Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [34]
Но, друзья, не стоит отчаиваться! Кроме «Мойдодыра», к вам на помощь спешит великое множество современных товаров. Не стоит потакать фобии – продавать несчастным любителям чистоты мыло бочками, которое только усугубит их состояние. Простые вещи, облегчающие будни рипофобов: перчатки, салфетки, сашированные упаковки которых, обычно с добавлением алоэ, заняли почетное место в женской сумочке наряду с помадой, тушью и расческой. Но куда интересней тема, так понравившаяся автолюбителям: коробочка с аналогичным содержимым. Вот только далеко не в каждой машине есть такая полезная вещица, и очень зря!
А маленький тюбик с дезинфицирующим гелем, специальные мази, которые проходили полевые испытания в крайне «жестоких» условиях и зарекомендовали себя с лучшей стороны. Но никак не хочет приживаться сие изобретение у современных потребителей. В свое время продвигали специальный гель для работников касс, руки которых становились в течение часа практически черными от грязи, – но так и не смогли переломить популярность мыла. Видимо, привычка взяла верх или… мы просто плохо старались! А прижились подобные средства в элегантных дозаторах лишь в категории хай-лакшери для топов банковско-инвестиционного бизнеса, так ценящих себя!
Вряд ли стоит писать про весь спектр существующих мыльных средств от кускового до жидкого, скажем только одно: мыло смывается с помощью водопроводной воды, содержащей половину таблицы Менделеева. Так что, удаляя одну «напасть», приобретаем другую. Ну а дальше фен или полотенце с угнездившимися там микрогадами, которые добивают нежную кожу.
Но если уж посмотреть в корень проблемы – мы не столько боимся грязных рук и вещей, сколько последствий контакта. И тут целый спектр различных приемов – начиная от обыкновенного лайма (являющегося, как утверждают иные исследователи, мощнейшим антисептиком) и заканчивая превентивными таблетками и даже 50 г водки – не внутрь, а на руки. Данный вариант особенно хорош для путешественников в экзотические страны, где и сама вода часто является еще большим источником заразы, чем просто грязные руки. Ну а для тех, кто боится кожной инфекции, разработаны и есть в продаже специальные мази, которые проходили полевые испытания в крайне «жестоких» условиях и зарекомендовали себя с лучшей стороны. Важно только не запускать распространение инфекции, своевременно обработав пораженный участок.
Есть и инновационный метод – ультрафиолетовое облучение рук. Правда, бытовых приборов мы еще в продаже не видели – а значит, открывается ниша для деятельности маркетологов. Сам процесс УО (это мы не про интеллектуальные способности, а про «У» – льтрофиолетовое «О» – блучение рук) длительное время применяется в поликлиниках и больницах и, кстати, не так давно появился в общественных местах в гибридном виде с горячим вертикальным воздухом. Одним словом, данную фобию вылечить крайне сложно, но перевести неприятную навязчивость в более комфортное и безопасное для потребителя русло (а для бизнеса – несомненно выгодное дело) – задача вполне решаемая! А если достучаться до мозга потребителя и уже на осознанном уровне попытаться обосновать равнозначность опций, то это будет высший маркетинговый пилотаж. А главное, забывать не стоит: в выигрыше все, а количество потребителей выражается цифрой с шестью (а может, даже и семью) нулями! Настоящий «Голубой океан» страха, переведенного в высокомаржинальность для бизнес-ориентированного маркетолога!
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
С
Селенофобия
Говорить, что луна уже много веков летит по какой-то дикой траектории, можно упорно и аргументированно, и ссылки на ее страшную, мертвую историю будут как нельзя более уместны. Но при негласном запрете на упоминание других небесных тел, нарративу всегда будет не хватать некой завершенности…
Виктор Пелевин. «S.N.U.F.F.»
Селенофобия – боязнь Луны
Аналогичные страхи:
Астрофобия – боязнь звезд и звездного неба
Гелиофобия – боязнь солнца
Аурорафобия – боязнь полярных сияний
Космикофобия – боязнь космических явлений
Бескрайнее звездное небо, огромной желтой тарелкой висит полная Луна. Прямо к нам обращен отпечаток греха первого братоубийцы, навсегда запечатленный на ее поверхности. Страшную историю, как завистливый Каин убивает Авеля, знают даже те, кто не читал Библию. В общем, поднял взгляд на полную Луну – и мгновенно хорошее настроение улетучивается, а поток пессимистичных мыслей заполняет сознание.
Но это еще не все, представьте вой одинокого волка с немигающим жестким взглядом в темном лесу во время полнолуния. Можно не тренировать воображение – достаточно посмотреть любой фильм об оборотнях и всем телом содрогнуться от страшного звука! Да что там волки – даже наши домашние четвероногие питомцы вдруг могут перейти с радостного лая на заунывную песнь! И в этих добрых, преданных глазах вдруг появляется что-то «новое», от которого по коже проходит озноб! А сколько колдовских заклятий исполняется именно при полной луне, когда мощь черной магии усиливается на порядок. Вспомните, когда должен происходить шабаш ведьм? Ну конечно же, в самый разгар полнолуния! Обнаженные ведьмы на метлах с душераздирающими криками носятся в воздухе, а остальная нечисть оглашает место сбора дикими воплями! Просто завораживающее зрелище! Ну а уж про бесконечные вампирские саги и говорить не приходится! Одним словом, оставайтесь лучше в полнолуние дома за «семью замками» с бокалом доброго вина и веселыми телепередачами на голубом экране! Главное – не переусердствовать, ведь от ближайшего соседа мы имеем еще один «подарок», которому подвержен каждый 50-й житель земли – «сомнамбулизм» (или, в простонародье, «лунатизм»). Находясь под воздействием сонного паралича, такие люди способны преспокойно «прогуляться» по крыше здания, выйти на улицу в ночной рубашке и даже… вести автомобиль! Опять современный кинематограф с огромным удовольствием потрепал столь впечатляющую тему.
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.