Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [37]
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Сциофобия
То, что люди называют своей тенью, не тень их тела, а тело их души.
Оскар Уайльд. «Гранатовый домик»
Сциофобия (скиофобия) – боязнь теней
Вы нежитесь в объятьях Морфея! Замечательный сон уносит вас на морской пляж, где вы, напрягая каждый мускул своего тела, с тайной надеждой, что окружающие примут вас как минимум за Ван Дамма, идете навстречу прибою. И тут вы замечаете: за вами по глади песка не следует ваша тень! А может, и того хуже – следует, но чья-то чужая, совсем не похожая на вас. И движется самостоятельно – прямо на вас!! Вы подскакиваете на кровати с еще полузакрытыми веками и дрожащей рукой нащупываете переключатель прикроватного бра. Мягкий свет окутывает ваше ложе, отбрасывая причудливую тень (плохо различимую заспанными глазами) на стену. Вымотанные сном, вы тут же по инерции изучаете сходство темного объекта на обоях со своим телом, и конечно же воспаленный мозг сразу начинает дорисовывать небольшие несоответствия, от которых мгновенно выступает испарина, и вы, как ошпаренный, выскакиваете из спальни, включая на каждом шагу источники спасительного света, хоть и понимаете, что тени от этого только множатся! И лишь когда вся квартира залита электрическим сиянием – вас потихоньку на время отпускает…
И Андерсен, и Шварц, и Булгаков понимали тень как нечто самодостаточное и антагонистичное душе человека, его лучшим качествам, даже совести. Тень – один из главных персонажей магических ритуалов. Ряд суеверных людей до сих пор считает, что если тень спящего очертить острым ножом, то сон будет длиться вечно. Друзья, будьте бдительны, не спите в общественном транспорте – враги не дремлют! А можно обычную иголку воткнуть в тень ненавистного человека. Как уверяют книги по колдовству, болеть он будет долго. И самое страшное: если ваша тень вдруг упадет на покойника в гробу, то можете смело бежать в магазин ритуальных принадлежностей, выбирая себе наилучший вариант подземного жилища… Но лучше «подружиться» со своей тенью и через нее связаться с потусторонним миром. Возможно, даже превратить ее в астральный портал! Как и большинство фобий, сциофобия родом из детства. Вспомните, когда первый раз вы обнаружили непонятный темный предмет, который, не отставая, следовал за вами по пятам. Если рядом не было взрослых, то первое, что приходило на ум, – убежать от него со всех ног, и даже в какой-то момент казалось, что удалось. Но нет – тень навсегда приклеилась к вам, и от этого ощущения становилось не по себе. Самое сложное, что данный «аксессуар» всегда находится рядом с вами и совершенно не обращает внимания, испытываете ли вы к нему теплые чувства или совершенно противоположные. Подыграл и кинематограф: вампиры не отбрасывают тени, так что, если при тусклом свете люстр в кафе вы никак не можете заметить тень вашего нового знакомого, ни в коем случае не приглашайте его продолжить вечеринку у вас дома, ведь вампир не может проникнуть в чужое помещение без приглашения хозяина! Да, тяжело стало жить в современном мире, насмотревшись голливудской ахинеи.
А вот английская компании NBBJ нашла способ, который позволит убрать тень от небоскребов: такой эффект создают два здания, одно из которых работает как громадное искривленное зеркало. Конечно, это только верхушка айсберга, но не будем вдаваться в технические сложности! Основной результат – тень от небоскребов снизили на 60 %! И вот уже крупные города мира встали в длинную очередь к талантливым архитекторам!
Минимизируем тень и внутри дома – пусть потолок излучает потоки света. Следующее предложение тоже затрагивает архитекторов, но уже не относится к прорывным инновационным областям. На самом деле его суть крайне проста! Пусть весь потолок представляет из себя грандиозный поток света (такого эффекта несложно достигнуть с помощью определенного алгоритма распределения светящихся элементов). В результате тень человека может возникнуть только от прямой проекции. Как вы уже поняли, такой минималистичный затемненный вариант тени, прямо у ваших ног, вряд ли кого-нибудь сильно испугает!
И почему бы не сделать специальные обои с люминесцентным эффектом, на которых тень не будет видна? Кстати, этот же вариант подходит и для напольных покрытий! А детворе, уверены, по душе придется световой пистолетик «борьба с тенью», который мгновенно расцвечивает тень мириадами веселых перемигивающихся огоньков. А если знакомый голос межгалактического капитана при этом пробасит: «Цель уничтожена!» – то смелости и драйва у малышей прибавится в разы.
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.