Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах - [38]
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Т
Термофобия
Сто дней в пути был караван, а впереди опять бархан,Еще бархан – куда ни глянь, везде песок.Дул ветер злой что было сил, палящий зной с ума сводил,И каждый жил мечтой одной – воды глоток.Монастырев А., ВИА «Круг»
Термофобия – боязнь жары, тепла
Аналогичные страхи:
Ксерофобия (Xerophobia) – боязнь засухи, пустынь, сухости
Вам никогда не снилась безжалостная пустыня? Ваши запекшиеся, пересохшие губы неистово припадают к раскаленному горлышку металлической фляжки, но вода закончилась. На одеревеневший язык скатываются две капли, которые даже не могут смочить иссохшую гортань! Сознание затмевается, вы медленно ложитесь на песок, и костлявая рука смерти все сильнее сжимает пересохшее горло… Просыпайтесь! Бегите на кухню за кружкой воды! Утром вам позвонит старый друг, предлагая экстремальный туристический маршрут – совместно пересечь одну из пустынь на автомобиле. Но нет, вы уже вступили на путь ксерофобии.
Тело человека на 75 % состоит из воды. И она постоянно из нас выходит разными способами! Только от дыхания мы теряем стакан воды в сутки! Кстати, врачи (очень надеемся, что вы их не боитесь) рекомендуют употреблять от 1,5 до 3 литров в день в зависимости от веса тела. Вода – это жизнь! Без воды при температуре 29 градусов цельсия человек выдерживает неделю, при 40 градусах – не более двух суток, а под палящим солнцем пустыни, с минимумом одежды, погибель от обезвоживания приходит за пару часов. Так что совсем неудивительно, что некоторые из нас так легко поддаются внушению и даже созерцание фотографий бескрайнего моря песка с волнами барханов и причудливыми скалами вместо восхищения вызывает трепет и безмолвный ужас. Не отстает и «Глобальное потепление», которое жарко шепчет вам в ухо: «С начала прошлого века средняя температура воздуха возросла почти на ОДИН градус!» Опустынивание – бич современности, неотвратимый, глобальный и быстротечный процесс. Вряд ли нам нужно столько пустынь, чтобы креативно «варить яйца в песке», – кур не напасешься! А в Долине смерти, в Калифорнии, эти предметы обтекаемой формы вообще взрываются, осчастливленные встречей с самым «горячим» местом на Земле, где песок раскаляется до 93 градусов. Жаль, во времена Данте не знали про данный природный феномен, думаем, ему бы нашлось достойнейшее место в «Божественной комедии». Не знаем, как у дорого читателя, а у авторов уже пересохло в горле!
Все сказанное выше наверняка навело вас на мысли о вечном. Но предлагаем вернуться в область маркетинга. Как вы уже заметили, даже прочтение первых абзацев вызвало небольшой дискомфорт от сухости во рту. Значит, отдел с напитками в магазине оформим в стиле пустыни, а с помощью инфракрасных ламп «слегка» приподнимем температуру. А этот неповторимый запах раскаленного песка – здесь на помощь приходит аромамаркетинг.
Не забывайте, что сухость во рту вызывает не только вид безбрежного горячего песка, но и острые или соленые блюда. Да и небольшая разъяснительная работа о каждодневной потребности организма в воде, невзначай размещенная на ряде рекламных носителей, лишний раз заставит потребителя перестраховаться и закупить воду литрами. В жаркое время года можно активно продвигать любимые напитки жителей пустыни. Предложим ассортимент фляжек и приспособлений, позволяющих пить не выпуская руля, портативные холодильники. И не позволяйте покупателю задуматься, почему это сегодня нормой потребления воды стали два литра в день, а пять лет назад были всего два стакана воды. Наука и маркетинг сговорились, не иначе.
1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.
2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.
Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.
Топофобия
Люди, в своем большинстве, нигде не чувствуют себя такими чужими, как у себя дома.
Сэмюэл Кольридж
Топофобия – страх остаться одному в помещении, комнате
Аналогичные страхи:
Койнонифобия – боязнь комнат
Пытаясь воспитать в детях смелость, взрослые преспокойно отправляют их в «Комнату страха». На следующий день, придя с работы и увидев зареванного малыша, забившегося в угол и, как волшебный щит, выставившего перед собой любимого мишку, родители в недоумении. Уговорами, увещеваниями и постоянными звонками по телефону вы вроде бы исправили ситуацию. Но тут ребенка за съеденную банку варенья запирают одного на весь вечер в комнате без игрушек, книжек и телевизора. Страх начинает сковывать ребенка, забираясь все глубже и глубже в вихрастую головку. Кажется, наш мир пополнится новым топофобом!
Авторы этой книги – люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности. Эрлена Каракоз – маститый европейский специалист в области деловой этики, а Николас Коро давно причислен к гуру брендинга и маркетинга. Два именитых автора, которых разделяют границы и сорокалетняя дистанция, написали эту книгу, в которой умно, но не заумно, эмоционально, но прагматично, непринужденно, а порой смешно рассказывают о деловой этике как о средстве оптимизации прибыли и деловом этикете как бизнес-инструменте.Обилие примеров, упорядоченных выводов-шпаргалок и открытая дискуссия авторов делают эту книгу не просто полезной, но и очень увлекательной.Издание будет интересно как спасательный плот для тех, кто начинает серьезный бизнес, и как честное зеркало для тех, кто давно завоевал себе место под солнцем.Рекомендуется директорам, менеджерам, специалистам компаний, а также студентам и просто широкому кругу читателей.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.