указана. В связи с этим родилось предположение, что Луна – искусственный объект, создание инопланетного разума. Не добавляют оптимизма и все более качественные снимки лунной поверхности, на которых отчетливо видны различные строения, следы и образования, которые становится крайне сложно объяснить причудами космической природы. Ну и наконец, как не вспомнить, что именно Луна является виновником солнечных затмений, когда часть даже здравомыслящего населения впадает в коматозное состояние, лихорадочно начиная думать об апокалипсисе…
Так как же бизнесу использовать селенофобию? Сначала призовем на помощь современные технологии и сделаем «противолунные очки», а для особенно желающих и… целые окна – в которых изображение Луны как будто стирается с звездного неба или подменяется смайликом. Смысл в том, что в приходящем на сетчатку изображении Луна с помощью компьютерной программы будет просто «удалена»! Вы видите замечательное звездное небо над головой и НИКАКОЙ Луны! И нет Каина с Авелем, и не теребят душу бесконечные космические загадки… Одним словом, просто переиначили известную сицилийскую фразу: «Нет Луны – нет проблем!» Да и это еще не все! Можно использовать и более простой вариант «компьютерной оптики» – но только теперь на Луне будет рисоваться заразительно смеющийся смайлик или просто веселая рожица! Кстати, как вариант – с определенной периодичностью наносимый рисунок будет меняться!
Другое направление бизнеса будет касаться развития зоомира в квартире подверженного фобии современного человека. Ну, усиливает неординарное поведение четвероногого питомца фобию индивидуума, так что за дверь дома выйти жуть как страшно, – так предложите ему услугу выгула собак в лунную ночь! Все просто и эффективно! Да можно пойти и дальше – предусмотреть специальные «лунные гостиницы», куда на несколько дней сможет уехать песик и вернуться назад с прежней искоркой в глазах и уютным мокрым носом, тыкающимся в колени! Если резюмировать – просто отделите объект, усиливающий влияние фобии, от нуждающегося в этой услуге человека.
Ну и напоследок попытаемся свести фобию к обычному «пшику»! Для начала организуйте продажу лунного камня и даже лунной пыли. Совершенно не обязательно образец доставлять прямо из космоса – синтезируйте в химической лаборатории. Каждый кусочек Луны, положенный на ладонь, – минус несколько граммов зловещей таинственности. И почему бы не сделать антистрессовый мячик в виде Луны? Не говоря уже о лунном мармеладе – каждый сам может превратить полную Луну в молодой месяц одни укусом.
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Социофобия
Общество походит на улей: нельзя подходить к нему часто без того, чтобы не быть ужаленным.
Пьер Буаст
Социофобия (Sociophobia) – боязнь общества
Аналогичные страхи:
Глоссофобия (пейрафобия) – боязнь публичного выступления
Гомилофобия – боязнь общения с окружающими
Вы зашли перебить аппетит в небольшое летнее кафе. Удобно устроившись за угловым столиком с чашечкой ароматного кофе, откусываете вожделенный кусочек пирожного и погружаетесь в углеводную эйфорию. Внезапно визгливый женский голос вдребезги разбивает накативший кайф: «Ты весь извертелся, сиди спокойно! Уже футболку извозил в креме! Только посмотри – все дети вокруг нормальные, а ты… наказание мое!» Бедный ребенок как вкопанный замер на стуле, шмыгая носом. И тут на сцену эффектно выходит папа, слегка захмелевший от кружки пива! «Че нюни распустил, как девчонка!» – начинает он мужское патриотическое воспитание подрастающего поколения. И дальше наносит просто сокрушительный удар: «Да я в твои годы…» Вы стараетесь не слушать его хвастливую речь, а малыш, оказавшись под двойным прессом, уже не стесняясь, ревет навзрыд. Ваше настроение тоже подпорчено. Возможно, вы стали свидетелем рождения социофоба.
А теперь – вы в свете софитов на трибуне! Впереди людское море бурлящего зала. Позади неделя бессонных ночей за шлифовкой каждого слова выступления. И вот он – звездный час! Вы открываете рот и с ужасом понимаете, что ни одного членораздельного звука произнести не в силах! Не переживайте, вы не одиноки – по наблюдениям психиатров, более 90 % людей подвержены тому же недугу! Давно известно, что страх публичного выступления по распространенности проигрывает только страху смерти. Замечательный фильм Тома Хупера «Король говорит» – именно об этом. Сам король Великобритании Георг VI не может обратиться с речью к своему народу, к своим подданным! А что уж тут говорить о вашем выступлении перед аудиторией, где сидят эксперты и ваши оппоненты, готовые в любой момент каверзным вопросом подпортить эффект от выступления!
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.